{"id":19564,"date":"2016-01-07T20:22:11","date_gmt":"2016-01-07T20:22:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/?page_id=19564"},"modified":"2025-09-10T23:13:28","modified_gmt":"2025-09-11T03:13:28","slug":"entrar-en-el-mercado-de-europa-central","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/cobertura\/europa\/entrar-en-el-mercado-de-europa-central\/","title":{"rendered":"Entrada al mercado en Europa del Este"},"content":{"rendered":"<h1 class=\"wp-block-heading\">Entrada al mercado en Europa del Este<\/h1>\n\n\n\n<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-0d847d4c\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1456\" height=\"816\" class=\"gb-image gb-image-0d847d4c\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-2.jpg\" alt=\"Investigaci\u00f3n y estrategia de mercado internacional de SIS\" title=\"Eastern Europe market research (2)\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-2.jpg 1456w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-2-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-2-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-2-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-2-18x10.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1456px) 100vw, 1456px\"><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><\/h2>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-dots\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00a0<span class=\"s1\">\u00bfQu\u00e9 es el mercado centroeuropeo?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">A menudo se habla de Europa central y oriental como una sola regi\u00f3n (ECO). Hay diferencias importantes.&nbsp;&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">All\u00ed est\u00e1n los <strong>Visegrado Cuatro pa\u00edses<\/strong>, or V4 countries, which share cultural values and common roots in religious traditions. These countries include:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">La Rep\u00fablica Checa<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Hungr\u00eda<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Polonia<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Eslovaquia<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Other Central European<\/span> countries include Austria, Germany, Italy, Slovenia,<span class=\"s1\"> and Ukraine, bringing the total to nine countries.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading p1\"><span class=\"s1\">\u00bfCu\u00e1l es su estrategia de entrada al mercado?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Entrar en un nuevo mercado comienza con un plan, objetivos y criterios. La informaci\u00f3n general com\u00fan debe incluir lo siguiente:<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><strong><span class=\"s2\">Distribuir versus fabricar<\/span><\/strong><span class=\"s1\">&nbsp;\u2014 muchas empresas comienzan a ingresar a un mercado extranjero estableciendo asociaciones comerciales que les permiten exportar a ese mercado. Antes de elegir un modo de entrada u otro, hay muchas leyes y regulaciones gubernamentales, legales y financieras que deben revisarse.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><strong><span class=\"s2\">Infraestructura<\/span><\/strong><span class=\"s1\">&nbsp;\u2014 Las carreteras, ferrocarriles y alternativas de transporte\/log\u00edstica relacionadas pueden ser factores clave en cuanto al coste y el tiempo necesarios para distribuir sus productos. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p3\"><strong><span class=\"s3\">Poblaci\u00f3n\/tama\u00f1o del mercado<\/span><\/strong><span class=\"s4\">&nbsp;\u2014 no es s\u00f3lo el tama\u00f1o de un pa\u00eds lo que importa. Tambi\u00e9n puede ser el grado en que una poblaci\u00f3n coincide con los datos demogr\u00e1ficos de su objetivo. <\/span><span class=\"s1\">La poblaci\u00f3n de Polonia de casi 40 millones es mayor que la de los otros tres pa\u00edses juntos (<\/span><span class=\"s5\">la Rep\u00fablica Checa, Hungr\u00eda y Rumania tienen aproximadamente 11 millones, 10 millones y 5 millones de habitantes, respectivamente<\/span><span class=\"s1\">). Esto, entre otros datos, puede ayudarle a planificar una estrategia de entrada en un solo pa\u00eds o en toda la regi\u00f3n.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading p4\"><span class=\"s1\">Similitudes y diferencias<\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-05095420\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1456\" height=\"816\" class=\"gb-image gb-image-05095420\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-4.jpg\" alt=\"Investigaci\u00f3n y estrategia de mercado internacional de SIS\" title=\"Eastern Europe market research (4)\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-4.jpg 1456w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-4-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-4-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-4-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-4-18x10.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1456px) 100vw, 1456px\"><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p4\"><span class=\"s1\">One might prefer to think of the countries of Central Europe as one homogeneous region. But because of differences in their economic development and their experiences during the communist era (pre 1990), combined with their ethnic and linguistic differences, the people in these markets may not relate to your business or its products in a consistent manner. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p4\"><span class=\"s2\"><strong>Idiomas<\/strong> \u2014<\/span><span class=\"s1\">&nbsp;Aunque est\u00e1n relacionados a trav\u00e9s de su historia, cada pa\u00eds tiene su propio idioma principal. Se hablan varios otros idiomas en la regi\u00f3n, pero el ingl\u00e9s es una minor\u00eda. Por lo tanto, si necesita realizar alguna investigaci\u00f3n de mercado o desarrollar mensajes de marketing o publicidad, es importante contar con personal o un tercero calificado disponible para ocuparse de las comunicaciones locales. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p3\"><strong><span class=\"s2\">Monedas<\/span><\/strong><span class=\"s1\"> \u2014&nbsp;While<\/span><span class=\"s2\"> t<\/span><span class=\"s4\">Todos son miembros de la UE, s\u00f3lo Eslovaquia ha adoptado el euro como moneda. Por lo tanto, es posible que est\u00e9 tratando con al menos <\/span><span class=\"s1\">4 monedas diferentes en esta regi\u00f3n. Las fluctuaciones del tipo de cambio deben tenerse en cuenta en cualquier proyecci\u00f3n financiera.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p3\"><strong><span class=\"s2\">El ingreso per capita<\/span><\/strong><span class=\"s1\"> \u2014 There is considerable variation in how much a typical household earns and has to spend.<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">On the western side of the Central European countries, Germany and Austria average $47,000 to $51,000.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">To the east,Ukraine, Bulgaria, and Belarus range from about $3,000 to nearly $8,000.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">And in the middle (after all, these are in \u201cCentral\u201d Europe), Hungary and Poland average about $14,000, with Slovakia and the Czech Republic between $18-20,000. <\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Combinado con las estad\u00edsticas de poblaci\u00f3n, el ingreso per c\u00e1pita puede proporcionar una estimaci\u00f3n de las ventas potenciales, suponiendo, por supuesto, que exista un deseo de comprar lo que se vende.&nbsp;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"p3\"><span class=\"s2\"><strong>Econom\u00edas e industrias<\/strong> \u2014<\/span><span class=\"s1\">&nbsp;Algunos aspectos destacados pueden resultar \u00fatiles.<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">Como la econom\u00eda m\u00e1s grande de Europa Central y del Este y una de las principales de la UE, <b>Polonia <\/b>is one of the key markets to consider. <\/span>It is well situated, as it is next to Germany, southeastern Europe,<span class=\"s1\"> and Russia. Finally, Poland is investing heavily in its infrastructure to upgrade roads and make moving goods within its borders easier.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\"><b>Eslovaquia<\/b>La econom\u00eda de Espa\u00f1a es una de las m\u00e1s fuertes de la UE. La manufactura, particularmente dentro de las industrias agr\u00edcola y automotriz, es fuerte.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\"><b>Hungr\u00eda<\/b> also has a relatively strong economy, skilled and low-cost labor, and a modern infrastructure.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\"><b>La Rep\u00fablica Checa<\/b>\u2019s economy is one ofthe  wealthiest and most stable in the region. It also has one of the most developed industrialized economies.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading p1\"><span class=\"s1\">Market Entry in Eastern Europe: Do Your Research<\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-55a694b6\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1456\" height=\"816\" class=\"gb-image gb-image-55a694b6\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-3.jpg\" alt=\"Investigaci\u00f3n y estrategia de mercado internacional de SIS\" title=\"Eastern Europe market research (3)\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-3.jpg 1456w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-3-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-3-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-3-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-3-18x10.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1456px) 100vw, 1456px\"><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Though diligent secondary research and analysis can teach you a lot about a new market, many questions can best be answered by conducting <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/soluciones\/grupos-de-enfoque\/unirse-a-grupos-focales\/\">primary market research<\/a> studies directly with potential customers.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Una empresa de investigaci\u00f3n de mercados que conozca y comprenda los mercados internacionales, sus idiomas, costumbres, pol\u00edticas e incluso actitudes hacia la investigaci\u00f3n puede ayudar a:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">Explorar el mercado de forma objetiva y a menudo con m\u00e1s recursos que su propio personal. <\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Identificar la competencia, c\u00f3mo llegan al mercado, sus mensajes y precios.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">realizar grupos focales o entrevistas personales<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">crear y ejecutar encuestas en l\u00ednea o telef\u00f3nicas<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"p5\"><span class=\"s1\">Results from such research can aid your decision-making by<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">Determinar cu\u00e1nta necesidad existe para su producto. <\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s5\">pruebas <\/span><span class=\"s1\">sus comunicaciones y cualquier significado regional\/local <\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">estimar en qu\u00e9 medida se comprar\u00edan sus productos<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">identifying any problems early enough to take action before full rollout<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">In addition, such a <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/how-market-research-enables-growth-ruth-stanat-phekf\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">firm<\/a> can offer advice and guidance based on similar projects for other clients who had common expansion goals and needs.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pr\u00f3ximos pasos<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aseg\u00farese de haber establecido claramente sus objetivos, es decir, priorizar los pa\u00edses a los que desea ingresar y qu\u00e9 penetraci\u00f3n de mercado, ventas u otras metas tiene.<\/li>\n\n\n\n<li>Identifique a sus clientes ideales: por ejemplo, \u00bfd\u00f3nde est\u00e1n, cu\u00e1les son sus datos demogr\u00e1ficos y cu\u00e1ntos de ellos existen?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfC\u00f3mo cumplir\u00e1s tus objetivos? \u2014 es decir, \u00bfqu\u00e9 har\u00e1s exactamente y c\u00f3mo lo har\u00e1s?<\/li>\n\n\n\n<li>Obtenga ayuda objetiva para guiarlo y reducir el riesgo; por ejemplo, identifique y contrate un socio local, una firma consultora, un banco o una empresa de investigaci\u00f3n de mercado que tenga una comprensi\u00f3n profunda o un conocimiento \u00fanico sobre el mercado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Nuestra ubicaci\u00f3n de instalaciones en Nueva York<\/h2>\n\n\n\n<p>\n\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.google.com\/maps\/embed?pb=!1m18!1m12!1m3!1d3022.976188376966!2d-73.99130312499956!3d40.740549471389315!2m3!1f0!2f0!3f0!3m2!1i1024!2i768!4f13.1!3m3!1m2!1s0x89c259a15798c731%3A0xd695d09bdd495f25!2s11%20E%2022nd%20St%20FL%202%2C%20New%20York%2C%20NY%2010010%2C%20USA!5e0!3m2!1sen!2spe!4v1726171763526!5m2!1sen!2spe\" width=\"600\" height=\"450\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-mce-fragment=\"1\"><\/iframe>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">11 E 22nd Street, piso 2, Nueva York, NY 10010 T: +1(212) 505-6805<\/h3>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Acerca de SIS Internacional<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">SIS Internacional<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ofrece investigaci\u00f3n cuantitativa, cualitativa y estrat\u00e9gica. Proporcionamos datos, herramientas, estrategias, informes y conocimientos para la toma de decisiones. Tambi\u00e9n realizamos entrevistas, encuestas, grupos focales y otros m\u00e9todos y enfoques de investigaci\u00f3n de mercado.<\/span><a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/sobre-la-investigacion-internacional-de-sis\/contact-sis-international-market-research\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> P\u00f3ngase en contacto con nosotros<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para su pr\u00f3ximo proyecto de Investigaci\u00f3n de Mercado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">&nbsp;<\/h2>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entrar al mercado de Europa Central comienza con un plan, objetivos y criterios. La informaci\u00f3n general com\u00fan debe incluir lo siguiente...<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":66164,"parent":14510,"menu_order":20,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-19564","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/19564","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19564"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/19564\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":67819,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/19564\/revisions\/67819"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/14510"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/66164"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19564"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}