{"id":19604,"date":"2016-01-17T22:48:57","date_gmt":"2016-01-17T22:48:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/?p=19604"},"modified":"2026-01-26T18:50:40","modified_gmt":"2026-01-26T23:50:40","slug":"seguimiento-de-posicionamiento-de-marca-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/seguimiento-de-posicionamiento-de-marca-b2b\/","title":{"rendered":"Posicionamiento de mercado B2B e investigaci\u00f3n de marca"},"content":{"rendered":"<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-a26b62ff\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1456\" height=\"816\" class=\"gb-image gb-image-a26b62ff\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Focus-group-meeting-1.jpg\" alt=\"Investigaci\u00f3n y estrategia de mercado internacional de SIS\" title=\"Focus group &amp; meeting (1)\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Focus-group-meeting-1.jpg 1456w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Focus-group-meeting-1-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Focus-group-meeting-1-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Focus-group-meeting-1-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Focus-group-meeting-1-18x10.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1456px) 100vw, 1456px\"><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading p1\"><span class=\"s1\">La estrategia de marca B2B tiene dos filosof\u00edas. <\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Algunos sostienen que la marca y el posicionamiento corporativo o de producto contribuyen m\u00e1s al aumento de las ventas y la participaci\u00f3n en el mercado. <\/span>Otros creen que la innovaci\u00f3n y las mejoras de los productos son la clave del \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Si bien el seguimiento peri\u00f3dico de dichos factores puede arrojar luz sobre este debate, muchas empresas no emplean esta t\u00e9cnica en absoluto.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Un corolario de la marca es <b>conocimiento de la marca<\/b>. No es definitivo hasta qu\u00e9 punto una marca influye en las decisiones de compra en el mundo B2B. Cuando es necesario adquirir productos y servicios, generalmente hay una lista de criterios que se deben cumplir, y estos a menudo se incorporan en propuestas que luego se env\u00edan a m\u00faltiples proveedores para que presenten ofertas. Si se cumplen la mayor\u00eda o todos los requisitos b\u00e1sicos, el precio puede prevalecer sobre la marca como factor decisivo, especialmente si el art\u00edculo se percibe como una \u201cmercanc\u00eda\u201d. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Existe cierta evidencia que sugiere que la exposici\u00f3n repetida a una marca puede (\u00bfinconscientemente?) influir en su selecci\u00f3n sobre la de un competidor menos conocido o desconocido. Dado que hay menos investigaciones en el mercado B2B, no est\u00e1 claro si la marca es tan efectiva como lo es en el entorno B2C.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es la investigaci\u00f3n de marcas?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/publicidad-de-choque-y-marketing-de-choque\/\" title=\"Publicidad de choque y marketing de choque\"  data-wpil-monitor-id=\"1986\">Branding research<\/a> is a specialized facet of market research aiming to understand, evaluate, and craft a brand&#8217;s image. It tries to unlock a brand&#8217;s unique proposition, and how it resonates with its target audience.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La investigaci\u00f3n de marca recopila, analiza e interpreta datos relacionados con la percepci\u00f3n, el desempe\u00f1o, el conocimiento y la diferenciaci\u00f3n de una marca en el mercado. Va m\u00e1s all\u00e1 de los logotipos y esl\u00f3ganes: profundiza en c\u00f3mo una marca se conecta emocional y psicol\u00f3gicamente con los consumidores.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se pueden emplear una variedad de m\u00e9todos en la investigaci\u00f3n de marcas, que van desde encuestas y grupos focales hasta entrevistas en profundidad y estudios de observaci\u00f3n. El m\u00e9todo elegido a menudo depende de los objetivos de la investigaci\u00f3n y de la profundidad del conocimiento requerido.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s, se puede utilizar para m\u00faltiples prop\u00f3sitos:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><b>Auditor\u00eda de marca: <\/b>Understanding the current <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/investigacion-de-mercado-sobre-posicionamiento-de-productos-b2b\/\" title=\"Investigaci\u00f3n de mercado sobre posicionamiento de productos B2B\"  data-wpil-monitor-id=\"1449\">position of the brand in the market<\/a>.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><b>An\u00e1lisis competitivo: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Evaluar c\u00f3mo la marca se compara con la competencia.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><b>Extensi\u00f3n de la marca: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Explorar oportunidades para expandir la marca a nuevas \u00e1reas o productos.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><b>Cambio de marca: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Determinar la necesidad y las estrategias potenciales para una revisi\u00f3n de la marca.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u2026 Y mucho m\u00e1s.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 es importante?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La investigaci\u00f3n de marcas proporciona a las empresas informaci\u00f3n valiosa sobre las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su marca en el mercado. Act\u00faa como una br\u00fajula de marca, asegurando la alineaci\u00f3n con los valores, deseos y necesidades del p\u00fablico objetivo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfEl \u00faltimo anuncio est\u00e1 resonando en la audiencia? \u00bfEl nuevo logo transmite la esencia de la marca? Estas preguntas cr\u00edticas encuentran sus respuestas aqu\u00ed, y la investigaci\u00f3n sobre marcas sirve como un circuito de retroalimentaci\u00f3n continua, que ofrece varios beneficios para las empresas, entre ellos:&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>\u2022 Profundo conocimiento del consumidor: <\/b>It helps <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/packagings-role-in-brand-trust-why-your-box-matters-more-than-you-think\/\" title=\"Packaging&#8217;s Role in Brand Trust: Why Your Box Matters More Than You Think\"  data-wpil-monitor-id=\"1483\">brands discern not just what consumers think<\/a> about them, but also why they feel a certain way. This rich context aids in creating messages that resonate on a personal level.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>\u2022 Mitigaci\u00f3n de riesgos:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> La investigaci\u00f3n puede servir como campo de pruebas. Al medir las reacciones preliminares, las marcas pueden identificar de forma preventiva posibles obst\u00e1culos y \u00e9xitos, optimizando las estrategias en consecuencia.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>\u2022 Seguimiento de la salud de la marca:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> La investigaci\u00f3n de marca act\u00faa como un chequeo de salud peri\u00f3dico de una marca. Al monitorear los indicadores clave de desempe\u00f1o, como el recuerdo, el conocimiento y la lealtad de la marca, las empresas pueden tomar medidas proactivas para nutrir y reforzar la posici\u00f3n de su marca.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>\u2022 Ventaja competitiva: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Al comprender profundamente las propuestas de venta \u00fanicas y los diferenciadores, las marcas pueden posicionarse de manera distintiva, captando algo m\u00e1s que una simple mirada fugaz de los clientes potenciales.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>\u2022 Toma de Decisiones Estrat\u00e9gicas: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Los tomadores de decisiones pueden dise\u00f1ar estrategias con mayor confianza. Ofrece una hoja de ruta que se\u00f1ala cu\u00e1ndo avanzar, cu\u00e1ndo girar y cu\u00e1ndo hacer una pausa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading p2\"><span class=\"s1\">Posicionamiento en el mercado B2B<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">Una marca debe posicionarse en el mercado de tal manera que se diferencie claramente de su competencia en uno o m\u00e1s atributos, por ejemplo, \u00bfqu\u00e9 hace?<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp; <\/span>\u00bfC\u00f3mo te hace sentir? \u00bfD\u00f3nde cae en el continuo precio versus calidad?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">Por lo tanto, los esfuerzos de marketing deben centrarse en concienciar al mercado de la posici\u00f3n y los beneficios \u00fanicos de su empresa o producto. Aqu\u00ed est\u00e1n algunos ejemplos:<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">Un enfoque integrado y multicanal, que combine medios tradicionales con nuevos y sitios de redes sociales interactivos, puede ser un medio eficaz para llegar tanto a clientes potenciales como a clientes potenciales.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p2\"><span class=\"s1\">Los diferentes usos del correo electr\u00f3nico, las redes sociales y digitales, el SEO, el SEM, los sitios web y los blogs pueden llegar a objetivos espec\u00edficos con sus propios mensajes distintos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading p5\"><span class=\"s1\">Seguimiento de marca B2B<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"p6\"><span class=\"s1\">When setting up a <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/soluciones\/investigacion-de-mercado-de-conocimiento-de-marca-b2b\/\" title=\"Estudio de mercado sobre la conciencia de marca B2B\"  data-wpil-monitor-id=\"2293\">brand tracking research<\/a> study, consider these important criteria \u2013 <\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">qu\u00e9 medir (por ejemplo, % consciente de la marca, actitud hacia la marca, # de clientes potenciales, costo por cliente potencial, tasa de cierre, ventas en d\u00f3lares) <\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">c\u00f3mo medir<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">con qu\u00e9 frecuencia medir (es decir, anualmente, cada trimestre, cada dos a\u00f1os)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"p9\"><span class=\"s4\">El <\/span><span class=\"s5\">m\u00e9trica<\/span><span class=\"s4\"> Los elegidos deben ser indicadores clave de la fortaleza y posici\u00f3n de la marca, y de la consideraci\u00f3n por parte de compradores potenciales o personas influyentes. <span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp; <\/span><\/span><span class=\"s1\">Sin un seguimiento de las m\u00e9tricas correctas, es m\u00e1s dif\u00edcil para los especialistas en marketing B2B demostrar un retorno de la inversi\u00f3n (ROI) ni demostrar su val\u00eda ante la alta direcci\u00f3n.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p9\"><span class=\"s1\">As\u00ed que desarrolla un <\/span><span class=\"s6\">encuesta<\/span><span class=\"s1\"> instrumento con preguntas que le informar\u00e1n sobre qu\u00e9 tan bien se conoce, percibe, gusta, etc., su marca, as\u00ed como c\u00f3mo se compara con sus principales competidores. Un estudio de seguimiento se diferencia de muchos otros tipos de investigaci\u00f3n porque est\u00e1 destinado a realizarse m\u00e1s de una vez, con una cantidad m\u00ednima de cambios. As\u00ed que preste especial atenci\u00f3n a esto al redactar preguntas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading p1\"><span class=\"s1\">C\u00f3mo realizar un estudio de investigaci\u00f3n de seguimiento de marca<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"p6\"><span class=\"s1\"><a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/aprovechar-las-percepciones-en-los-mercados-b2b\/\" title=\"Investigaci\u00f3n de mercado de partes interesadas B2B\"  data-wpil-monitor-id=\"2692\">Brand tracking research<\/a> should include a representative sample of your prospects. This way, you will learn how your brand is perceived among potential customers as well as existing ones. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p6\"><span class=\"s1\">Intente obtener un tama\u00f1o de muestra lo suficientemente grande para que las diferencias rastreadas a lo largo del tiempo sean realmente significativas.<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp; <\/span>This may present a challenge if the total market is relatively small or hard to reach. In such cases, the resources and experience of a professional third-party <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/pericia\/industrias\/investigacion-de-persona-extrema\/\" title=\"Investigaci\u00f3n de personas extremas\"  data-wpil-monitor-id=\"3376\">research firm can be extremely<\/a> helpful.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p9\"><span class=\"s1\">Adem\u00e1s de las encuestas por correo, en l\u00ednea o telef\u00f3nicas, se puede realizar otro tipo de seguimiento (como contactos en ferias comerciales) con <\/span><span class=\"s6\">software de automatizaci\u00f3n de marketing<\/span><span class=\"s1\"> que puede seguir las acciones tomadas por los clientes potenciales a lo largo de un ciclo de ventas. Esto le permite ver qu\u00e9 eventos o mensajes generan conversiones y clientes potenciales de mejor calidad.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading p9\"><span class=\"s1\">Con qu\u00e9 frecuencia realizar el seguimiento<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"p6\"><span class=\"s1\">Es importante recordar que cambiar las percepciones de la marca lleva tiempo.<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp; <\/span>Los estudios de seguimiento le permiten medir y apreciar plenamente los esfuerzos de marca. <\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">Si sus productos se encuentran en un mercado din\u00e1mico (por ejemplo, tecnolog\u00eda, telecomunicaciones), es posible que realice cambios en sus productos y mensajes de marketing con mayor frecuencia y, por lo tanto, desee realizar un seguimiento con mayor frecuencia.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Si su ciclo de ventas es bastante largo, los esfuerzos de marca y posicionamiento probablemente necesiten m\u00e1s tiempo para mostrar su impacto.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"p9\"><span class=\"s4\">En general, <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/complejidades-del-marketing-b2b-2\/\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es el marketing B2B?\"  data-wpil-monitor-id=\"2200\">B2B and industrial market<\/a> sales cycles tend to be long &#8212; often 6 months or more.<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp; <\/span>Por ejemplo, realizar un seguimiento del n\u00famero de ventas realizadas inmediatamente despu\u00e9s de una feria comercial, un evento o una descarga desde su sitio web no es una indicaci\u00f3n verdadera del valor de esa actividad de marketing. Entonces, si bien alguien puede convertirse en un cliente potencial en una feria comercial, es posible que solo se convierta en cliente en una fecha mucho m\u00e1s posterior.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tendencias emergentes en la investigaci\u00f3n de marcas<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La investigaci\u00f3n sobre marcas evoluciona constantemente, a la par de los avances tecnol\u00f3gicos, los cambios culturales y los cambios en el comportamiento del consumidor. Estas son algunas de las tendencias emergentes que est\u00e1n dando forma al futuro de este tipo de investigaci\u00f3n:<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>\u2022 Etnograf\u00eda Digital: <\/b>With a significant portion of consumers now living a considerable part of their lives online, <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/soluciones\/soluciones-de-investigacion-cualitativa-cuantitativa\/etnografia\/\" title=\"Investigaci\u00f3n de mercado etnogr\u00e1fica\"  data-wpil-monitor-id=\"6465\">Research is diving deep into digital ethnography<\/a>. This method deciphers consumer behavior on digital platforms, allowing brands to understand the digital touchpoints that influence consumers.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>\u2022 IA y an\u00e1lisis predictivo: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">La inteligencia artificial est\u00e1 remodelando la investigaci\u00f3n sobre marcas. Con la capacidad de examinar y analizar vastos conjuntos de datos r\u00e1pidamente, las herramientas de inteligencia artificial ofrecen informaci\u00f3n predictiva, lo que permite a las marcas pronosticar y elaborar estrategias basadas en tendencias futuras en lugar de solo datos hist\u00f3ricos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>\u2022 Seguimiento de marca en tiempo real: <\/b>With the rise of digital media and instant feedback mechanisms, <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/pericia\/curriculums-de-experiencia\/investigacion-de-marca\/\" title=\"Empresa de investigaci\u00f3n de marca\"  data-wpil-monitor-id=\"6319\">research is moving towards real-time brand<\/a> tracking. Brands can now get immediate feedback on campaigns, launches, or any other initiatives, allowing them to tweak strategies in real-time.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>\u2022 Proximidad Cultural: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">A medida que las marcas se globalizan, existe una creciente necesidad de comprender las culturas, los matices y los sentimientos locales. La investigaci\u00f3n sobre marcas se centra cada vez m\u00e1s en conocimientos culturales, asegurando que las marcas resuenen localmente mientras comunican un mensaje global.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Oportunidades en la investigaci\u00f3n de marcas<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La investigaci\u00f3n de marcas ofrece una mina de oro de oportunidades para las empresas, sin importar su tama\u00f1o o sector, y as\u00ed es como puede cambiar las reglas del juego para las empresas:<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>\u2022 Comprender la psique del consumidor:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> La investigaci\u00f3n proporciona una ventana a la mente del consumidor. Al comprender qu\u00e9 impulsa la lealtad a la marca, las empresas pueden adaptar sus estrategias para fomentar conexiones m\u00e1s profundas con su audiencia.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>\u2022 Desarrollo e Innovaci\u00f3n de Productos:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Las empresas pueden comprender las brechas en el mercado o las necesidades insatisfechas de los consumidores. Esto puede guiar el proceso de innovaci\u00f3n, garantizando que el desarrollo de productos est\u00e9 en l\u00ednea con los valores de la marca y las expectativas de los consumidores.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>\u2022 Ventaja competitiva mejorada:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> La investigaci\u00f3n de marca ofrece una visi\u00f3n integral del panorama competitivo, lo que permite a las empresas identificar oportunidades de diferenciaci\u00f3n y \u00e1reas donde pueden obtener una ventaja competitiva.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>\u2022 Expansi\u00f3n global: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Para las empresas que miran a los mercados globales, proporciona informaci\u00f3n sobre matices, preferencias y percepciones culturales, garantizando que la estrategia global de la marca sea culturalmente sensible y localmente relevante.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Desaf\u00edos de la investigaci\u00f3n de marcas<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si bien el potencial de la investigaci\u00f3n de marcas es enorme, las empresas enfrentan ciertos desaf\u00edos al realizar esta investigaci\u00f3n, y aqu\u00ed hay una mirada m\u00e1s profunda a algunos obst\u00e1culos que las empresas pueden encontrar:<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>\u2022 Subjetividad: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Uno de los desaf\u00edos inherentes a la investigaci\u00f3n de marcas es la naturaleza subjetiva de las percepciones de las marcas. A diferencia de los datos cuantitativos, los conocimientos cualitativos de esta investigaci\u00f3n exigen una interpretaci\u00f3n matizada y una comprensi\u00f3n m\u00e1s profunda.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>\u2022 Implicaciones de costos: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Comprehensive branding research can represent an important investment. While the returns are often worth the investment, smaller businesses might find it daunting to allocate significant budgets to assess the global perception of the <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/pericia\/industrias\/investigacion-de-mercado-de-marca\/\" title=\"Investigaci\u00f3n de mercado de marca\"  data-wpil-monitor-id=\"7075\">brand in multiple markets<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>\u2022 Elegir la metodolog\u00eda adecuada: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Con una variedad de m\u00e9todos de investigaci\u00f3n disponibles, determinar cu\u00e1l es el m\u00e1s adecuado para consultas espec\u00edficas sobre marcas puede resultar un desaf\u00edo. Una elecci\u00f3n incorrecta puede sesgar los resultados y conducir a estrategias equivocadas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>\u2022 Desaf\u00edos globales: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Al realizar investigaciones en varios pa\u00edses, las diferencias culturales pueden plantear desaf\u00edos y exigen un mayor nivel de experiencia y sensibilidad.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>\u2022 Integraci\u00f3n de conocimientos:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Una vez realizada la investigaci\u00f3n, integrar sus conocimientos en estrategias viables exige una colaboraci\u00f3n perfecta entre los equipos de investigaci\u00f3n, los departamentos de marketing y otras partes interesadas. Garantizar que todos est\u00e9n en sinton\u00eda a veces puede ser un obst\u00e1culo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading p13\">Consideraciones estrat\u00e9gicas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"p14\"><span class=\"s1\">Muchos especialistas en marketing B2B no realizan ning\u00fan seguimiento del ROI. Es posible que est\u00e9n volando a ciegas y confiando m\u00e1s en el instinto y la suerte para tener \u00e9xito. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p14\"><span class=\"s1\">Si est\u00e1 dispuesto a examinar qu\u00e9 funciona y qu\u00e9 necesita mejorar en sus estrategias de posicionamiento y marca, vale la pena implementar un mecanismo de seguimiento de marca.<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp; <\/span><\/span><span class=\"s9\">No tiene por qu\u00e9 ser una p\u00e9rdida de recursos y puede ser una herramienta vital para medir su desempe\u00f1o y ayudar a demostrar su valor a la alta direcci\u00f3n.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/about-sis\/contact-sis-international-market-research\/\">Cont\u00e1ctenos para su pr\u00f3ximo proyecto de investigaci\u00f3n de marca B2B.<\/a><\/h2>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Brindamos investigaci\u00f3n de posicionamiento de mercado B2B y estrategias de branding para empresas.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":62663,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[300],"tags":[],"class_list":["post-19604","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-journals","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-50"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19604","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19604"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19604\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":80638,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19604\/revisions\/80638"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/62663"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19604"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19604"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19604"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}