{"id":19689,"date":"2016-01-18T01:48:04","date_gmt":"2016-01-18T01:48:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/?p=19689"},"modified":"2025-09-16T22:49:31","modified_gmt":"2025-09-17T02:49:31","slug":"como-realizar-un-analisis-competitivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/como-realizar-un-analisis-competitivo\/","title":{"rendered":"An\u00e1lisis competitivo en marketing"},"content":{"rendered":"<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-92daf5c8\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1456\" height=\"816\" class=\"gb-image gb-image-92daf5c8\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2.jpg\" alt=\"Investigaci\u00f3n y estrategia de mercado internacional de SIS\" title=\"Strategy consulting (2)\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2.jpg 1456w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-18x10.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1456px) 100vw, 1456px\"><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n<h2>La importancia del an\u00e1lisis competitivo en marketing<\/h2>\n<p>Todas las empresas deber\u00edan realizar an\u00e1lisis competitivos en marketing de forma continua. \u00a0<a href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/encyclopedia\/competitive-analysis\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00bfQu\u00e9 es?<\/a> \u00bfY porque es importante? Hay varias razones.<\/p>\n<ul>\n<li>Descubra qui\u00e9n vende el mismo tipo de productos o servicios (sustitutos) que usted.<\/li>\n<li>Descubra qui\u00e9n vende al mismo tipo de clientes que su empresa<\/li>\n<li>See if your competitors are developing new <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/pericia\/curriculums-de-experiencia\/estudio-de-mercado-de-productos-de-cuidado-personal\/\" title=\"Investigaci\u00f3n de mercado de productos de cuidado personal\" data-wpil-monitor-id=\"9549\">products or exploring new markets<\/a> that compete with yours.<\/li>\n<li>Identify new or <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/soluciones\/si-crecimiento-global\/consultoria-estrategica-en-mercados-emergentes\/\" title=\"Consultor\u00eda de estrategia de mercados emergentes\" data-wpil-monitor-id=\"9550\">emerging companies that may enter your market<\/a> and begin to compete with you.<\/li>\n<li>Determine the market share and relative position of key players<\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 competidores deber\u00edan analizarse y con qu\u00e9 detalle?<\/h2>\n<p>\u00c9sta es una pregunta cr\u00edtica que hay que responder.<\/p>\n<p>Lo ideal ser\u00eda identificar y estudiar cada uno de ellos, y en profundidad.<\/p>\n<p>Pero en realidad, los recursos (presupuesto, tiempo) limitar\u00e1n el conjunto competitivo a unos pocos que deber\u00edan estudiarse con mayor detalle y con m\u00e1s frecuencia. Otros deber\u00edan ser monitoreados de manera m\u00e1s superficial y con menos frecuencia, tal vez cada 1 o 2 a\u00f1os. Y no ser\u00eda mala idea estar atento a posibles competidores advenedizos.<\/p>\n<p>Con la ayuda de su fuerza de ventas, personal de marketing y otros ejecutivos clave, puede crear una lista de competidores y clasificarlos. Vea qu\u00e9 nombres llegan a la cima de la lista y conc\u00e9ntrese en ellos.<\/p>\n<p>Determina exactamente qu\u00e9 es lo que necesitas saber sobre ellos.<\/p>\n<h2>Recopilaci\u00f3n de la informaci\u00f3n<\/h2>\n<p>Much information can be readily identified through secondary sources online, in print and trade publications, and at trade shows and conferences. Here are some examples of <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/cobertura\/europa\/investigacion-de-mercado-liverpool-reino-unido\/\" title=\"Investigaci\u00f3n de mercado en Liverpool | Grupos focales y recopilaci\u00f3n de datos del Reino Unido\" data-wpil-monitor-id=\"9551\">data that can be readily collected<\/a>:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/pericia\/industrias\/investigacion-de-mercados-industriales\/\" title=\"Investigaci\u00f3n y estrategia de mercados industriales\" data-wpil-monitor-id=\"9552\">Industry and\/or market<\/a> overview and trends<\/li>\n<li>Third-party <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/pericia\/industrias\/investigacion-de-mercado-de-la-industria-de-viajes-compartidos\/\" title=\"Investigaci\u00f3n de mercado de viajes compartidos\" data-wpil-monitor-id=\"9553\">share of market<\/a> informes<\/li>\n<li>Informes anuales y trimestrales de la empresa: datos financieros, n\u00famero y ubicaci\u00f3n de las instalaciones.<\/li>\n<li>Comunicados de prensa: nuevos productos, cambios de gesti\u00f3n, fusiones\/adquisiciones<\/li>\n<li>L\u00edneas de productos, adiciones<\/li>\n<li>Precios de lista, descuentos, ofertas promocionales.<\/li>\n<li>Contenido publicitario, ubicaci\u00f3n en los medios y gastos estimados.<\/li>\n<li>Cambios en el empaque: observe en ferias comerciales o en tiendas minoristas<\/li>\n<li>Material de ventas: im\u00e1genes, caracter\u00edsticas, aplicaciones y beneficios<\/li>\n<\/ul>\n<p>You can also get information about the <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/soluciones\/soluciones-de-investigacion-cualitativa-cuantitativa\/encuesta-de-investigacion-de-mercado\/\" title=\"Investigaci\u00f3n de mercado de encuestas\" data-wpil-monitor-id=\"9554\">market and individual competitors by surveying<\/a> people in your company:<\/p>\n<ul>\n<li>Su personal de ventas probablemente tenga m\u00e1s acceso a informaci\u00f3n competitiva que cualquier otra persona de su organizaci\u00f3n. Los clientes suelen mostrar a los vendedores literatura de ventas, contratos, cotizaciones de precios, entre otra informaci\u00f3n valiosa. Al intentar realizar una venta, a menudo conocer\u00e1n los beneficios, fortalezas y debilidades del producto de la competencia.<\/li>\n<li>Los colegas financieros, en el curso de su trabajo, se reunir\u00e1n con contadores, abogados, banqueros y otros profesionales cuyos trabajos los exponen a diversas industrias, empresas, productos y tendencias. Como tal, pueden enterarse de actividades o eventos que merecen una mayor investigaci\u00f3n. Adem\u00e1s, pueden tener informaci\u00f3n sobre atributos espec\u00edficos de un competidor actual o potencial.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Other co-workers, through family and social interactions, may become exposed to competitive information. If they network online and offline with others in their industry area fellow employees may hear about something that appears to be an isolated case or simply a rumor. But if you hear the same information from multiple sources, it is certainly worth exploring.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>A menos que hayan firmado un acuerdo de no competencia, los ex empleados de un competidor pueden proporcionar informaci\u00f3n sobre: los nuevos desarrollos de productos, estrategias de marketing o incluso planes de apertura o cierre de instalaciones de su competidor.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Realizaci\u00f3n de investigaciones<\/h2>\n<p>If you cannot gather all you need via secondary or desk research, then use primary <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/sampling-techniques-in-qualitative-research-the-complete-guide-to-choosing-the-right-method\/\" title=\"Sampling Techniques in Qualitative Research: The Complete Guide to Choosing the Right Method\" data-wpil-monitor-id=\"9548\">research &#8212; with quantitative or qualitative methods<\/a> such as surveys or focus groups among your customers and prospects and (even) your competitors.<\/p>\n<p>Intente hacer preguntas cuyas respuestas puedan analizarse para proporcionar el tipo de inteligencia competitiva sobre la que pueda actuar. Por ejemplo, pregunte:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son sus objetivos principales?<\/li>\n<li>\u00bfCuantos clientes tienen?<\/li>\n<li>\u00bfSe est\u00e1n expandiendo (nuevas oficinas o contrataciones)?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 atributos te diferencian de la competencia? (A continuaci\u00f3n se muestran algunos ejemplos:)<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Precio<\/li>\n<li>Calidad<\/li>\n<li>Fiabilidad<\/li>\n<li>Valor<\/li>\n<li>Imagen<\/li>\n<li>Reconocimiento de marca<\/li>\n<li>Relaciones con los clientes<\/li>\n<li>Ubicaci\u00f3n<\/li>\n<li>Conveniencia<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Luego cree una plantilla o marco similar en el que se puedan colocar y examinar f\u00e1cilmente todos los hallazgos. El an\u00e1lisis no tiene por qu\u00e9 ser complicado y deber\u00edan aparecer ciertos resultados, por ejemplo, su producto recibi\u00f3 la segunda calificaci\u00f3n m\u00e1s alta en calidad, un competidor ofrece una oferta promocional especial, otro competidor ha agregado nuevas caracter\u00edsticas a sus productos.<\/p>\n<table border=\"1\" width=\"100%\" cellspacing=\"2\" cellpadding=\"1\" align=\"center\">\n<tbody>\n<tr>\n<td colspan=\"6\" align=\"center\" height=\"30\">\n<h3>AN\u00c1LISIS COMPETITIVO<\/h3>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">T\u00da<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Competidor 1<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Competidor 2<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Competidor 3<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">ETC.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Caracter\u00edsticas de la competencia:<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Calidad<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Precio<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Valor<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Reputaci\u00f3n<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Etc.<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Consideraciones finales<\/h2>\n<ul>\n<li>Un an\u00e1lisis competitivo en profundidad le proporcionar\u00e1 lo siguiente:<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Comprender c\u00f3mo sus clientes actuales y potenciales califican a la competencia.<\/li>\n<li>Una herramienta para identificar las fortalezas y debilidades de cada competidor.<\/li>\n<\/ul>\n<p>With this information, you can better develop strategies to position your company and its <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/soluciones\/consultoria-estrategica\/investigacion-de-mercado-de-producto-minimo-viable\/\" title=\"Investigaci\u00f3n de mercado de producto m\u00ednimo viable\" data-wpil-monitor-id=\"9555\">products in your market<\/a>.<\/p>\n<ul>\n<li>Haga del an\u00e1lisis competitivo un proceso continuo y sistem\u00e1tico para mantenerse actualizado sobre su industria y sus competidores y sirva como mecanismo para garantizar que las personas adecuadas de su organizaci\u00f3n se mantengan informadas.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>A menudo es m\u00e1s eficiente y eficaz seleccionar una empresa externa profesional objetiva para realizar parte de la investigaci\u00f3n secundaria y toda la investigaci\u00f3n primaria. Idealmente, dicha empresa tendr\u00e1 experiencia tanto en su industria como en las t\u00e9cnicas necesarias para maximizar la recopilaci\u00f3n, el an\u00e1lisis y la presentaci\u00f3n de datos.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/about-sis\/contact-sis-international-market-research\/\">Cont\u00e1ctanos para tu pr\u00f3ximo proyecto de An\u00e1lisis Competitivo en Marketing.<\/a><\/h2>\n<p>\u00a0<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Todas las empresas deber\u00edan realizar an\u00e1lisis competitivos de forma continua. 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