{"id":11984,"date":"2009-01-26T07:00:00","date_gmt":"2009-01-26T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/how-to-continue-your-expansion-in-emerging-markets-in-this-recession\/"},"modified":"2025-09-16T19:57:39","modified_gmt":"2025-09-16T23:57:39","slug":"como-continuar-su-expansion-en-los-mercados-emergentes-en-esta-recesion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/how-to-continue-your-expansion-in-emerging-markets-in-this-recession\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo continuar su expansi\u00f3n en los mercados emergentes durante esta recesi\u00f3n"},"content":{"rendered":"
\"Investigaci\u00f3n<\/figure>\n\n\n\n

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C\u00f3mo continuar su expansi\u00f3n en los mercados emergentes durante esta recesi\u00f3n <\/strong>
\nRuth Stanat, presidenta y directora ejecutiva de SIS International Research
\n26 de enero de 2009<\/p>\n

Fondo
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\nDesde la ca\u00edda del Muro de Berl\u00edn a principios de los a\u00f1os 1990, las empresas multinacionales se han precipitado hacia los mercados emergentes como la \u201c\u00faltima fiebre del oro\u201d. \u00c9sta fue y sigue siendo la plataforma para el crecimiento empresarial en las pr\u00f3ximas d\u00e9cadas. Durante la d\u00e9cada de 1990, las multinacionales se expandieron a China y otros mercados asi\u00e1ticos, adem\u00e1s de las econom\u00edas de Europa central y oriental y Am\u00e9rica Latina. Con liquidez y financiamiento continuos disponibles en los mercados de capital, esta expansi\u00f3n continua hacia los mercados emergentes fue una parte integral de la mayor\u00eda de los planes estrat\u00e9gicos y de expansi\u00f3n corporativos. Sin embargo, durante la crisis financiera y de liquidez m\u00e1s reciente del a\u00f1o pasado, el juego ha cambiado.<\/p>\n

El desaf\u00edo actual<\/strong><\/p>\n

En los \u00faltimos seis meses, las empresas han reducido dr\u00e1sticamente sus investigaciones sobre la expansi\u00f3n de oportunidades de mercado en estos mercados emergentes. Ante los recortes presupuestarios y de personal, la expansi\u00f3n en mercados emergentes ha quedado relegada a un segundo plano para la mayor\u00eda de las empresas globales. Sin embargo, aquellas empresas que tengan la visi\u00f3n de continuar con estos programas de investigaci\u00f3n probablemente contar\u00e1n con una importante ventaja competitiva en el futuro, cuando la econom\u00eda se recupere.<\/p>\n

El reto al que se enfrentan hoy los directores ejecutivos y la alta gerencia es c\u00f3mo continuar con estos programas de expansi\u00f3n en estos mercados emergentes con presupuestos limitados y la posibilidad de fracaso, dado el aumento percibido del riesgo.<\/p>\n

La soluci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

La evaluaci\u00f3n de mercado y la investigaci\u00f3n de entrada al mercado no tienen por qu\u00e9 detenerse durante esta recesi\u00f3n. En lugar de invertir grandes sumas en investigaci\u00f3n primaria para realizar estudios de entrada y segmentaci\u00f3n de mercado, un presupuesto de investigaci\u00f3n modesto puede permitirle mantenerse competitivo a nivel global. A continuaci\u00f3n, se presentan algunas consideraciones para un presupuesto limitado de evaluaci\u00f3n de mercado en estos tiempos dif\u00edciles. Si bien estas recomendaciones no se adaptar\u00e1n a todas las necesidades, incorporan algunas de las preocupaciones y riesgos que muchas empresas enfrentan actualmente.
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\nFase I: Inteligencia de Mercado<\/span><\/em><\/p>\n

Esta fase emplear\u00e1 principalmente una metodolog\u00eda de investigaci\u00f3n secundaria, que ofrecer\u00e1 una visi\u00f3n general del panorama de oportunidades de mercado en una regi\u00f3n o pa\u00edses espec\u00edficos. Los resultados de esta fase permitir\u00e1n priorizar los pa\u00edses con mayor potencial para la exportaci\u00f3n o la producci\u00f3n local de productos.
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\nFase II: Investigaci\u00f3n cualitativa limitada o entrevistas con l\u00edderes de opini\u00f3n clave<\/span><\/em><\/p>\n

Fase III: Evaluaci\u00f3n Cuantitativa del Potencial de Mercado para sus Productos o Servicios <\/em><\/span><\/p>\n

Con CATI local, entrevistas presenciales u online, esta tercera fase debe cuantificar el potencial de ventas de su producto o servicios. Para reducir los costos de la investigaci\u00f3n, las empresas de investigaci\u00f3n pueden analizar el tama\u00f1o de la muestra. Si la empresa de investigaci\u00f3n recomienda un tama\u00f1o de muestra adecuado que garantice la calidad de la investigaci\u00f3n pero que tambi\u00e9n integre sus preocupaciones de costos, a\u00fan puede continuar con sus planes de expansi\u00f3n y entrada al mercado en estos pa\u00edses emergentes.
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\nLa cuesti\u00f3n de la actual falta de liquidez de las econom\u00edas emergentes<\/strong><\/p>\n

Este es un obst\u00e1culo importante para la expansi\u00f3n continua en los mercados emergentes. Por otro lado, la falta de liquidez es principalmente local en estos pa\u00edses. Si su empresa tiene acceso a liquidez en estos mercados emergentes, entonces tiene una ventaja estrat\u00e9gica en estos mercados emergentes.<\/p>\n

Recuerde que en estos mercados, una peque\u00f1a inversi\u00f3n puede tener un gran impacto. Pa\u00edses como M\u00e9xico dif\u00edcilmente olvidan a las empresas que ingresaron al pa\u00eds antes de la crisis del peso a principios de la d\u00e9cada de 1990 y que se retiraron r\u00e1pidamente durante dicha crisis. Evidentemente, no fueron recibidas con los brazos abiertos una vez superada la crisis. Asimismo, las empresas que permanecieron en Sud\u00e1frica durante el apartheid se beneficiaron de la recuperaci\u00f3n econ\u00f3mica tras la ca\u00edda de este r\u00e9gimen pol\u00edtico. Durante esta recesi\u00f3n econ\u00f3mica, si las empresas logran mantenerse en estas econom\u00edas emergentes, es probable que tengan una ventaja competitiva cuando termine la recesi\u00f3n. De hecho, resulta sumamente dif\u00edcil intentar reactivar la reingreso en un momento posterior.
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\nResumen\/Conclusiones<\/strong><\/p>\n

Las siguientes son consideraciones para las corporaciones multinacionales que han lanzado programas de evaluaci\u00f3n de mercados en mercados emergentes durante los \u00faltimos a\u00f1os:<\/p>\n

1. Considere continuar su presencia en estas econom\u00edas, incluso a un "nivel de mantenimiento".
\n2. Considere la posibilidad de continuar sus programas de investigaci\u00f3n con presupuestos de investigaci\u00f3n rentables.
\n3. Considere asegurarse de que el gobierno local y sus socios locales sepan que usted estar\u00e1 presente "a largo plazo" en su mercado.
\n4. Considere continuar sus programas de entrada al mercado con modestos programas publicitarios para asegurarle al mercado local que \u201cno ha salido del mercado\u201d.
\n5. Considere continuar monitoreando las actividades de sus competidores, ya que pueden \u201cgastar m\u00e1s\u201d que usted durante este per\u00edodo de recesi\u00f3n para ganar participaci\u00f3n de mercado en los mercados emergentes.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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