{"id":19689,"date":"2016-01-18T01:48:04","date_gmt":"2016-01-18T01:48:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/?p=19689"},"modified":"2025-09-16T22:49:31","modified_gmt":"2025-09-17T02:49:31","slug":"comment-effectuer-une-analyse-concurrentielle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/comment-effectuer-une-analyse-concurrentielle\/","title":{"rendered":"Analyse concurrentielle en marketing"},"content":{"rendered":"<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-92daf5c8\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1456\" height=\"816\" class=\"gb-image gb-image-92daf5c8\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2.jpg\" alt=\"\u00c9tudes de march\u00e9 et strat\u00e9gie internationales SIS\" title=\"Strategy consulting (2)\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2.jpg 1456w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-18x10.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1456px) 100vw, 1456px\"><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n<h2>L\u2019importance de l\u2019analyse concurrentielle en marketing<\/h2>\n<p>Chaque entreprise devrait effectuer r\u00e9guli\u00e8rement une analyse concurrentielle en marketing. \u00a0<a href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/encyclopedia\/competitive-analysis\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Qu&#039;est-ce que c&#039;est?<\/a> Et pourquoi est-ce important? Il existe plusieurs raisons.<\/p>\n<ul>\n<li>D\u00e9couvrez qui vend le m\u00eame type de produits ou de services (de remplacement) que vous.<\/li>\n<li>D\u00e9couvrez qui vend aux m\u00eames types de clients que votre entreprise<\/li>\n<li>See if your competitors are developing new <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/competence\/cv-dexperience\/etude-de-marche-sur-les-produits-de-soins-personnels\/\" title=\"\u00c9tude de march\u00e9 sur les produits de soins personnels\" data-wpil-monitor-id=\"9549\">products or exploring new markets<\/a> that compete with yours.<\/li>\n<li>Identify new or <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/solutions\/croissance-mondiale\/conseil-en-strategie-marches-emergents\/\" title=\"Conseil en strat\u00e9gie pour les march\u00e9s \u00e9mergents\" data-wpil-monitor-id=\"9550\">emerging companies that may enter your market<\/a> and begin to compete with you.<\/li>\n<li>Determine the market share and relative position of key players<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Quels concurrents doivent \u00eatre analys\u00e9s, et avec quel degr\u00e9 de d\u00e9tail\u00a0?<\/h2>\n<p>Il s\u2019agit d\u2019une question cruciale \u00e0 laquelle il faut r\u00e9pondre.<\/p>\n<p>Id\u00e9alement, vous identifieriez et \u00e9tudieriez chacun d\u2019eux \u2013 et en profondeur.<\/p>\n<p>Mais en r\u00e9alit\u00e9, les ressources (budget, temps) limiteront l\u2019ensemble des concurrents \u00e0 une poign\u00e9e qui devra \u00eatre \u00e9tudi\u00e9e plus en d\u00e9tail et plus fr\u00e9quemment. D\u2019autres devraient \u00eatre surveill\u00e9s de mani\u00e8re plus superficielle et moins fr\u00e9quente, peut-\u00eatre tous les 1 \u00e0 2 ans. Et ce ne serait pas une mauvaise id\u00e9e de garder un \u0153il sur les nouveaux concurrents potentiels.<\/p>\n<p>Avec l\u2019aide de votre force de vente, de votre \u00e9quipe marketing et d\u2019autres dirigeants cl\u00e9s, vous pouvez cr\u00e9er une liste de concurrents et les classer. Voyez quels noms arrivent en t\u00eate de la liste et concentrez-vous sur eux.<\/p>\n<p>D\u00e9terminez exactement ce que vous devez savoir \u00e0 leur sujet.<\/p>\n<h2>Rassembler les informations<\/h2>\n<p>Much information can be readily identified through secondary sources online, in print and trade publications, and at trade shows and conferences. Here are some examples of <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/couverture\/leurope-%ef%83%97\/etude-de-marche-liverpool-royaume-uni\/\" title=\"\u00c9tude de march\u00e9 \u00e0 Liverpool | Groupes de discussion et collecte de donn\u00e9es au Royaume-Uni\" data-wpil-monitor-id=\"9551\">data that can be readily collected<\/a>:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/competence\/les-industries\/etude-de-marche-industriel\/\" title=\"\u00c9tudes de march\u00e9 et strat\u00e9gie industrielle\" data-wpil-monitor-id=\"9552\">Industry and\/or market<\/a> overview and trends<\/li>\n<li>Third-party <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/competence\/les-industries\/etude-de-marche-sur-lindustrie-du-covoiturage\/\" title=\"\u00c9tude de march\u00e9 sur le covoiturage\" data-wpil-monitor-id=\"9553\">share of market<\/a> rapports<\/li>\n<li>Rapports annuels et trimestriels de l&#039;entreprise \u2013 donn\u00e9es financi\u00e8res, nombre et emplacement des installations<\/li>\n<li>Communiqu\u00e9s de presse \u2013 nouveaux produits, changements de direction, fusions\/acquisitions<\/li>\n<li>Gammes de produits, ajouts<\/li>\n<li>Tarifs catalogue, remises, offres promotionnelles<\/li>\n<li>Contenu publicitaire, placement m\u00e9dia et d\u00e9penses estim\u00e9es<\/li>\n<li>Changements d&#039;emballage \u2013 \u00e0 observer lors de salons professionnels ou dans les magasins de d\u00e9tail<\/li>\n<li>Documents de vente \u2013 images, fonctionnalit\u00e9s, applications et avantages<\/li>\n<\/ul>\n<p>You can also get information about the <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/solutions\/solutions-de-recherche-qualitative-et-quantitative\/etude-de-marche\/\" title=\"\u00c9tude de march\u00e9 par sondage\" data-wpil-monitor-id=\"9554\">market and individual competitors by surveying<\/a> people in your company:<\/p>\n<ul>\n<li>Votre personnel commercial a probablement plus acc\u00e8s aux informations sur la concurrence que quiconque dans votre organisation. Les clients montrent souvent aux vendeurs de la documentation commerciale, des contrats, des devis, entre autres informations pr\u00e9cieuses. En essayant de r\u00e9aliser une vente, ils d\u00e9couvriront souvent les avantages, les forces et les faiblesses des produits de vos concurrents.<\/li>\n<li>Les coll\u00e8gues financiers, au cours de leur travail, rencontreront des comptables, des avocats, des banquiers et d&#039;autres professionnels dont le travail les expose \u00e0 diverses industries, entreprises, produits et tendances. \u00c0 ce titre, ils peuvent entendre parler d\u2019activit\u00e9s ou d\u2019\u00e9v\u00e9nements m\u00e9ritant une enqu\u00eate plus approfondie. En outre, ils peuvent avoir un aper\u00e7u des attributs sp\u00e9cifiques d\u2019un concurrent actuel ou potentiel.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Other co-workers, through family and social interactions, may become exposed to competitive information. If they network online and offline with others in their industry area fellow employees may hear about something that appears to be an isolated case or simply a rumor. But if you hear the same information from multiple sources, it is certainly worth exploring.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>\u00c0 moins qu&#039;ils n&#039;aient sign\u00e9 un accord de non-concurrence, les anciens employ\u00e9s d&#039;un concurrent peuvent fournir des informations sur : les nouveaux d\u00e9veloppements de produits de votre concurrent, les strat\u00e9gies marketing ou m\u00eame les projets d&#039;ouverture ou de fermeture d&#039;installations.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Conduire une recherche<\/h2>\n<p>If you cannot gather all you need via secondary or desk research, then use primary <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/sampling-techniques-in-qualitative-research-the-complete-guide-to-choosing-the-right-method\/\" title=\"Sampling Techniques in Qualitative Research: The Complete Guide to Choosing the Right Method\" data-wpil-monitor-id=\"9548\">research &#8212; with quantitative or qualitative methods<\/a> such as surveys or focus groups among your customers and prospects and (even) your competitors.<\/p>\n<p>Essayez de poser des questions dont les r\u00e9ponses peuvent \u00eatre analys\u00e9es pour fournir le type de veille concurrentielle sur laquelle vous pouvez agir. Par exemple, demandez\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Quelles sont leurs principales cibles ?<\/li>\n<li>Combien de clients ont-ils ?<\/li>\n<li>Sont-ils en expansion (nouveaux bureaux ou embauches)\u00a0?<\/li>\n<li>Quels attributs vous diff\u00e9rencient de vos concurrents\u00a0? (Voici quelques exemples\u00a0:)<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Prix<\/li>\n<li>Qualit\u00e9<\/li>\n<li>Fiabilit\u00e9<\/li>\n<li>Valeur<\/li>\n<li>Image<\/li>\n<li>Reconnaissance de la marque<\/li>\n<li>Relation client<\/li>\n<li>Emplacement<\/li>\n<li>Commodit\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cr\u00e9ez ensuite un mod\u00e8le ou un cadre similaire dans lequel tous les r\u00e9sultats peuvent facilement \u00eatre plac\u00e9s et examin\u00e9s. L&#039;analyse n&#039;a pas besoin d&#039;\u00eatre compliqu\u00e9e et certains r\u00e9sultats devraient appara\u00eetre, par exemple votre produit a re\u00e7u la deuxi\u00e8me meilleure note en termes de qualit\u00e9, un concurrent propose une offre promotionnelle sp\u00e9ciale, un autre concurrent a ajout\u00e9 de nouvelles fonctionnalit\u00e9s \u00e0 ses produits.<\/p>\n<table border=\"1\" width=\"100%\" cellspacing=\"2\" cellpadding=\"1\" align=\"center\">\n<tbody>\n<tr>\n<td colspan=\"6\" align=\"center\" height=\"30\">\n<h3>ANALYSE COMP\u00c9TITIVE<\/h3>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">TOI<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Concurrent 1<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Concurrent 2<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Concurrent 3<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">ETC.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Caract\u00e9ristiques des concurrents\u00a0:<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Qualit\u00e9<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Prix<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Valeur<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">R\u00e9putation<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Etc.<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Consid\u00e9rations finales<\/h2>\n<ul>\n<li>Une analyse concurrentielle approfondie vous fournira les \u00e9l\u00e9ments suivants\u00a0:<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Une compr\u00e9hension de la fa\u00e7on dont vos clients existants et potentiels \u00e9valuent la concurrence.<\/li>\n<li>Un outil pour identifier les forces et les faiblesses de chaque concurrent.<\/li>\n<\/ul>\n<p>With this information, you can better develop strategies to position your company and its <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/solutions\/conseil-en-strategie\/etude-de-marche-de-produits-minimum-viables\/\" title=\"\u00c9tude de march\u00e9 sur les produits minimum viables\" data-wpil-monitor-id=\"9555\">products in your market<\/a>.<\/p>\n<ul>\n<li>Faites de l&#039;analyse concurrentielle un processus continu et syst\u00e9matique pour vous tenir au courant de votre secteur et de vos concurrents et servir de m\u00e9canisme pour garantir que les personnes appropri\u00e9es de votre organisation restent inform\u00e9es.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Il est souvent plus efficient et efficace de s\u00e9lectionner une soci\u00e9t\u00e9 tierce professionnelle objective pour mener une partie de la recherche secondaire et l\u2019ensemble de la recherche primaire. Id\u00e9alement, une telle entreprise aura une expertise \u00e0 la fois dans votre secteur ainsi que dans les techniques n\u00e9cessaires pour maximiser la collecte de donn\u00e9es, leur analyse et leur pr\u00e9sentation.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/about-sis\/contact-sis-international-market-research\/\">Contactez-nous pour votre prochain projet d\u2019analyse concurrentielle en marketing.<\/a><\/h2>\n<p>\u00a0<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Chaque entreprise devrait effectuer une analyse concurrentielle de mani\u00e8re continue. Il y a plusieurs raisons \u00e0 cela.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":62545,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[302],"tags":[],"class_list":["post-19689","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-thought-leadership","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-50"],"uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2.jpg",1456,816,false],"thumbnail":["https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-300x168.jpg",300,168,true],"medium_large":["https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-768x430.jpg",768,430,true],"large":["https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-1024x574.jpg",1024,574,true],"1536x1536":["https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2.jpg",1456,816,false],"2048x2048":["https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2.jpg",1456,816,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-18x10.jpg",18,10,true]},"uagb_author_info":{"display_name":"Ruth Stanat","author_link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/author\/expert\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"Every business should be doing competitive analysis on an ongoing basis. 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