{"id":15166,"date":"2015-04-08T12:47:43","date_gmt":"2015-04-08T12:47:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/?page_id=15166"},"modified":"2025-09-07T20:59:48","modified_gmt":"2025-09-08T00:59:48","slug":"connaissance-du-marche","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/solutions\/strategy-consulting\/market-intelligence\/","title":{"rendered":"Connaissance du march\u00e9"},"content":{"rendered":"

Soci\u00e9t\u00e9 d\u2019intelligence de march\u00e9<\/h1>\n\n\n\n
\"\u00c9tudes<\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Qu\u2019est-ce que l\u2019intelligence de march\u00e9 ?<\/h2>\n\n\n\n

L'intelligence de march\u00e9 est un processus par lequel toutes les informations pertinentes pour les march\u00e9s d'une entreprise sont collect\u00e9es et analys\u00e9es pour soutenir et prendre de meilleures d\u00e9cisions.<\/p>\n\n\n\n

To be successful, a company must know its market inside and out.  With this insight, companies are able to rapidly launch products or services, determine profitable customer segments, adjust pricing, evaluate the supply chain and distribution channels, and make many other important decisions.<\/p>\n\n\n\n

M\u00eame si la Market Intelligence en tant que concept est intuitive et simple, les efforts qui la sous-tendent sont complexes et sans fin.<\/p>\n\n\n\n

Quand l\u2019intelligence de march\u00e9 est-elle utilis\u00e9e\u00a0?<\/h2>\n\n\n\n

L'IM est souvent utilis\u00e9 lorsqu'une entreprise cherche \u00e0 p\u00e9n\u00e9trer un nouveau march\u00e9 ou \u00e0 se d\u00e9velopper sur un march\u00e9 existant.<\/p>\n\n\n\n

Une simple matrice 2\u00d72 offre une aide visuelle utile\u00a0:<\/p>\n\n\n\n

 <\/td>March\u00e9 EXISTANT<\/td>Nouveau march\u00e9<\/td><\/tr>
Produit existant<\/td> <\/td> <\/td><\/tr>
Nouveau produit<\/td> <\/td> <\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Selon laquelle des quatre cellules est v\u00e9rifi\u00e9e, l'orientation et les exigences du processus doivent se mettre en place.<\/p>\n\n\n\n

Comment se d\u00e9roule l\u2019intelligence de march\u00e9 ?<\/h2>\n\n\n\n

L'IM doit toujours commencer par un ensemble clair d'objectifs suivis d'un ensemble de questions dont les r\u00e9ponses guideront les utilisateurs dans la prise des mesures appropri\u00e9es. Id\u00e9alement, les questions ne devraient \u00eatre pos\u00e9es que si l\u2019on a d\u00e9j\u00e0 r\u00e9fl\u00e9chi de mani\u00e8re r\u00e9fl\u00e9chie \u00e0 la mani\u00e8re dont chaque r\u00e9ponse \u00e9clairera une d\u00e9cision.<\/p>\n\n\n\n

Voici un exemple d\u2019objectifs et des exemples de questions.<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Opportunit\u00e9s<\/strong>\n
      \n
    • Y a-t-il des besoins non satisfaits sur le march\u00e9 ?<\/li>\n\n\n\n
    • Existe-t-il des produits\/services alternatifs\u00a0?<\/li>\n\n\n\n
    • Le march\u00e9 a-t-il une port\u00e9e nationale ou mondiale ?<\/li>\n\n\n\n
    • Quelle est la taille actuelle du march\u00e9 ?<\/li>\n\n\n\n
    • Quelle est la croissance estim\u00e9e du march\u00e9 ?<\/li>\n\n\n\n
    • Quelles sont, le cas \u00e9ch\u00e9ant, les opportunit\u00e9s de marketing crois\u00e9\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
    • Des menaces<\/strong>\n
        \n
      • Qu\u2019est-ce qui peut faire d\u00e9railler vos objectifs ?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
      • Les tendances<\/strong>\n
          \n
        • Quelles sont les nouveaut\u00e9s qui pourraient avoir un impact sur le succ\u00e8s\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
        • Concurrents actuels et potentiels<\/strong>\n
            \n
          • Qui sont-ils\/qui pourraient-ils \u00eatre ?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
          • Nouveaux fournisseurs ou distributeurs<\/strong>\n
              \n
            • Existe-t-il un besoin de sources alternatives ?<\/li>\n\n\n\n
            • Qui et o\u00f9 sont-ils?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
            • Clients<\/strong>\n
                \n
              • Seront-ils les m\u00eames ou incluront-ils de nouveaux prospects ?<\/li>\n\n\n\n
              • Quels niveaux de prix sont ou seront acceptables\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
              • Strat\u00e9gies d\u2019entr\u00e9e et de p\u00e9n\u00e9tration<\/strong>\n
                  \n
                • Quels seront-ils et en quoi diff\u00e8rent-ils des mod\u00e8les actuels ?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                  Approches d\u2019intelligence de march\u00e9<\/h2>\n\n\n\n

                  Une fois les objectifs clarifi\u00e9s et convenus, un plan peut \u00eatre \u00e9labor\u00e9 pour combiner au mieux les outils de collecte d\u2019informations avec une m\u00e9thode d\u2019int\u00e9gration et d\u2019analyse des r\u00e9sultats.<\/p>\n\n\n\n

                    \n
                  • Recherche secondaire<\/strong> impliquant des sources publiques facilement disponibles telles que des articles de presse, des communiqu\u00e9s de presse, des \u00e9tats financiers et m\u00eame des offres d'emploi ou des annonces immobili\u00e8res, peuvent constituer un point de d\u00e9part utile avec un aper\u00e7u du march\u00e9, des tendances, des entreprises et des individus cl\u00e9s.<\/li>\n\n\n\n
                  • M\u00e9dias sociaux et Big Data<\/strong> gagnent en popularit\u00e9 en tant que sources d'informations suppl\u00e9mentaires pouvant \u00eatre int\u00e9gr\u00e9es \u00e0 une analyse globale du march\u00e9, m\u00eame s'il peut \u00eatre difficile de d\u00e9terminer comment en extraire un sens.<\/li>\n\n\n\n
                  • Conf\u00e9rences et salons professionnels<\/strong> offrent \u00e9galement un terrain fertile pour obtenir rapidement un aper\u00e7u d\u2019un march\u00e9, des concurrents, des besoins et des tendances des clients.<\/li>\n\n\n\n
                  • Business Intelligence (BI), Competitive Intelligence (CI) et \u00e9tudes de march\u00e9 (MR)<\/strong> se chevauchent souvent et peuvent \u00eatre utilis\u00e9s simultan\u00e9ment avec MI afin d\u2019obtenir une image plus compl\u00e8te du march\u00e9, de ses principaux acteurs\/concurrents et de ses clients potentiels.\n
                      \n
                    • La Business Intelligence a tendance \u00e0 impliquer des donn\u00e9es collect\u00e9es en interne, par exemple les ventes, la production, les budgets, tandis que la CI se concentre en externe, sur des concurrents sp\u00e9cifiques, et la MR sur les clients et l'environnement du march\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                       <\/h2>\n\n\n\n

                      Gestion de l'intelligence du march\u00e9<\/h2>\n\n\n\n

                      Garder une trace de toutes les informations incluses dans les informations de march\u00e9 peut devenir fastidieux et fastidieux.<\/p>\n\n\n\n

                        \n
                      • Avoir un ensemble de priorit\u00e9s<\/strong> combin\u00e9s \u00e0 des r\u00e8gles ou des filtres peuvent organiser et r\u00e9duire la surcharge d\u2019informations et les rendre plus g\u00e9rables.<\/li>\n\n\n\n
                      • Logiciels et outils en ligne<\/strong> existent pour vous aider \u00e0 rassembler, analyser et stocker vos informations de march\u00e9, il vaut souvent la peine de confier certaines t\u00e2ches \u00e0 une entreprise tierce capable de g\u00e9rer toutes ces exigences et de fournir un retour impartial sur les actions optimales \u00e0 entreprendre.\n
                          \n
                        • Plusieurs soci\u00e9t\u00e9s externes fournissent et vous permettent de superviser un m\u00e9lange d'outils MR, BI, CI et MI et peuvent donc \u00eatre utiles dans la collecte ainsi que dans l'analyse des informations.<\/li>\n\n\n\n
                        • De plus, ces entreprises exp\u00e9riment\u00e9es peuvent vous aider \u00e0 vous assurer que vous et vos coll\u00e8gues avez pens\u00e9 \u00e0 tous les domaines d'information importants dont vous avez besoin ainsi qu'\u00e0 un cadre pour leur int\u00e9gration.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
                        • Disposer d\u2019informations de qualit\u00e9 et en quantit\u00e9 \u00e9lev\u00e9e ne suffit pas. Analyse habile<\/strong> Il est important de la transformer en intelligence qui constitue le fondement de d\u00e9cisions optimales.<\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                          Apprenez-en davantage sur la Market Intelligence et sur la mani\u00e8re dont elle peut b\u00e9n\u00e9ficier \u00e0 la strat\u00e9gie et aux performances de votre organisation.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":62798,"parent":14567,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-15166","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15166","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15166"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15166\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":67354,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15166\/revisions\/67354"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/14567"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/62798"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15166"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}