{"id":15166,"date":"2015-04-08T12:47:43","date_gmt":"2015-04-08T12:47:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/?page_id=15166"},"modified":"2025-09-07T20:59:48","modified_gmt":"2025-09-08T00:59:48","slug":"connaissance-du-marche","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/solutions\/conseil-en-strategie\/connaissance-du-marche\/","title":{"rendered":"Connaissance du march\u00e9"},"content":{"rendered":"<h1 class=\"wp-block-heading\">Soci\u00e9t\u00e9 d\u2019intelligence de march\u00e9<\/h1>\n\n\n\n<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-68cf6f57\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1456\" height=\"816\" class=\"gb-image gb-image-68cf6f57\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Desk-research-1.jpg\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Desk-research-1.jpg 1456w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Desk-research-1-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Desk-research-1-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Desk-research-1-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Desk-research-1-18x10.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1456px) 100vw, 1456px\" alt=\"\u00c9tudes de march\u00e9 et strat\u00e9gie internationales SIS\"><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu\u2019est-ce que l\u2019intelligence de march\u00e9 ?<\/h2>\n\n\n\n<p>L&#039;intelligence de march\u00e9 est un processus par lequel toutes les informations pertinentes pour les march\u00e9s d&#039;une entreprise sont collect\u00e9es et analys\u00e9es pour soutenir et prendre de meilleures d\u00e9cisions.<\/p>\n\n\n\n<p>To be successful, a company must know its market inside and out.&nbsp; With this insight, companies are able to rapidly&nbsp;launch products or services, determine profitable customer segments, adjust pricing, evaluate the supply chain and distribution channels, and make many other important decisions.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00eame si la Market Intelligence en tant que concept est intuitive et simple, les efforts qui la sous-tendent sont complexes et sans fin.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quand l\u2019intelligence de march\u00e9 est-elle utilis\u00e9e\u00a0?<\/h2>\n\n\n\n<p>MI is often used when a company is seeking to enter a new market, or <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/elargir-la-portee-du-marche-grace-a-une-strategie-marketing-a-multiples-facettes\/\" title=\"\u00c9largir la port\u00e9e du march\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 une strat\u00e9gie marketing \u00e0 multiples facettes\"  data-wpil-monitor-id=\"8542\">expand into an existing market<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Une simple matrice 2\u00d72 offre une aide visuelle utile\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td>&nbsp;<\/td><td>March\u00e9 EXISTANT<\/td><td>Nouveau march\u00e9<\/td><\/tr><tr><td>Produit existant<\/td><td>&nbsp;<\/td><td>&nbsp;<\/td><\/tr><tr><td>Nouveau produit<\/td><td>&nbsp;<\/td><td>&nbsp;<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Selon laquelle des quatre cellules est v\u00e9rifi\u00e9e, l&#039;orientation et les exigences du processus doivent se mettre en place.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment se d\u00e9roule l\u2019intelligence de march\u00e9 ?<\/h2>\n\n\n\n<p>L&#039;IM doit toujours commencer par un ensemble clair d&#039;objectifs suivis d&#039;un ensemble de questions dont les r\u00e9ponses guideront les utilisateurs dans la prise des mesures appropri\u00e9es. Id\u00e9alement, les questions ne devraient \u00eatre pos\u00e9es que si l\u2019on a d\u00e9j\u00e0 r\u00e9fl\u00e9chi de mani\u00e8re r\u00e9fl\u00e9chie \u00e0 la mani\u00e8re dont chaque r\u00e9ponse \u00e9clairera une d\u00e9cision.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici un exemple d\u2019objectifs et des exemples de questions.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Opportunit\u00e9s<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Y a-t-il des besoins non satisfaits sur le march\u00e9 ?<\/li>\n\n\n\n<li>Existe-t-il des produits\/services alternatifs\u00a0?<\/li>\n\n\n\n<li>Is the <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/transporteurs-low-cost-dans-lindustrie-aeronautique\/\" title=\"\u00c9tude de march\u00e9 sur les compagnies a\u00e9riennes \u00e0 bas prix\"  data-wpil-monitor-id=\"8537\">market national or global<\/a> in scope?<\/li>\n\n\n\n<li>What is the current <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/solutions\/conseil-en-strategie\/etudes-de-dimensionnement-de-faisabilite-dentree-sur-le-marche\/\" title=\"\u00c9tudes d\u2019entr\u00e9e sur le march\u00e9, de faisabilit\u00e9 et de dimensionnement\"  data-wpil-monitor-id=\"8543\">size of the market<\/a>?<\/li>\n\n\n\n<li>What is the estimated <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/solutions\/etude-de-marche-internationale-sur-la-croissance-des-entreprises\/\" title=\"\u00c9tude de march\u00e9 internationale sur la croissance des entreprises\"  data-wpil-monitor-id=\"8540\">growth of the market<\/a>?<\/li>\n\n\n\n<li>Quelles sont, le cas \u00e9ch\u00e9ant, les opportunit\u00e9s de marketing crois\u00e9\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Des menaces<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qu\u2019est-ce qui peut faire d\u00e9railler vos objectifs ?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les tendances<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quelles sont les nouveaut\u00e9s qui pourraient avoir un impact sur le succ\u00e8s\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Concurrents actuels et potentiels<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qui sont-ils\/qui pourraient-ils \u00eatre ?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Nouveaux fournisseurs ou distributeurs<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Existe-t-il un besoin de sources alternatives ?<\/li>\n\n\n\n<li>Qui et o\u00f9 sont-ils?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Clients<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Seront-ils les m\u00eames ou incluront-ils de nouveaux prospects ?<\/li>\n\n\n\n<li>Quels niveaux de prix sont ou seront acceptables\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/strategies-dentree-sur-le-marche-b2b\/\" title=\"Strat\u00e9gies d&#039;entr\u00e9e sur le march\u00e9 B2B\"  data-wpil-monitor-id=\"8541\">Strat\u00e9gies d\u2019entr\u00e9e et de p\u00e9n\u00e9tration<\/a><\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quels seront-ils et en quoi diff\u00e8rent-ils des mod\u00e8les actuels ?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Approches d\u2019intelligence de march\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p>Une fois les objectifs clarifi\u00e9s et convenus, un plan peut \u00eatre \u00e9labor\u00e9 pour combiner au mieux les outils de collecte d\u2019informations avec une m\u00e9thode d\u2019int\u00e9gration et d\u2019analyse des r\u00e9sultats.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Recherche secondaire<\/strong> impliquant des sources publiques facilement disponibles telles que des articles de presse, des communiqu\u00e9s de presse, des \u00e9tats financiers et m\u00eame des offres d&#039;emploi ou des annonces immobili\u00e8res, peuvent constituer un point de d\u00e9part utile avec un aper\u00e7u du march\u00e9, des tendances, des entreprises et des individus cl\u00e9s.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>M\u00e9dias sociaux et Big Data<\/strong> are gaining popularity as additional sources of information that may be incorporated into an overall <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/solutions\/solutions-de-branding-et-de-recherche-client\/quest-ce-que-le-marketing-dinfluence\/\" title=\"Qu\u2019est-ce que le marketing d\u2019influence ? Marketing des m\u00e9dias sociaux?\"  data-wpil-monitor-id=\"8544\">market<\/a> analysis, although it may be a challenge to determine how to extract meaning from them.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Conf\u00e9rences et salons professionnels<\/strong> also offer fertile ground for quickly gaining <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/how-to-conduct-in-depth-interviews-for-market-insights\/\" title=\"Comment mener des entretiens approfondis pour obtenir des informations sur le march\u00e9\"  data-wpil-monitor-id=\"8539\">insights into a market<\/a>, competitors, customer needs and trends.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Business Intelligence (BI), Competitive Intelligence (CI) et \u00e9tudes de march\u00e9 (MR)<\/strong> se chevauchent souvent et peuvent \u00eatre utilis\u00e9s simultan\u00e9ment avec MI afin d\u2019obtenir une image plus compl\u00e8te du march\u00e9, de ses principaux acteurs\/concurrents et de ses clients potentiels.\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Business intelligence tends to involve internally collected data, e.g. sales, production, budgets, while CI focuses externally, on specific competitors, and MR on <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/competence\/les-industries\/etude-de-marche-sur-les-boissons-alimentaires-et-la-voix-du-client\/\" title=\"\u00c9tude de march\u00e9 sur la voix du client dans le secteur des aliments et des boissons\"  data-wpil-monitor-id=\"8538\">customers and the environment of the market<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gestion de l&#039;intelligence du march\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p>Garder une trace de toutes les informations incluses dans les informations de march\u00e9 peut devenir fastidieux et fastidieux.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Avoir un ensemble de priorit\u00e9s<\/strong> combin\u00e9s \u00e0 des r\u00e8gles ou des filtres peuvent organiser et r\u00e9duire la surcharge d\u2019informations et les rendre plus g\u00e9rables.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Logiciels et outils en ligne<\/strong> existent pour vous aider \u00e0 rassembler, analyser et stocker vos informations de march\u00e9, il vaut souvent la peine de confier certaines t\u00e2ches \u00e0 une entreprise tierce capable de g\u00e9rer toutes ces exigences et de fournir un retour impartial sur les actions optimales \u00e0 entreprendre.\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Plusieurs soci\u00e9t\u00e9s externes fournissent et vous permettent de superviser un m\u00e9lange d&#039;outils MR, BI, CI et MI et peuvent donc \u00eatre utiles dans la collecte ainsi que dans l&#039;analyse des informations.<\/li>\n\n\n\n<li>De plus, ces entreprises exp\u00e9riment\u00e9es peuvent vous aider \u00e0 vous assurer que vous et vos coll\u00e8gues avez pens\u00e9 \u00e0 tous les domaines d&#039;information importants dont vous avez besoin ainsi qu&#039;\u00e0 un cadre pour leur int\u00e9gration.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>Disposer d\u2019informations de qualit\u00e9 et en quantit\u00e9 \u00e9lev\u00e9e ne suffit pas. <strong>Analyse habile<\/strong> Il est important de la transformer en intelligence qui constitue le fondement de d\u00e9cisions optimales.<\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Apprenez-en davantage sur la Market Intelligence et sur la mani\u00e8re dont elle peut b\u00e9n\u00e9ficier \u00e0 la strat\u00e9gie et aux performances de votre organisation.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":62798,"parent":14567,"menu_order":3,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-15166","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15166","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15166"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15166\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":81432,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15166\/revisions\/81432"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/14567"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/62798"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15166"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}