{"id":11949,"date":"2018-03-05T17:15:34","date_gmt":"2018-03-05T17:15:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/shockvertising-and-shock-marketing\/"},"modified":"2025-09-16T23:30:07","modified_gmt":"2025-09-17T03:30:07","slug":"publicite-choc-et-marketing-choc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/shockvertising-and-shock-marketing\/","title":{"rendered":"Shockvertising et marketing de choc"},"content":{"rendered":"
\"\u00c9tudes<\/figure>\n\n\n\n

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L'environnement publicitaire actuel est satur\u00e9 de messages, tandis que les consommateurs n'y pr\u00eatent pas suffisamment attention. Le marketing choc est une technique qui vise \u00e0 provoquer, inspirer et interpeller le public. Cet article explore l'utilisation et l'impact du marketing choc dans les campagnes publicitaires.<\/p>\n\n\n\n

Le marketing choc est surtout associ\u00e9 aux campagnes de marketing social. Dans les campagnes contre l'alcoolisme, la maltraitance animale, la consommation de viande, l'avortement, le racisme, le changement climatique et les in\u00e9galit\u00e9s sociales, les annonceurs s'emparent des gros titres et d'une publicit\u00e9 inestimable, impossible \u00e0 obtenir sans ce proc\u00e9d\u00e9 choc.<\/p>\n\n\n\n

Cette publicit\u00e9 Diesel, pr\u00e9sent\u00e9e ci-dessous, r\u00e9pond \u00e0 l'inqui\u00e9tude croissante face \u00e0 la mont\u00e9e des eaux due au changement climatique, notamment apr\u00e8s la diffusion du film d'Al Gore \u201c Une v\u00e9rit\u00e9 qui d\u00e9range \u201d montrant des images de Manhattan inond\u00e9e \u00e0 cause du r\u00e9chauffement climatique. Le message principal joue sur l'ironie : des jeunes sont contraints de bronzer sur les toits des gratte-ciel new-yorkais \u00e0 cause de ces inondations. L'image d'une jeune femme versant de l'eau dans la bouche d'un homme sugg\u00e8re qu'on peut en go\u00fbter le go\u00fbt. Tout en v\u00e9hiculant un message fort, la publicit\u00e9 fait la promotion de la ligne de v\u00eatements Diesel. Diesel a repris ce m\u00eame message dans d'autres villes, en pr\u00e9sentant des maillots de bain, des perroquets et des pingouins dans des villes comme Rio, Venise et le p\u00f4le Nord.<\/p>\n\n\n\n

Le sexe fait vendre<\/h2>\n\n\n\n

Le vieil adage dit que le sexe fait vendre. Mais la publicit\u00e9 choc va au-del\u00e0 du sexe pour faire passer un message ou invoquer des images fortes afin de marquer les esprits. Ce qui a choqu\u00e9 les Am\u00e9ricains en 2009, c'est un panneau publicitaire Calvin Klein \u00e0 Soho, \u00e0 New York. Ce qui les a choqu\u00e9s, ce n'\u00e9tait pas la sexualit\u00e9 en elle-m\u00eame, mais la pr\u00e9sence de deux hommes h\u00e9t\u00e9rosexuels avec une femme. Un homme dort \u00e0 l'\u00e9tage inf\u00e9rieur, donnant l'impression de r\u00eaver de la sc\u00e8ne qui se d\u00e9roule \u00e0 l'\u00e9tage sup\u00e9rieur (renforc\u00e9e par la partie sup\u00e9rieure du panneau, estomp\u00e9e et onirique). L'imagination des psychologues freudiens s'est emball\u00e9e, chacun interpr\u00e9tant la photo \u00e0 sa guise. groupes familiaux<\/a> Ils ont exig\u00e9 le retrait de la publicit\u00e9. Bien que le succ\u00e8s financier de la campagne n'ait pas \u00e9t\u00e9 divulgu\u00e9, la publicit\u00e9 gratuite g\u00e9n\u00e9r\u00e9e a constitu\u00e9 un atout majeur pour Calvin Klein dans un contexte commercial marqu\u00e9 par l'arriv\u00e9e de nouveaux concurrents de niche sur le march\u00e9 du jean.<\/p>\n\n\n\n

D\u2019autres marques de mode combinent publicit\u00e9 choc et sexualit\u00e9 suggestive.<\/p>\n\n\n\n

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D'autres marques utilisent le symbolisme pour choquer. Sisley, quant \u00e0 elle, cherche \u00e0 v\u00e9hiculer l'image de la fashionista urbaine, tout en provoquant un choc qui marquera les esprits. Ciblant principalement les grandes m\u00e9tropoles, Sisley ne s'attend probablement pas \u00e0 un toll\u00e9 g\u00e9n\u00e9ral ni \u00e0 des boycotts de la part du public.<\/p>\n\n\n\n

Publicit\u00e9 de choc civique<\/h2>\n\n\n\n

M\u00eame les municipalit\u00e9s ont recours \u00e0 des campagnes de marketing choc innovantes pour dissuader les gens de se promener dans certains quartiers. De nombreux gouvernements utilisent des publicit\u00e9s chocs pour lutter contre la consommation excessive d'alcool, le tabagisme, les comportements sexuels \u00e0 risque et les comportements dangereux.<\/p>\n\n\n\n

Les gouvernements peuvent utiliser la publicit\u00e9 choc<\/h2>\n\n\n\n

Vous trouverez ci-dessous un exemple de publicit\u00e9 choc sponsoris\u00e9e par le gouvernement australien.<\/p>\n\n\n\n

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Gu\u00e9rilla marketing et tabagisme<\/h2>\n\n\n\n

\u201cLa marque \u201d Truth \u00bb utilise des techniques de marketing de gu\u00e9rilla pour inciter les gens \u00e0 arr\u00eater de fumer. L'une de ces techniques consiste \u00e0 \u00e9crire sur du papier toilette que l'ammoniaque, utilis\u00e9e pour nettoyer les cuvettes de toilettes, se retrouve dans les cigarettes.<\/p>\n\n\n\n

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Bien-\u00eatre animal et publicit\u00e9 choc<\/h2>\n\n\n\n

Les organisations de cruaut\u00e9 envers les animaux utilisent Shock Marketing pour d\u00e9montrer leur cas.<\/p>\n\n\n\n

Une autre publicit\u00e9 choquante sur la cruaut\u00e9 envers les animaux et l'allaitement des animaux battus par les enfants.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019histoire de la publicit\u00e9 choc<\/h2>\n\n\n\n

Les ann\u00e9es 90 ont vu l\u2019\u00e9mergence de tout ce qui concerne le \u00ab choc \u00bb. La rockeuse de choc Marilyn Manson a repouss\u00e9 les limites de la sensibilit\u00e9 artistique, tout comme son inspiration, Alice Cooper, l'avait fait dans les ann\u00e9es 70. Le diffuseur Howard Stern a lanc\u00e9 le ph\u00e9nom\u00e8ne du \u00ab\u00a0shock\u00a0jock\u00a0\u00bb, m\u00ealant une honn\u00eatet\u00e9 directe concernant sa vie personnelle et une approche de confrontation sans faille envers ses invit\u00e9s en studio. Manson et Stern ont tous deux obtenu de hauts niveaux de succ\u00e8s avec cette approche malgr\u00e9 la r\u00e9sistance notable des critiques et du grand public.<\/p>\n\n\n\n

Avant Manson et Stern, le magnat de la mode progressiste Luciano Benetton a test\u00e9 le Shockvertising avec une publicit\u00e9 provocatrice qui a attir\u00e9 l'attention du public de mani\u00e8re nouvelle et g\u00e9n\u00e9ratrice d'attention.<\/p>\n\n\n\n

Bien que consid\u00e9r\u00e9e par certains comme controvers\u00e9e, Benetton a insist\u00e9 sur le fait que la publicit\u00e9 n'\u00e9tait pas destin\u00e9e \u00e0 choquer, mais \u00e0 \u00e9lever la conscience du public. Son succ\u00e8s peut \u00eatre d\u00fb \u00e0 parts \u00e9gales aux deux facteurs.<\/p>\n\n\n\n

En cr\u00e9ant une publicit\u00e9 qui abordait les questions br\u00fblantes de l'\u00e9poque, Benetton a associ\u00e9 des images saisissantes \u00e0 des messages sociaux audacieux de mani\u00e8re \u00e0 attirer l'attention des consommateurs et \u00e0 accro\u00eetre consid\u00e9rablement la notori\u00e9t\u00e9 de la marque aupr\u00e8s du public.<\/p>\n\n\n\n

Campagne United Colors de Benetton<\/span><\/span>C'est peut-\u00eatre difficile \u00e0 imaginer aujourd'hui, mais en 1982, il \u00e9tait consid\u00e9r\u00e9 comme choquant de voir deux jeunes femmes envelopp\u00e9es dans une couverture, se tenant la main tout en tenant un b\u00e9b\u00e9 \u2013 toutes trois manifestement de races diff\u00e9rentes. Pourtant, ce faisant, Benetton a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 publiquement une nouvelle tol\u00e9rance et une nouvelle diffusion des st\u00e9r\u00e9otypes homosexuels qui \u00e9taient r\u00e9volutionnaires \u00e0 l\u2019\u00e9poque.<\/p>\n\n\n\n

Campagne United Colors de Benetton<\/span><\/span>D\u2019autres publicit\u00e9s choc de Benetton ont suivi. Une personne amput\u00e9e avec une cuill\u00e8re en guise de main, luttant symboliquement contre la faim dans le monde. Le SIDA est abord\u00e9 sous un jour positif avec des pr\u00e9servatifs color\u00e9s et des images sexuelles. Trois v\u00e9ritables c\u0153urs humains, c\u00f4te \u00e0 c\u00f4te, \u00e9tiquet\u00e9s \u00ab\u00a0blanc, noir, jaune\u00a0\u00bb, illustrant notre similitude \u00e0 tous sous la surface. Il s\u2019agissait de campagnes efficaces qui ont \u00e9galement repouss\u00e9 les limites et contribu\u00e9 \u00e0 red\u00e9finir l\u2019acceptation sociale de sujets jusqu\u2019alors tabous.<\/p>\n\n\n\n

Cela n'a pas toujours fonctionn\u00e9. Une premi\u00e8re collaboration avec Benetton et le photographe Oliviero Toscano a photographi\u00e9 deux jeunes filles, en noir et blanc, ensemble. L'id\u00e9e a \u00e9chou\u00e9 lorsqu'une fille a \u00e9t\u00e9 repr\u00e9sent\u00e9e de mani\u00e8re ang\u00e9lique et que l'autre a \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sent\u00e9e sous un jour plus d\u00e9moniaque avec ses cheveux coiff\u00e9s \u00e0 la mani\u00e8re d'une corne de diable. Cette perversion de l\u2019innocence n\u2019a pas plu au public. Une autre campagne cherchait \u00e0 utiliser de vrais condamn\u00e9s comme mod\u00e8les, un concept nouveau, mais qui apparaissait comme une sorte d\u2019approbation de la violence. Pourtant, malgr\u00e9 ces revers, Benetton a continu\u00e9 \u00e0 \u00e9lever la barre de la controverse, augmentant finalement la visibilit\u00e9 de la marque.<\/p>\n\n\n\n

Fra\u00eecheur inspirante<\/h2>\n\n\n\n

Aujourd'hui, la publicit\u00e9 choc persiste, des entreprises de premier plan employant des techniques similaires pour augmenter le quotient branch\u00e9 de leurs produits et se connecter avec des publics de plus en plus diversifi\u00e9s et tol\u00e9rants. Souvent, le facteur de choc est involontaire, car les entreprises refl\u00e8tent les int\u00e9r\u00eats personnels de leur PDG, parfois au d\u00e9triment de leur message global. Chick-Fil-A a r\u00e9cemment offens\u00e9 de nombreuses personnes en cherchant activement \u00e0 d\u00e9noncer le mariage homosexuel. Alors qu'un grand nombre de leurs clients fid\u00e8les ont adopt\u00e9 la position intransigeante de Chick-Fil-A, d'autres clients potentiels ont \u00e9t\u00e9 distanc\u00e9s par la campagne et les r\u00e9percussions n\u00e9gatives perdurent encore aujourd'hui.<\/p>\n\n\n\n

Le fondateur religieux de Forever 21 \u00e9tait suffisamment convaincu de ses convictions pour veiller \u00e0 ce que des versets bibliques soient inclus dans chaque sac de courses. Quelles que soient les r\u00e9percussions d'une telle action, la position r\u00e9solue de l'entreprise contribue \u00e0 la positionner comme telle \u2013 r\u00e9solue \u2013 ce qui peut servir ses objectifs marketing strat\u00e9giques. Un exemple en est Sac Forever 21 avec versets bibliques.<\/span><\/span><\/p>\n\n\n\n

Inspirer le changement social<\/h2>\n\n\n\n

Les grands acteurs n\u2019h\u00e9sitent pas \u00e0 faire des r\u00e9v\u00e9lations choquantes lorsque cela r\u00e9pond \u00e0 leurs besoins. Google Chrome a r\u00e9cemment lanc\u00e9 sa campagne \u00ab It Gets Better \u00bb sur le programme t\u00e9l\u00e9vis\u00e9 populaire Glee. S'exprimant ouvertement contre la haine et l'intol\u00e9rance, Google Chrome se positionne bien aupr\u00e8s d'une population jeune qu'il courtise.<\/p>\n\n\n\n

Bill Gates, Microsoft et Amazon ont r\u00e9cemment eu recours \u00e0 des publicit\u00e9s visant \u00e0 combler les \u00e9carts entre des publics parfois disparates, adoptant \u00e0 la fois une position favorable au mariage tout en formulant ce message de mani\u00e8re \u00e0 promouvoir l'inclusion et la diversit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

La publicit\u00e9 choc n'est pas faite pour tous. Utilis\u00e9e \u00e0 bon escient, elle peut valoriser une entreprise et positionner sa marque comme avant-gardiste. Mal utilis\u00e9e, elle peut se retourner contre ses auteurs et nuire durablement \u00e0 l'image de marque. Malgr\u00e9 son caract\u00e8re potentiellement dangereux, la publicit\u00e9 choc est devenue une pratique courante dans la publicit\u00e9 contemporaine.<\/p>\n\n\n\n

R\u00e9sum\u00e9<\/h2>\n\n\n\n

Les sp\u00e9cialistes du marketing ont recours \u00e0 la publicit\u00e9 choc lorsque les r\u00e9actions n\u00e9gatives sont moindres que le gain marginal. Si le segment cible r\u00e9agit n\u00e9gativement \u00e0 la publicit\u00e9, le sp\u00e9cialiste du marketing risque de perdre en cr\u00e9dibilit\u00e9 et en clients. Il est \u00e9galement essentiel que la publicit\u00e9 choc ait du sens. Si la publicit\u00e9 est trop abstraite, les consommateurs risquent de ne pas saisir le bon message, un objectif crucial pour un impact durable, au-del\u00e0 du simple effet de surprise.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Explorez le monde du marketing de choc. Les sp\u00e9cialistes du marketing font des compromis lorsqu\u2019ils lancent de nouvelles publicit\u00e9s choquantes.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":62846,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[296],"tags":[],"class_list":["post-11949","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-branding-thought-leadership","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-50"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11949","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11949"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11949\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":69319,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11949\/revisions\/69319"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/62846"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11949"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11949"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11949"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}