{"id":16527,"date":"2015-06-13T18:35:24","date_gmt":"2015-06-13T18:35:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/?page_id=16527"},"modified":"2026-05-05T16:40:23","modified_gmt":"2026-05-05T20:40:23","slug":"etude-de-marche-hispanique","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/couverture\/latin-america\/etude-de-marche-en-amerique-latine\/etude-de-marche-hispanique\/","title":{"rendered":"Hispanic Market Research for Industrial Leaders"},"content":{"rendered":"
\n

\u00c9tude de march\u00e9 hispanique<\/h1>\n
\"\u00c9tudes<\/figure>\n<\/p>\n

Le march\u00e9 hispanique \u00e9mergent<\/h2>\n

Il n\u2019est pas surprenant que l\u2019un des plus grands march\u00e9s \u00e9mergents au monde appartienne aujourd\u2019hui \u00e0 une population hispanique en plein essor. Ces derni\u00e8res ann\u00e9es, le pouvoir d\u2019achat de ce groupe a augment\u00e9 de fa\u00e7on spectaculaire et continuera de cro\u00eetre. L'augmentation de la richesse et des opportunit\u00e9s \u00e9ducatives positionne le deuxi\u00e8me groupe ethnique des \u00c9tats-Unis comme un groupe destin\u00e9 \u00e0 avoir un impact puissant et durable sur le march\u00e9.<\/p>\n

En dehors des \u00c9tats-Unis, plusieurs pays d\u2019Am\u00e9rique latine connaissent une reprise \u00e9conomique significative. L'am\u00e9lioration des ventes au d\u00e9tail et l'augmentation de la production de biens de consommation ont eu un effet consid\u00e9rablement positif sur les perspectives \u00e9conomiques des march\u00e9s hispaniques.<\/p>\n

Historiquement, les int\u00e9r\u00eats commerciaux ont accord\u00e9 une attention particuli\u00e8re \u00e0 la langue elle-m\u00eame comme moyen de p\u00e9n\u00e9trer ces march\u00e9s convoit\u00e9s. Les Hispaniques am\u00e9ricains pr\u00e9f\u00e8rent regarder la t\u00e9l\u00e9vision o\u00f9 l'espagnol est majoritairement parl\u00e9. De plus, la plupart des Hispaniques pr\u00e9f\u00e8rent parler espagnol chez eux.<\/p>\n

Contrairement \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision anglaise, qui est disponible sur un grand nombre de cha\u00eenes, la t\u00e9l\u00e9vision hispanophone est concentr\u00e9e sur un moins grand nombre de cha\u00eenes et est donc regard\u00e9e plus intens\u00e9ment par les t\u00e9l\u00e9spectateurs hispaniques.<\/p>\n

Cela fait des m\u00e9dias hispanophones un choix efficace pour les annonceurs qui tentent de communiquer avec ce march\u00e9 cible en pleine croissance. \u00c0 tout le moins, les entreprises concevront des messages sur mesure pour ces m\u00e9dias hispanophones en plus des publicit\u00e9s anglophones traditionnelles.<\/p>\n

Dans certains cas, les consommateurs hispaniques ont tendance \u00e0 \u00eatre plus fid\u00e8les \u00e0 certaines marques que leurs homologues d\u2019autres ethnies. Ils ne font pas aussi souvent leurs achats, mais lorsqu'ils s'aventurent dehors, les Hispaniques d\u00e9pensent davantage.<\/p>\n

Ils visitent \u00e9galement davantage de restaurants de restauration rapide et sont accompagn\u00e9s d'enfants lorsqu'ils le font, ce qui affecte en fin de compte les choix d'achat des parents. Les Hispaniques ach\u00e8tent traditionnellement plus de boissons, ce qui fait que les projections \u00e0 long terme des ventes de boissons dans les ann\u00e9es \u00e0 venir sont plus \u00e9lev\u00e9es pour le march\u00e9 hispanique que pour les consommateurs caucasiens. Les m\u00e9thodes de recherche qualitatives et quantitatives peuvent d\u00e9couvrir des domaines d\u2019opportunit\u00e9 pour am\u00e9liorer les performances de votre entreprise.<\/p>\n<\/div>\n

Hispanic Market Research: How Industrial Leaders Capture the Fastest-Growing Buyer Segment<\/h1>\n

Hispanic buying power in the United States now exceeds the GDP of most G20 nations. For Fortune 500 industrial firms, this segment shapes labor markets, distributor networks, end-user preferences, and procurement decisions across the supply chain. The firms reading this segment correctly are gaining share. The rest are pricing to a market that no longer exists.<\/p>\n

Hispanic Market Research has matured beyond consumer packaged goods. It now drives industrial product positioning, dealer network design, B2B channel strategy, and aftermarket revenue strategy across construction, agriculture, automotive components, building materials, and commercial fleet. The opportunity sits in segments most industrial firms still treat as monolithic.<\/p>\n

Why Hispanic Market Research Now Sits Inside Industrial Strategy<\/h2>\n

Hispanic-owned businesses are the fastest-growing segment of the US small and medium business population. They concentrate in construction, transportation, food manufacturing, and field services. These are direct buyers of industrial equipment, building products, commercial vehicles, and MRO supplies.<\/p>\n

The decision unit looks different. Founder-operators run procurement personally. Brand loyalty forms early and holds across decades. Spanish-language technical documentation, bilingual dealer staff, and warranty terms communicated in plain Spanish change win rates in supplier qualification audits. Industrial firms that built distributor networks for an English-first SMB buyer face a structural mismatch.<\/p>\n

The acculturation spectrum matters more than national origin. A second-generation Mexican-American contractor in Houston buys differently than a first-generation Cuban-American fleet operator in Miami, and both differ from a Dominican-American building products distributor in the Northeast. Treating “Hispanic” as one segment in a bill of materials decision wastes the research budget.<\/p>\n

The Segmentation That Drives Industrial Win Rates<\/h2>\n

SIS International Research’s qualitative work across Hispanic consumer and SMB segments in Texas, Florida, and California consistently shows that language preference, generation, and country of origin produce sharper predictive segmentation than income or geography alone.<\/span> The implication for industrial marketers is direct. A single Spanish-language campaign aimed at “the Hispanic contractor” underperforms three targeted programs built around acculturation tier and trade vertical.<\/p>\n

Four variables carry most of the explanatory power in industrial Hispanic Market Research:<\/p>\n