{"id":12006,"date":"2008-11-12T23:56:00","date_gmt":"2008-11-12T23:56:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/luxury-perfumes-and-effective-advertising\/"},"modified":"2025-09-15T22:59:21","modified_gmt":"2025-09-16T02:59:21","slug":"etude-de-marche-sur-les-parfums-de-luxe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/luxury-perfume-market-research\/","title":{"rendered":"\u00c9tude de march\u00e9 sur les parfums de luxe"},"content":{"rendered":"
\"\u00c9tudes<\/figure>\n\n\n\n
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L\u2019industrie mondiale du parfum roule au rythme de son propre tambour en termes de marketing et d\u2019achats des consommateurs.<\/h2>\n\n\n\n

Les parfums tendance constituent une exigence cl\u00e9 du style de vie de g\u00e9n\u00e9rations enti\u00e8res. Une fois dans une parfumerie, les consommateurs cherchent \u00e0 satisfaire leurs besoins esth\u00e9tiques, sans obtenir les avantages mat\u00e9riels que d'autres produits peuvent apporter. Le choix des parfums est associ\u00e9 \u00e0 une exp\u00e9rience positive et esth\u00e9tique, et les parfums qui r\u00e9pondent \u00e0 ces besoins deviennent un succ\u00e8s. Ce sont les plus grandes marques de parfums de luxe au monde qui d\u00e9terminent en grande partie les tendances de d\u00e9veloppement du march\u00e9 g\u00e9n\u00e9ral de la parfumerie.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Le principal probl\u00e8me de la publicit\u00e9 pour les parfums est qu\u2019il est impossible d\u2019amener les consommateurs \u00e0 ressentir beaucoup moins l\u2019odeur d\u2019un parfum par le biais des canaux de communication traditionnels, m\u00eame si c\u2019est sur le parfum lui-m\u00eame que reposent en grande partie les pr\u00e9f\u00e9rences des consommateurs. Un autre probl\u00e8me li\u00e9 \u00e0 la promotion d\u2019une marque de parfum est que le prix est proportionnel \u00e0 la renomm\u00e9e de la marque (quel que soit le parfum), de sorte qu\u2019une personne paie en r\u00e9alit\u00e9 pour quelque chose d\u2019intangible : de l\u2019air aromatis\u00e9. Ce probl\u00e8me est vital dans le secteur du luxe, o\u00f9 la lutte concurrentielle d\u00e9cide de l'importance des parfums de marque dans la cat\u00e9gorie des prix \u00e9lev\u00e9s et de l'importance des pr\u00e9f\u00e9rences.
La publicit\u00e9 pour les parfums repose g\u00e9n\u00e9ralement sur des images li\u00e9es au plaisir des gens. Alors, quels \u00e9l\u00e9ments comprend cette image et comment une entreprise peut-elle en faire le meilleur usage ?<\/p>\n\n\n\n

Premi\u00e8rement, la fa\u00e7on dont les consommateurs \u00e9valuent la valeur d'un parfum est individuelle, intuitive et subconsciente.<\/h2>\n\n\n\n

C\u2019est pourquoi tous les attributs sont importants pour la promotion d\u2019une marque de luxe\u00a0: du design de l\u2019emballage \u00e0 la mentalit\u00e9 du public cible. Contrairement aux marques grand public, qui s\u2019appuient sur les principes de la consommation de masse, la publicit\u00e9 des parfums de luxe repose sur une image visuelle pr\u00e9cise, v\u00e9hiculant une id\u00e9e particuli\u00e8re et permettant au public cible de s\u2019identifier. Cette image, cependant, ne transmet pas le parfum\u00a0; autrement dit, elle ne fournit aucune information sur le produit (sa composition ou son mode d\u2019action). Ainsi, la fonction principale de cette image est de susciter la curiosit\u00e9 des clients potentiels quant \u00e0 la fragrance et \u00e0 l\u2019exp\u00e9rience olfactive offertes par le parfum mis en avant.<\/p>\n\n\n\n

Maintenant que le secteur du luxe est sursatur\u00e9 de marques tendances, les images publicitaires se sont transform\u00e9es.<\/h2>\n\n\n\n

Les images actuelles montrent des personnes dans diverses situations, conditions et exp\u00e9riences de vie du public cible, alors que les strat\u00e9gies publicitaires ant\u00e9rieures \u00e9taient orient\u00e9es vers certaines valeurs (prestige, amour, passion, richesse, etc.). Par exemple, le parfum Hugo Boss Intense ne promet pas de rendre une femme forte, mais implique qu'une femme est forte a priori, c'est pourquoi elle choisira un parfum aussi fort. Le go\u00fbt, le mode de vie et les pr\u00e9f\u00e9rences de ces femmes doivent \u00eatre \u00e9tudi\u00e9s pour cr\u00e9er ce type de parfum. Afin de cr\u00e9er une image harmonieuse, qui refl\u00e8te v\u00e9ritablement les valeurs et le style de vie du public cible, il est important de mener des recherches qualitatives et d'\u00e9tudier les valeurs, pr\u00e9f\u00e9rences et id\u00e9es fondamentales, ainsi que d'\u00e9tudier le portrait psychographique d'un consommateur potentiel.<\/p>\n\n\n\n

Dans cette approche, les personnes c\u00e9l\u00e8bres sont souvent amen\u00e9es \u00e0 intensifier l\u2019image qu\u2019elles produisent.<\/h2>\n\n\n\n

Ils deviennent l'\u00e9g\u00e9rie de la marque et, par leur style de vie, incarnent l'exp\u00e9rience et les valeurs v\u00e9hicul\u00e9es par l'image publicitaire du parfum et partag\u00e9es par une certaine client\u00e8le cible. \u00c0 ce stade, il est par exemple n\u00e9cessaire de d\u00e9terminer le degr\u00e9 de popularit\u00e9 de telle ou telle c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 aupr\u00e8s de cette client\u00e8le, c'est-\u00e0-dire d'\u00e9tablir un classement (plus le classement est bas, moins les consommateurs seront enclins \u00e0 acheter). Le probl\u00e8me du choix d'une \u00e9g\u00e9rie pour une marque de luxe r\u00e9side dans la diversit\u00e9 des interpr\u00e9tations possibles des images. C'est pourquoi la publicit\u00e9 devrait \u00eatre men\u00e9e par des personnalit\u00e9s connues et respect\u00e9es par la plupart des consommateurs potentiels. Ces personnes devraient incarner un ensemble de valeurs bien d\u00e9finies. Par exemple, Nicole Kidman, \u00e9g\u00e9rie actuelle de Chanel N\u00b05, incarne l'\u00e9l\u00e9gance du Hollywood des ann\u00e9es 1950, et son image v\u00e9hicule ainsi des valeurs am\u00e9ricaines traditionnelles.<\/p>\n\n\n\n

Afin d\u2019intensifier l\u2019image d\u2019une marque de parfum, il est important d\u2019utiliser diff\u00e9rentes solutions de couleurs.<\/h2>\n\n\n\n

En effet, la couleur influence la perception \u00e9motionnelle et contribue \u00e0 la m\u00e9morisation de l'image par les consommateurs. La palette de couleurs utilis\u00e9e pour la promotion d'un parfum doit correspondre \u00e0 la couleur du parfum, du flacon et de l'emballage, afin d'optimiser sa reconnaissance par le public cible. Par exemple, une palette de bruns est utilis\u00e9e pour promouvoir le parfum Euphoria de Calvin Klein, une palette de roses pour Lacoste Touch of Pink, et une palette d'oranges pour le parfum masculin Lacoste Hot Play. Une seule couleur dominante doit \u00eatre privil\u00e9gi\u00e9e dans la publicit\u00e9 d'un parfum afin de ne pas distraire l'attention du consommateur.<\/p>\n\n\n\n

Le d\u00e9veloppement d'une image harmonieuse pour un parfum de luxe n\u00e9cessite que le nom, le flacon, les solutions de couleurs et le parfum lui-m\u00eame soient connect\u00e9s conceptuellement, par exemple Nina Ricci Nina ou DKNY Be Delicious\/Red Delicious.<\/p>\n\n\n\n

D\u00e8s l'\u00e9mergence d'id\u00e9es conceptuelles sur la mani\u00e8re de v\u00e9hiculer une image de marque par la publicit\u00e9, il est recommand\u00e9 de tester tous les supports publicitaires en termes de perception, de compr\u00e9hension de l'image et de motivation \u00e0 essayer un nouveau parfum.<\/p>\n\n\n\n

En d\u00e9finitive, la cr\u00e9ation d'une image compl\u00e8te pour un parfum de luxe requiert l'intervention de nombreux professionnels\u00a0: des producteurs et soci\u00e9t\u00e9s de recherche aux agences de cr\u00e9ation et de publicit\u00e9. Les efforts conjugu\u00e9s de tous les acteurs de cette cha\u00eene permettront de b\u00e2tir une marque forte, capable de rivaliser sur le march\u00e9 mondial du parfum de luxe.<\/p>\n\n\n\n

Entreprise contributrice\u00a0:<\/h2>\n\n\n\n

Agence de recherche MAR Consult<\/a>. Moscou, Russie.
Contact : Dmitri Shimanov. info@marconsult.ru<\/a> +7 (495) 660-82-20.<\/p>\n\n\n\n

Clause de non-responsabilit\u00e9<\/strong>Les points de vue et opinions exprim\u00e9s sont ceux des contributeurs et ne refl\u00e8tent pas n\u00e9cessairement ceux de SIS International Inc. SIS, ses soci\u00e9t\u00e9s affili\u00e9es, ses successeurs et ses ayants droit ne sauraient en aucun cas \u00eatre tenus responsables des pertes ou dommages caus\u00e9s par l'utilisation des informations contenues sur ce site web.<\/p>\n\n\n\n

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