{"id":16527,"date":"2015-06-13T18:35:24","date_gmt":"2015-06-13T18:35:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/?page_id=16527"},"modified":"2026-05-05T16:40:23","modified_gmt":"2026-05-05T20:40:23","slug":"investigacion-de-mercado-hispano","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/cobertura\/latin-america\/investigacion-de-mercado-de-america-latina\/investigacion-de-mercado-hispano\/","title":{"rendered":"Hispanic Market Research for Industrial Leaders"},"content":{"rendered":"
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Investigaci\u00f3n de mercado hispano<\/h1>\n
\"Investigaci\u00f3n<\/figure>\n<\/p>\n

El mercado hispano emergente<\/h2>\n

No sorprende que uno de los mercados emergentes m\u00e1s grandes del mundo pertenezca hoy a una floreciente poblaci\u00f3n hispana. En los \u00faltimos a\u00f1os, el poder adquisitivo de este grupo ha crecido espectacularmente y seguir\u00e1 haci\u00e9ndolo. El aumento de la riqueza y las oportunidades educativas posicionan al segundo grupo \u00e9tnico m\u00e1s grande de Estados Unidos como uno destinado a tener un impacto de mercado poderoso y duradero.<\/p>\n

Fuera de Estados Unidos, varias naciones latinoamericanas est\u00e1n experimentando una recuperaci\u00f3n econ\u00f3mica significativa. Las mejores ventas minoristas y el aumento de la producci\u00f3n de bienes de consumo han tenido un efecto dram\u00e1ticamente positivo en las perspectivas econ\u00f3micas de los mercados hispanos.<\/p>\n

Hist\u00f3ricamente, los intereses empresariales han prestado mucha atenci\u00f3n al lenguaje mismo como medio para penetrar en estos mercados deseables. Los hispanos estadounidenses prefieren ver televisi\u00f3n donde se habla predominantemente espa\u00f1ol. Adem\u00e1s, la mayor\u00eda de los hispanos prefieren hablar espa\u00f1ol en sus propios hogares.<\/p>\n

A diferencia de la televisi\u00f3n inglesa, que est\u00e1 disponible en varios canales, la televisi\u00f3n de habla hispana se concentra en menos canales y, por lo tanto, los espectadores hispanos la ven con mayor intensidad.<\/p>\n

Esto hace que los medios de habla hispana sean una opci\u00f3n eficaz para los anunciantes que intentan comunicarse con este creciente mercado objetivo. Como m\u00ednimo, las empresas dise\u00f1ar\u00e1n mensajes personalizados para estos medios de comunicaci\u00f3n de habla hispana, adem\u00e1s de los anuncios tradicionales en ingl\u00e9s.<\/p>\n

Los consumidores hispanos tienden a ser m\u00e1s fieles a determinadas marcas en algunos casos que sus hom\u00f3logos de otras etnias. No compran con tanta frecuencia, pero cuando se aventuran a salir, los hispanos gastan m\u00e1s.<\/p>\n

Tambi\u00e9n visitan m\u00e1s restaurantes de comida r\u00e1pida y, cuando lo hacen, tienen ni\u00f1os a cuestas, lo que en \u00faltima instancia afecta las decisiones de compra de los padres. Hist\u00f3ricamente, los hispanos compran m\u00e1s bebidas, lo que hace que las proyecciones a largo plazo de las ventas de bebidas en los pr\u00f3ximos a\u00f1os sean m\u00e1s altas para el mercado hispano que para los consumidores cauc\u00e1sicos. Tanto los m\u00e9todos de investigaci\u00f3n cualitativos como cuantitativos pueden descubrir \u00e1reas de oportunidad para mejorar el rendimiento de su negocio.<\/p>\n<\/div>\n

Hispanic Market Research: How Industrial Leaders Capture the Fastest-Growing Buyer Segment<\/h1>\n

Hispanic buying power in the United States now exceeds the GDP of most G20 nations. For Fortune 500 industrial firms, this segment shapes labor markets, distributor networks, end-user preferences, and procurement decisions across the supply chain. The firms reading this segment correctly are gaining share. The rest are pricing to a market that no longer exists.<\/p>\n

Hispanic Market Research has matured beyond consumer packaged goods. It now drives industrial product positioning, dealer network design, B2B channel strategy, and aftermarket revenue strategy across construction, agriculture, automotive components, building materials, and commercial fleet. The opportunity sits in segments most industrial firms still treat as monolithic.<\/p>\n

Why Hispanic Market Research Now Sits Inside Industrial Strategy<\/h2>\n

Hispanic-owned businesses are the fastest-growing segment of the US small and medium business population. They concentrate in construction, transportation, food manufacturing, and field services. These are direct buyers of industrial equipment, building products, commercial vehicles, and MRO supplies.<\/p>\n

The decision unit looks different. Founder-operators run procurement personally. Brand loyalty forms early and holds across decades. Spanish-language technical documentation, bilingual dealer staff, and warranty terms communicated in plain Spanish change win rates in supplier qualification audits. Industrial firms that built distributor networks for an English-first SMB buyer face a structural mismatch.<\/p>\n

The acculturation spectrum matters more than national origin. A second-generation Mexican-American contractor in Houston buys differently than a first-generation Cuban-American fleet operator in Miami, and both differ from a Dominican-American building products distributor in the Northeast. Treating “Hispanic” as one segment in a bill of materials decision wastes the research budget.<\/p>\n

The Segmentation That Drives Industrial Win Rates<\/h2>\n

SIS International Research’s qualitative work across Hispanic consumer and SMB segments in Texas, Florida, and California consistently shows that language preference, generation, and country of origin produce sharper predictive segmentation than income or geography alone.<\/span> The implication for industrial marketers is direct. A single Spanish-language campaign aimed at “the Hispanic contractor” underperforms three targeted programs built around acculturation tier and trade vertical.<\/p>\n

Four variables carry most of the explanatory power in industrial Hispanic Market Research:<\/p>\n