{"id":12004,"date":"2008-12-16T23:48:00","date_gmt":"2008-12-16T23:48:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/white-paper-which-comes-first-demand-or-supply\/"},"modified":"2026-01-26T14:41:57","modified_gmt":"2026-01-26T19:41:57","slug":"libro-blanco-que-viene-primero-la-demanda-o-la-oferta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/libro-blanco-que-viene-primero-la-demanda-o-la-oferta\/","title":{"rendered":"Libro blanco: \u00bfQu\u00e9 viene primero: la oferta o la demanda?"},"content":{"rendered":"
\"Investigaci\u00f3n<\/figure>\n\n\n\n
\n\n\n

Por Dmitry Shimanov, director general de MAR<\/a> Consultar Agencia de Investigaci\u00f3n
Tambi\u00e9n accesible en la Biblioteca Internacional de Inteligencia Mundial de SIS<\/p>\n

Una famosa ley econ\u00f3mica dice: \u201cLa demanda determina la oferta\u201d. \u00bfEs esto realmente cierto?
<\/em>
Los consumidores habituales dan por sentado este supuesto. Sin embargo, en el mercado actual, esta ley requiere una mayor revisi\u00f3n y aclaraci\u00f3n. Al principio, la oferta determina la demanda y s\u00f3lo entonces la demanda comienza a expandir la cantidad de oferta.<\/p>\n

\u00bfPuedes imaginarte el mundo sin, digamos, chocolate? Eso significar\u00eda que desconoces por completo este producto, su sabor, olor y color. B\u00e1sicamente, simplemente no existir\u00eda.<\/p>\n

\u00bfEstar\u00edas dispuesto a comprarlo y com\u00e9rtelo? No querr\u00e1s un poco de \u201cDalokosh\u201d, nunca has o\u00eddo hablar de \u00e9l y no te molesta. La necesidad no se actualiza, dir\u00edan los directores de marketing y psic\u00f3logos. Y a menos que alguien te ofrezca este mismo "Dalokosh", a menos que te cuenten todos sus m\u00e9ritos, tu necesidad permanecer\u00e1 latente en tu mente. Por eso primero viene la oferta y luego la demanda. Sin embargo, es justo decir que tan pronto como un producto se presenta al p\u00fablico en general, su futuro est\u00e1 determinado por la demanda. Si a las personas no les gusta un producto la primera vez que lo prueban, esto normalmente pone fin al ciclo de vida del producto.<\/p>\n

Generalmente, pero no siempre. A veces sucede que un producto no se presenta correctamente o es demasiado novedoso para formar parte de la cesta del consumidor. Sin embargo, una promoci\u00f3n adecuada podr\u00eda ayudarle a ganar popularidad. Aqu\u00ed es donde el marketing cobra especial importancia. Por ejemplo, los pa\u00f1uelos faciales sol\u00edan ser simplemente un nuevo tipo de servilletas, por lo que, naturalmente, a los consumidores estadounidenses no les importaban y no los compraban. Mientras tanto, estos pa\u00f1uelos disfrutaron de ventas incre\u00edbles en uno de los estados. Fue entonces cuando especialistas en marketing acudieron a este estado para conocer algunos detalles. Y tan pronto como entraron en la primera tienda que vieron, se dieron cuenta. Hubo un brote de virus grave en ese estado y la gente usaba esos pa\u00f1uelos en lugar de pa\u00f1uelos. A los especialistas en marketing se les ocurri\u00f3 r\u00e1pidamente un nuevo concepto bajo el lema: \u201c\u00a1No lleves virus en el bolsillo!\u201d. As\u00ed, en lugar de cambiar el producto, cambiaron su objetivo, lo que produjo los resultados necesarios: aumentar la demanda de los productos.<\/p>\n

En tales casos, una vez que se lanzan con \u00e9xito nuevos productos y se garantiza una demanda estable, todo el ciclo continuar\u00e1: una vez m\u00e1s la oferta determinar\u00e1 la demanda y aparecer\u00e1n nuevos tipos de estos productos. Por ejemplo, al chocolate natural le sigui\u00f3 el chocolate con leche, el chocolate blanco, el chocolate con nueces, etc., y los productos de papel adquirieron todo tipo de sabores.<\/p>\n

B\u00fasqueda eterna<\/strong><\/p>\n

Los profesionales del marketing se adhieren firmemente a la ley de la demanda. Lanzan incesantemente nuevos productos al mercado y hacen creer a la gente que fueron sus necesidades (demanda) las que provocaron la aparici\u00f3n del nuevo producto. Por supuesto, es cierto hasta cierto punto porque se supone que cualquier producto satisface alguna necesidad, al menos en parte. Pero la cuesti\u00f3n es que todas las necesidades b\u00e1sicas ya est\u00e1n cubiertas por los productos existentes. As\u00ed, la cent\u00e9sima nueva marca de relojes dejar\u00e1 de satisfacer la necesidad de estar informado sobre la hora, y comenzar\u00e1 a satisfacer la necesidad de elevar su estatus, diferenciarse de los dem\u00e1s o formar parte de un determinado grupo social. Aqu\u00ed es donde comienza la b\u00fasqueda de marketing.<\/p>\n

Manufacturers of consumer goods are always seeking some product that does not yet exist, so as to become the first to profit from a new unique offer. Marketing managers and manufacturers are supported by marketing agencies and researchers<\/a>, providing information on consumers to create new products or advertising concepts. This information provides insight into people\u2019s latent needs and desires, which are not yet actualized, and helps to understand, what potential product this or that consumer group needs.<\/p>\n

La situaci\u00f3n puede ser contraria, cuando hay un nuevo producto, para el cual se debe encontrar una necesidad relevante. La investigaci\u00f3n de mercados se aplica ampliamente con este fin. Por ejemplo, a medida que la cocina japonesa se hizo enormemente popular, aparecieron chips de caviar que ayudaron a la clase media a sentirse parte de esta tendencia culinaria.<\/p>\n

De hecho, podemos encontrar infinitamente nuevas necesidades y crear nuevos productos porque las necesidades de las personas aparecen y se transforman a medida que evoluciona la tecnolog\u00eda. Lo m\u00e1s importante es comprender debidamente cu\u00e1ndo existe la oportunidad de crear un nuevo producto capaz de iniciar una \u201crevoluci\u00f3n del consumo\u201d. As\u00ed es como Bill Gates hizo su fortuna: con la aparici\u00f3n de las computadoras personales, las tecnolog\u00edas inform\u00e1ticas estuvieron disponibles para todos. Se trataba realmente de un producto nuevo, popular entre el p\u00fablico en general y muy rentable.<\/p>\n

Como esta hecho<\/strong><\/p>\n

Every company tries to introduce a new product on the market so as to make it look unique. This will allow the company to stand out from the competitors and become exceptional as well as occupy a certain market niche. But what should you do if there is no \u201cconsumer revolution\u201d to be expected, but a new product is still necessary? In this case, you might seek help from marketing agencies as well as creative managers, experts and market specialists.<\/p>\n

First, a marketing agency is supposed to gather information on a target audience, including their needs, desires, lifestyle, psychological profile, outlook and even cultural peculiarities. Second, the collected marketing data are used as a basis for brainstorming sessions, when creative managers should suggest a multitude of product variations based on the features of the target group. All kinds of data, even the most seemingly fantastic ones, are explored at first. Then, experts are to study all the alternatives and the potential product variants that are relevant, practical and affordable.<\/p>\n

En \u00faltima instancia, antes de lanzar el nuevo producto al mercado, los responsables de marketing deben desarrollar el concepto publicitario m\u00e1s eficaz, bas\u00e1ndose en la informaci\u00f3n sobre los consumidores. Si las operaciones descritas anteriormente se implementan correctamente, es probable que el nuevo producto tenga \u00e9xito en 95 casos de 100. Por esta raz\u00f3n existen en el mercado numerosos productos similares: se presentan de diferentes maneras y est\u00e1n dise\u00f1ados para satisfacer diferentes necesidades del consumidor.<\/p>\n

Empresa colaboradora: <\/em><\/strong>
MAR<\/a> Consultar Agencia de Investigaci\u00f3n. Mosc\u00fa, Rusia.
Contacto: Dmitry Shimanov. info@marconsult.ru<\/a> +7 (495) 660-82-20.<\/p>\n

Disclaimer: Views & opinions are solely those of the contributors and do NOT necessarily reflect SIS International Inc.’s opinions, views, and methodologies. Under no circumstances will SIS, it affiliates, successors, or assigns be liable for any loss or damage caused by anyone’s reliance on information contained in this website.<\/p>\n

Copyright (c) 2007. Todos los derechos reservados. Temas: Estrategia de marketing, Investigaci\u00f3n de mercados, Agencia de marketing, investigaci\u00f3n del consumidor, T\u00e9cnicas de marketing, blog<\/p>\n

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