{"id":19597,"date":"2016-01-07T21:38:47","date_gmt":"2016-01-07T21:38:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/?p=19597"},"modified":"2026-01-27T16:52:17","modified_gmt":"2026-01-27T21:52:17","slug":"entrar-en-el-mercado-de-europa-del-este","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/entrar-en-el-mercado-de-europa-del-este\/","title":{"rendered":"Investigaci\u00f3n de entrada al mercado de Europa del Este"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\">Varsovia, Polonia<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-40b9b56d\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1456\" height=\"816\" class=\"gb-image gb-image-40b9b56d\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Poland-1.jpg\" alt=\"Investigaci\u00f3n y estrategia de mercado internacional de SIS\" title=\"Poland (1)\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Poland-1.jpg 1456w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Poland-1-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Poland-1-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Poland-1-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Poland-1-18x10.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1456px) 100vw, 1456px\"><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><span class=\"s1\">A menudo existe confusi\u00f3n sobre lo que constituye Europa Oriental versus Europa Central y Occidental.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0 <\/span>The definitions and borders may not be as important as determining which one(s) are more likely to help you meet your expansion goals. Before going any further, a listing and map may be helpful if you are just beginning to explore this market and its opportunities.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">El mapa de arriba muestra los 22 pa\u00edses que componen este mercado.&nbsp;<\/span><span class=\"s1\">Y aqu\u00ed, por conveniencia, se presentan en orden alfab\u00e9tico:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Albania, Kosovo y Macedonia<\/span><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Bulgaria<\/span><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Croacia<\/span><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Rep\u00fablica Checa<\/span><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Hungr\u00eda<\/span><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Lituania, Letonia y Estonia<\/span><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Montenegro, Bosnia y Herzegovina<\/span><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Polonia<\/span><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Rumania y Moldavia<\/span><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Rusia<\/span><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Serbia<\/span><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Eslovaquia<\/span><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Eslovenia<\/span><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Ucrania y Bielorrusia<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Much political, cultural, economic, social and religious history helps to explain some of the groupings and borders of the countries in Eastern Europe; as such, it is useful to spend some time becoming familiar with the background of this <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/soluciones\/consultoria-estrategica\/investigacion-de-oportunidades-de-entrada-al-mercado\/investigacion-de-entrada-al-mercado-de-nueva-york\/\" title=\"Investigaci\u00f3n de ingreso al mercado de Nueva York\"  data-wpil-monitor-id=\"958\">market prior to any entry<\/a>. As an example, the region contains a few former states of the USSR and some that are now members of the EU. In many ways the countries of Eastern Europe have become westernized in terms of their current politics and economies. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Aunque hoy en d\u00eda Lituania, Letonia y Estonia utilizan el euro, hay muchas otras monedas que hay que tener en cuenta y con las que hay que tener en cuenta a la hora de fijar el precio de sus productos y calcular los costes y los beneficios netos (por ejemplo, el dinar serbio, el flor\u00edn h\u00fangaro y el flor\u00edn polaco). zloty).<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading p1\"><span class=\"s1\">Tener un plan<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Incluso si sabe mucho sobre Europa del Este, lo m\u00e1s probable es que necesite ayuda profesional para ingresar y hacer negocios con \u00e9xito en este mercado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading p1\"><span class=\"s1\">Un buen punto de partida es identificar los factores\/preguntas clave que su empresa considera m\u00e1s importantes y luego calificar la clasificaci\u00f3n de cada pa\u00eds en ellos.<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp; <\/span>Por ejemplo:<\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">Poblaci\u00f3n total: \u00bfQu\u00e9 datos demogr\u00e1ficos b\u00e1sicos se aplican a su mercado objetivo?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Mercado objetivo: \u00bfqu\u00e9 subconjunto de la poblaci\u00f3n podr\u00eda comprar sus productos (o servicios)?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Ingreso per c\u00e1pita: para estimar las ventas potenciales, \u00bfcu\u00e1nto ingreso disponible tiene una persona o familia? \u00bfPuede permitirse comprar lo que usted quiere vender?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Nivel de necesidad de su producto: \u00bfHasta qu\u00e9 punto alguien realmente desea su producto y c\u00f3mo se compara con alternativas\/ofertas competitivas? <\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading p1\"><span class=\"s1\">Aqu\u00ed hay algunas consideraciones adicionales antes de ingresar al mercado de Europa del Este:<\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\"><strong>Idiomas<\/strong> \u2013 There are many related, but different written alphabets<\/span> and dialects spoken, across <span class=\"s1\">Eastern European countries.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0 <\/span>Do you know them well enough to conduct any form of <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/tendencias-en-el-mercado-del-bienestar-y-la-salud-en-europa\/\" title=\"Investigaci\u00f3n de mercado de atenci\u00f3n sanitaria y bienestar en Europa\"  data-wpil-monitor-id=\"7649\">investigaci\u00f3n de mercado<\/a> and ultimately create local marketing messages?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\"><strong>Poblaci\u00f3n\/tama\u00f1o del mercado<\/strong> \u2013 \u00bfEst\u00e1n pensando en empezar por los mercados m\u00e1s grandes (Ucrania y Polonia), los m\u00e1s peque\u00f1os o toda la regi\u00f3n? (Es de destacar que la poblaci\u00f3n de Polonia es casi igual a la de la Rep\u00fablica Checa, Hungr\u00eda y Rumania juntas).<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\"><strong>Infraestructura<\/strong> \u2013 La cantidad y calidad de las alternativas de transporte es fundamental para el costo y el tiempo involucrado en la distribuci\u00f3n de sus productos. Algunos pa\u00edses no tienen salida al mar, mientras que otros bordean un mar.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading p1\"><span class=\"s1\">\u00bfQu\u00e9 es una buena estrategia de entrada al mercado?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-0fc071eb\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1456\" height=\"816\" class=\"gb-image gb-image-0fc071eb\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Poland-4.jpg\" alt=\"Investigaci\u00f3n y estrategia de mercado internacional de SIS\" title=\"Poland (4)\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Poland-4.jpg 1456w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Poland-4-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Poland-4-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Poland-4-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Poland-4-18x10.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1456px) 100vw, 1456px\"><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\">Clearly, the <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/cobertura\/europa\/investigacion-de-mercado-de-europa-del-este\/\" title=\"Investigaci\u00f3n de mercado de Europa del Este\"  data-wpil-monitor-id=\"6422\">Eastern European market<\/a> offers large opportunities as well as risks. <span class=\"s1\">It is important to address and answer the following:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\"><strong>\u00bfCu\u00e1les son exactamente sus objetivos generales?<\/strong><span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp; <\/span>\u2013 por ejemplo, \u00bfpenetraci\u00f3n de mercado, ventas, m\u00e1rgenes mejorados?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\"><strong>\u00bfQui\u00e9nes son tus clientes ideales?<\/strong> \u2013 por ejemplo, \u00bfd\u00f3nde est\u00e1n, cu\u00e1les son sus perfiles y cu\u00e1ntos de ellos existen?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\"><strong>\u00bfC\u00f3mo se cumplir\u00e1n tus objetivos?<\/strong> \u2014 es decir, \u00bfcu\u00e1l es tu plan? \u2013 \u00bfQu\u00e9 har\u00e1s y c\u00f3mo lo har\u00e1s?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\"><strong>Will you require third-party help?<\/strong> \u2014 por ejemplo, \u00bfnecesita un socio local, una empresa consultora, un banco o una empresa de investigaci\u00f3n de mercado que est\u00e9 familiarizada con ese mercado?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading p1\"><span class=\"s1\">Haz tu investigaci\u00f3n<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Though you can readily gather much factual data about a new market you are considering entering, there are still many unknowns that can best be addressed by doing market research and thereby gaining insights directly from potential customers.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Se puede contratar una empresa de investigaci\u00f3n de mercados con experiencia que est\u00e9 familiarizada con los mercados internacionales y conozca el idioma, las costumbres, las pol\u00edticas y las actitudes hacia la investigaci\u00f3n, que ayudar\u00e1 a:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">alcance el mercado mediante el uso de investigaci\u00f3n secundaria\/recopilaci\u00f3n de informaci\u00f3n de antecedentes que pueda ayudar a su personal interno, o h\u00e1galo todo si sus recursos son limitados<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Identificar competidores, sus mensajes y precios.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Realizar estudios cualitativos como grupos focales o entrevistas personales.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">realizar investigaciones cuantitativas, incluidas encuestas en l\u00ednea o telef\u00f3nicas<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Findings from such research efforts can aid your decision-making by<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">determinar el grado de necesidad de su producto <\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">probando tus mensajes y significados en cada idioma<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Estimar la posible aceptaci\u00f3n\/intenci\u00f3n de compra.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">identifying any concerns or obstacles before a full launch <\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">SIS International Research puede ofrecer orientaci\u00f3n basada en proyectos similares para nuestros clientes en las mismas industrias que ten\u00edan objetivos y necesidades de expansi\u00f3n comunes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/about-sis\/contact-sis-international-market-research\/\">Cont\u00e1ctenos para su proyecto de investigaci\u00f3n de entrada al mercado de Europa del Este.<\/a><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Obtenga m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la entrada al mercado en Europa del Este y descubra oportunidades de crecimiento.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":65957,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[283,300],"tags":[],"class_list":["post-19597","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-europe","category-journals","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-50"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19597","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19597"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19597\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":81271,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19597\/revisions\/81271"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/65957"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19597"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19597"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19597"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}