{"id":18894,"date":"2015-09-21T21:55:32","date_gmt":"2015-09-21T21:55:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/?page_id=18894"},"modified":"2025-09-16T17:57:48","modified_gmt":"2025-09-16T21:57:48","slug":"entrenamiento-y-estrategia-de-inteligencia-competitiva","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/solutions\/strategy-consulting\/competitive-intelligence-training-and-strategy\/","title":{"rendered":"Entrenamiento y Estrategia en Inteligencia Competitiva"},"content":{"rendered":"

Entrenamiento y Estrategia en Inteligencia Competitiva<\/h1>\n\n\n\n
\"Investigaci\u00f3n<\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9 es importante la Inteligencia Competitiva para tu negocio?<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Competitive Intelligence (CI) is a method used to gather and analyze information about competitors, which may not always be easily obtained or publicly available.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Understanding how competitors will act in the marketplace can build profits and new competitive advantages for your company.\u00a0 You can adapt your products faster, achieve cost advantages, and differentiate your market position.\u00a0 CI can help you deter competitive movements and build market share.<\/p>\n\n\n\n

Reuni\u00f3n <\/span>Inteligencia<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Existen varias formas de recopilaci\u00f3n de inteligencia, como la investigaci\u00f3n de mercado o la inteligencia de mercado, que se pueden utilizar para:<\/span><\/p>\n\n\n\n

    \n
  • comprender el panorama de su mercado (por ejemplo, tama\u00f1o, regiones, demograf\u00eda).<\/span><\/li>\n\n\n\n
  • obtener retroalimentaci\u00f3n de clientes potenciales y clientes sobre diferentes productos o servicios; por ejemplo, podr\u00eda conocer alternativas o sustitutos que est\u00e1n considerando los compradores. <\/span><\/li>\n\n\n\n
  • create a list of companies that compete with yours.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    La Inteligencia Competitiva se utiliza a menudo como herramienta estrat\u00e9gica para complementar otros hallazgos. Tener conocimiento de los probables planes y esfuerzos de su competencia le permite a su empresa contar con estrategias tanto ofensivas como defensivas para lograr un mayor \u00e9xito en el mercado.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    The process of gaining certain information about competitors requires a planned approach, good organizational skills, and analytic experience.\u00a0 <\/span>It is not simply finding data or statistics, but understanding the implications it has to your business.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    Good intelligence that is converted to insights can be used to help top executives and marketing managers to make better informed strategic business decisions \u2013 both short-term as well as long term.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    Desarrollar una estrategia a partir de los resultados de la Inteligencia Competitiva<\/span><\/h2>\n\n\n\n

    Una vez que se ha identificado una lista de \u201cempresas objetivo\u201d a trav\u00e9s de una variedad de otros datos de inteligencia, investigaciones y debates, <\/span>un plan<\/span> Es necesario desarrollar un plan y contratar personal adecuado para implementarlo. <\/span><\/p>\n\n\n\n

    Un plan de este tipo debe fijar objetivos y anticipar c\u00f3mo se utilizar\u00e1n los resultados.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      \n
    • \u00bfQu\u00e9 preguntas es necesario responder?<\/strong> <\/span>\n
        \n
      • \u00bfUn competidor planea introducir un nuevo producto? \u00bfO ingresar a un nuevo mercado? \u00bfO ampliar su fuerza de ventas? \u00bfModificar su precio?<\/span><\/li>\n\n\n\n
      • \u00bfExisten oportunidades de fusi\u00f3n o asociaci\u00f3n?<\/span><\/li>\n\n\n\n
      • (Nota: se requiere habilidad para obtener las respuestas a tales preguntas, ya que no pueden plantearse simplemente directamente. Como en ciertos deportes o peleas, es necesario \u201cdesequilibrar\u201d a su oponente o distraerlo).<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
      • \u00bfQui\u00e9n ser\u00e1 entrevistado?<\/span><\/strong>\n
          \n
        • What people are likely to have the answers — or part of the answers — to your questions? It could be the competitor\u2019s sales force, engineers, their ad agency, public relations firm, present customers, or members of their supply chain.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
        • \u00bfQu\u00e9 se observar\u00e1?<\/strong> <\/span>\n
            \n
          • La combinaci\u00f3n de contenido de sitios web, boletines informativos, publicaciones comerciales, solicitudes de patentes o incluso ofertas de trabajo puede proporcionar informaci\u00f3n valiosa.<\/span><\/li>\n\n\n\n
          • Cada vez m\u00e1s, el seguimiento selectivo de las redes sociales, blogs o foros de discusi\u00f3n puede descubrir elementos \u00fatiles sobre la evoluci\u00f3n de las empresas competitivas.<\/span><\/li>\n\n\n\n
          • Las ferias comerciales y conferencias ofrecen muchas oportunidades para recopilar informaci\u00f3n que se puede combinar para formar ideas; por ejemplo, el tama\u00f1o del stand, la cantidad de garant\u00eda y la cantidad de personal presente sugieren un presupuesto de marketing aproximado para un evento de este tipo. Adem\u00e1s, es posible que pueda escuchar una presentaci\u00f3n o un argumento de venta y conocer as\u00ed una nueva caracter\u00edstica o servicio.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
          • \u00bfC\u00f3mo se integrar\u00e1 y presentar\u00e1 la informaci\u00f3n?<\/span><\/strong>\n
              \n
            • Un dato generalmente no es suficiente para sacar una conclusi\u00f3n, por lo que se recomiendan m\u00faltiples fuentes, entrevistas u observaciones.<\/span><\/li>\n\n\n\n
            • Las conclusiones deben ser realistas y cre\u00edbles y, por lo tanto, cualquier suposici\u00f3n debe presentarse con claridad.<\/span><\/li>\n\n\n\n
            • Es una buena pr\u00e1ctica indicar el nivel de confianza que se tiene en el asesoramiento brindado a las partes interesadas.<\/span><\/li>\n\n\n\n
            • CI proporciona un sistema de alerta temprana (EWS) que detecta se\u00f1ales que pueden alertarle de que un competidor probablemente est\u00e9 planeando hacer algo que afectar\u00e1 su negocio.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

              Entrenamiento en Inteligencia Competitiva<\/span><\/h2>\n\n\n\n

              A good CI professional may have experience with journalism, interviewing, reporting, and writing skills. Alternatively, a market researcher or statistician with strong analytic abilities can often be trained for this role. There are many other backgrounds that at times can lead to successful performance in the CI function.<\/span><\/p>\n\n\n\n

              Es importante comprender que la CI se centra en obtener informaci\u00f3n sobre lo que la competencia est\u00e1 haciendo o planea hacer, mientras que la investigaci\u00f3n de mercado se centra en el cliente.  <\/span>Como tal, incluso si se encuesta a los clientes y le informan sobre sus actitudes hacia sus competidores y el uso de sus productos, no son una fuente de conocimiento sobre las estrategias futuras de esas empresas.<\/span><\/p>\n\n\n\n

              SIS trains companies to build internal CI functions.  Founded over 40+ years ago as “Strategic Intelligence Systems”, we helped build CI departments that can rapidly receive and analyze information from around the world.  We continue this legacy in training companies to be agile CI organizations.<\/p>\n\n\n\n

              <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

              Capacitamos a las empresas para recopilar y analizar informaci\u00f3n sobre competidores y mercados.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":62562,"parent":14567,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-18894","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/18894","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18894"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/18894\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":69112,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/18894\/revisions\/69112"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/14567"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/62562"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18894"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}