{"id":12004,"date":"2008-12-16T23:48:00","date_gmt":"2008-12-16T23:48:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/white-paper-which-comes-first-demand-or-supply\/"},"modified":"2026-01-26T14:41:57","modified_gmt":"2026-01-26T19:41:57","slug":"livre-blanc-qui-vient-en-premier-demande-ou-offre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/livre-blanc-qui-vient-en-premier-demande-ou-offre\/","title":{"rendered":"Livre blanc\u00a0:\u00a0Qu'est-ce qui vient en premier\u00a0: la demande ou l'offre\u00a0?"},"content":{"rendered":"
\"\u00c9tudes<\/figure>\n\n\n\n
\n\n\n

Par Dmitry Shimanov, directeur g\u00e9n\u00e9ral de MAR<\/a> Consulter l'agence de recherche
\u00c9galement accessible sur SIS International Worldwide Intelligence Library<\/p>\n

Une c\u00e9l\u00e8bre loi \u00e9conomique dit : \u00ab La demande d\u00e9termine l\u2019offre \u00bb. Est-ce vraiment vrai ?
<\/em>
Les consommateurs r\u00e9guliers tiennent cette hypoth\u00e8se pour acquise. Toutefois, dans le contexte du march\u00e9 actuel, cette loi n\u00e9cessite une r\u00e9vision et une clarification suppl\u00e9mentaires. Au d\u00e9but, l\u2019offre d\u00e9termine la demande et ce n\u2019est qu\u2019alors que la demande commence \u00e0 augmenter la quantit\u00e9 de l\u2019offre.<\/p>\n

Pouvez-vous imaginer le monde sans, disons, le chocolat ? Cela voudrait dire que vous ignorez absolument ce produit, son go\u00fbt, son odeur et sa couleur. En fait, cela n\u2019existerait tout simplement pas.<\/p>\n

Seriez-vous pr\u00eat \u00e0 l\u2019acheter et \u00e0 le manger ? Vous ne voudriez pas de \u00ab Dalokosh \u00bb \u2013 vous n'en avez jamais entendu parler et cela ne vous d\u00e9range pas. Le besoin n\u2019est pas actualis\u00e9, diraient les responsables marketing et les psychologues. Et \u00e0 moins que quelqu\u2019un ne vous propose ce \u00ab Dalokosh \u00bb, \u00e0 moins qu\u2019il ne vous parle de tous ses m\u00e9rites, votre besoin restera endormi dans votre esprit. C\u2019est pourquoi l\u2019offre vient en premier, et ensuite elle est suivie par la demande. Cependant, il est juste de dire que d\u00e8s qu\u2019un produit est pr\u00e9sent\u00e9 au grand public, son avenir est d\u00e9termin\u00e9 par la demande. Si les gens n'aiment pas un produit la premi\u00e8re fois qu'ils l'essaient, cela met g\u00e9n\u00e9ralement un terme au cycle de vie de ce produit.<\/p>\n

Habituellement, mais pas toujours. Il arrive parfois qu'un produit soit pr\u00e9sent\u00e9 sans succ\u00e8s ou qu'il soit trop nouveau pour faire partie du panier du consommateur. Cependant, une promotion appropri\u00e9e pourrait l\u2019aider \u00e0 gagner en popularit\u00e9. C'est l\u00e0 que le marketing est particuli\u00e8rement important. Par exemple, les mouchoirs en papier n\u2019\u00e9taient autrefois qu\u2019un nouveau type de serviettes, donc naturellement les consommateurs am\u00e9ricains ne s\u2019en souciaient pas et ne les achetaient pas. Entre-temps, ces mouchoirs ont connu des ventes incroyables dans l'un des \u00c9tats. C\u2019est alors que des sp\u00e9cialistes du marketing se sont rendus dans cet \u00c9tat pour conna\u00eetre quelques d\u00e9tails. Et d\u00e8s qu\u2019ils sont entr\u00e9s dans le premier magasin qu\u2019ils ont vu, cela leur est venu \u00e0 l\u2019esprit. Il y a eu une grave \u00e9pid\u00e9mie de virus dans cet \u00c9tat et les gens ont utilis\u00e9 ces mouchoirs au lieu de mouchoirs. Les sp\u00e9cialistes du marketing ont rapidement imagin\u00e9 un nouveau concept sous le slogan : \u00ab Ne transportez pas de virus dans votre poche ! \u00bb. Ainsi, au lieu de changer le produit, ils ont chang\u00e9 son objectif, ce qui a produit les r\u00e9sultats n\u00e9cessaires : augmenter la demande pour ces produits.<\/p>\n

Dans de tels cas, une fois que les nouveaux produits ont \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9s avec succ\u00e8s et que la demande stable est assur\u00e9e, le cycle entier se poursuivra : une fois de plus, l\u2019offre d\u00e9terminera la demande \u2013 de nouveaux types de ces produits appara\u00eetront. Par exemple, le chocolat nature a \u00e9t\u00e9 suivi par le chocolat au lait, le chocolat blanc, le chocolat aux noix, etc., et les produits en papier tissu ont acquis toutes sortes de saveurs.<\/p>\n

Recherche \u00e9ternelle<\/strong><\/p>\n

Les professionnels du marketing adh\u00e8rent fermement \u00e0 la loi de la demande. Ils lancent sans cesse de nouveaux produits sur le march\u00e9 et font croire aux gens que ce sont leurs besoins (demande) qui ont provoqu\u00e9 l'apparition du nouveau produit. Bien s\u00fbr, c\u2019est vrai dans une certaine mesure, car tout produit est cens\u00e9 satisfaire un besoin, au moins en partie. Mais le fait est que tous les besoins fondamentaux sont d\u00e9j\u00e0 couverts par les produits actuellement existants. Ainsi, la centi\u00e8me nouvelle marque horlog\u00e8re cessera de satisfaire le besoin d'\u00eatre inform\u00e9 sur le temps, mais commencera \u00e0 combler le besoin d'\u00e9lever son statut, de se diff\u00e9rencier des autres ou de faire partie d'un certain groupe social. C'est l\u00e0 que commence la recherche marketing.<\/p>\n

Manufacturers of consumer goods are always seeking some product that does not yet exist, so as to become the first to profit from a new unique offer. Marketing managers and manufacturers are supported by marketing agencies and researchers<\/a>, providing information on consumers to create new products or advertising concepts. This information provides insight into people\u2019s latent needs and desires, which are not yet actualized, and helps to understand, what potential product this or that consumer group needs.<\/p>\n

La situation peut \u00eatre inverse lorsqu'il existe un nouveau produit pour lequel il convient de trouver un besoin pertinent. La recherche marketing est largement appliqu\u00e9e \u00e0 cette fin. Par exemple, \u00e0 mesure que la cuisine japonaise devenait extr\u00eamement populaire, des chips de caviar sont apparues, aidant la classe moyenne \u00e0 se sentir partie prenante de cette tendance culinaire.<\/p>\n

En fait, nous pouvons sans cesse trouver de nouveaux besoins et cr\u00e9er de nouveaux produits parce que les besoins des gens apparaissent et se transforment \u00e0 mesure que la technologie \u00e9volue. Le plus important est de bien comprendre quand il existe une opportunit\u00e9 de cr\u00e9er un nouveau produit capable d\u2019initier une \u00ab r\u00e9volution du consommateur \u00bb. C\u2019est ainsi que Bill Gates a fait fortune : avec l\u2019apparition des ordinateurs personnels, les technologies informatiques sont devenues accessibles \u00e0 tous. Il s\u2019agissait v\u00e9ritablement d\u2019un produit nouveau, appr\u00e9ci\u00e9 du grand public et tr\u00e8s rentable.<\/p>\n

Comment \u00e7a se fait<\/strong><\/p>\n

Every company tries to introduce a new product on the market so as to make it look unique. This will allow the company to stand out from the competitors and become exceptional as well as occupy a certain market niche. But what should you do if there is no \u201cconsumer revolution\u201d to be expected, but a new product is still necessary? In this case, you might seek help from marketing agencies as well as creative managers, experts and market specialists.<\/p>\n

First, a marketing agency is supposed to gather information on a target audience, including their needs, desires, lifestyle, psychological profile, outlook and even cultural peculiarities. Second, the collected marketing data are used as a basis for brainstorming sessions, when creative managers should suggest a multitude of product variations based on the features of the target group. All kinds of data, even the most seemingly fantastic ones, are explored at first. Then, experts are to study all the alternatives and the potential product variants that are relevant, practical and affordable.<\/p>\n

En fin de compte, avant le lancement du nouveau produit sur le march\u00e9, les responsables marketing doivent d\u00e9velopper le concept publicitaire le plus efficace, bas\u00e9 sur les informations des consommateurs. \u00c0 condition que les op\u00e9rations d\u00e9crites ci-dessus soient correctement mises en \u0153uvre, le nouveau produit pourrait \u00eatre vou\u00e9 \u00e0 r\u00e9ussir jusqu'\u00e0 95 cas sur 100. C'est pourquoi de nombreux produits similaires existent sur le march\u00e9, ils sont pr\u00e9sent\u00e9s de diff\u00e9rentes mani\u00e8res et con\u00e7us pour satisfaire diff\u00e9rents besoins des consommateurs.<\/p>\n

Entreprise contributrice\u00a0: <\/em><\/strong>
MAR<\/a> Consultez l'agence de recherche. Moscou, Russie.
Contact : Dmitri Shimanov. info@marconsult.ru<\/a> +7 (495) 660-82-20.<\/p>\n

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Par Dmitry Shimanov, directeur g\u00e9n\u00e9ral de MAR<\/a> Consulter l'agence de recherche
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Les consommateurs r\u00e9guliers tiennent cette hypoth\u00e8se pour acquise. Toutefois, dans le contexte du march\u00e9 actuel, cette loi n\u00e9cessite une r\u00e9vision et une clarification suppl\u00e9mentaires. Au d\u00e9but, l\u2019offre d\u00e9termine la demande et ce n\u2019est qu\u2019alors que la demande commence \u00e0 augmenter la quantit\u00e9 de l\u2019offre.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":68977,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[287],"tags":[],"class_list":["post-12004","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-industry-spotlight","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-50"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12004","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12004"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12004\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":79769,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12004\/revisions\/79769"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/68977"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12004"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12004"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12004"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}