{"id":15185,"date":"2015-04-08T22:16:36","date_gmt":"2015-04-08T22:16:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/?page_id=15185"},"modified":"2025-09-08T12:22:38","modified_gmt":"2025-09-08T16:22:38","slug":"planificacion-de-escenarios","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/soluciones\/consultoria-estrategica\/planificacion-de-escenarios\/","title":{"rendered":"Consultor\u00eda de estrategia de planificaci\u00f3n de escenarios"},"content":{"rendered":"<h1 class=\"wp-block-heading\">Consultor\u00eda de estrategia de planificaci\u00f3n de escenarios<\/h1>\n\n\n\n<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-a5afa789\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1456\" height=\"816\" class=\"gb-image gb-image-a5afa789\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-30.jpg\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-30.jpg 1456w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-30-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-30-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-30-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-30-18x10.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1456px) 100vw, 1456px\" alt=\"Investigaci\u00f3n y estrategia de mercado internacional de SIS\"><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Acerca de la planificaci\u00f3n de escenarios<\/h2>\n\n\n\n<p>El ej\u00e9rcito y Royal Dutch Shell a menudo se asocian con la adopci\u00f3n temprana, as\u00ed como con el uso continuo de una herramienta de planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica utilizada para crear historias \u201cplausibles\u201d sobre el futuro. Esta herramienta se llama Planificaci\u00f3n de Escenarios.<\/p>\n\n\n\n<p>Se diferencia en muchos aspectos de herramientas de pron\u00f3stico financiero que suenan similares y se utilizan m\u00e1s com\u00fanmente y que generan los mejores, peores y m\u00e1s probables casos (o escenarios).<\/p>\n\n\n\n<p><span class=\"s1\">La palabra clave aqu\u00ed es &quot;plausible&quot;.<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp; <\/span>En otras palabras, los escenarios no son \u201cbuenos\u201d ni \u201cmalos\u201d.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span class=\"s1\">Cada escenario o historia tiene una trama con personajes, escenarios y resultados que se desarrollan y finalmente se analizan en un esfuerzo por ver c\u00f3mo podr\u00eda desarrollarse cada uno. Luego, la historia se puede compartir y popularizar entre todos los miembros de una empresa como una forma de pensar en sus futuros alternativos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Como ejemplo, se podr\u00eda pedir a los equipos que escriban titulares de peri\u00f3dicos que aparecer\u00edan dentro de 10 a 20 a\u00f1os (\u00a1si todav\u00eda hay peri\u00f3dicos!), y luego trabajar hacia atr\u00e1s para explicar lo que tuvo que haber sucedido para llegar all\u00ed, por ejemplo, \u201cLa empresa XYZ encuentra \u00a1Petr\u00f3leo en un planeta reci\u00e9n descubierto! o &quot;\u00a1El euro ha sido reemplazado oficialmente por Bitcoin!&quot;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"s1\">Cu\u00e1ndo utilizar la planificaci\u00f3n de escenarios<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Scenario Planning is useful in VUCA situations &#8212; Volatile, Uncertain, Chaotic and Ambiguous Situations. &nbsp;Scenario Planning is most useful when:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando hay mucha incertidumbre<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando es necesario el pensamiento divergente<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando una industria se encuentra en medio de un cambio significativo<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando existen grandes diferencias en las visiones del futuro<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span class=\"s1\">Este proceso comienza con un objetivo cr\u00edtico o una pregunta que debe abordarse.&nbsp;&nbsp;<\/span><span class=\"s1\">For example, what will your company look like in 10 years? What <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/factores-clave-de-exito-en-la-investigacion-del-mercado-automotriz\/\" title=\"Factores clave de \u00e9xito en la investigaci\u00f3n de mercado automotriz\"  data-wpil-monitor-id=\"10771\">key<\/a> decisions need to be made in the present that will have an impact on its future success \u2013 or even its very existence?!&nbsp;&nbsp;Make, buy, or partner? Merge or be acquired?<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp; <\/span>\u00bfAmpliar su huella global?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span class=\"s2\"><strong>Nota<\/strong>:&nbsp;<\/span><span class=\"s1\">Es muy importante contar con la aceptaci\u00f3n de la alta direcci\u00f3n.<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp; <\/span>Sin ese apoyo, es posible que el proceso no tenga \u00e9xito.<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp; <\/span>Hay que tener una mente abierta y estar dispuesto a renunciar a algunas creencias o comportamientos tradicionales.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"s1\">C\u00f3mo llevar a cabo la planificaci\u00f3n de escenarios<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span class=\"s1\">Se requiere una cantidad considerable de recursos para llevar a cabo adecuadamente la planificaci\u00f3n de escenarios.<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp; <\/span>Es necesario crear diversos equipos corporativos o divisionales.<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp; <\/span>Necesitan realizar varias sesiones de formaci\u00f3n y reuniones que duren unos d\u00edas.&nbsp;<\/span><span class=\"s1\">Lo m\u00e1s probable es que sea necesario contratar una empresa externa calificada capaz de facilitar todo el programa.&nbsp;&nbsp;<\/span><span class=\"s1\">Como regla general, una propuesta debe enviarse a licitaci\u00f3n al menos a tres proveedores potenciales de dichos servicios.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong>El proceso de Planificaci\u00f3n de Escenarios incluye las siguientes actividades:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Identificar las fuerzas del cambio y las incertidumbres. &nbsp;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Elegir las dos incertidumbres m\u00e1s importantes. &nbsp;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Identificando los puntos finales como los puntos extremos. &nbsp;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Trazar los puntos extremos de las incertidumbres. &nbsp;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Creando escenarios<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Identificar cu\u00e1l es el m\u00e1s probable <\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Asignaci\u00f3n de probabilidades. &nbsp;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Determinar el impacto de cada escenario en la organizaci\u00f3n. &nbsp;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Trazar los cursos de acci\u00f3n y los pasos a seguir.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><span class=\"s1\">Durante el proceso, alto nivel <\/span><span class=\"s2\">conductores o fuerzas<\/span><span class=\"s1\">, ser\u00e1 identificado.<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp; <\/span>Luego pueden examinarse y clasificarse en t\u00e9rminos de su influencia respectiva, as\u00ed como de su nivel de incertidumbre o riesgo. Algunos ejemplos destacados incluyen:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">Energ\u00eda<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Tecnolog\u00eda<\/span><\/li>\n\n\n\n<li>Sociedad y cuestiones sociales<\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Condiciones econ\u00f3micas<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">El entorno<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Pol\u00edtica y leyes<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Competencia<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span class=\"s1\">Adem\u00e1s, algunos <\/span><span class=\"s2\">tendencias&nbsp;<\/span><span class=\"s1\">Se considerar\u00e1 m\u00e1s seguro que ocurran o contin\u00faen, por ejemplo, tasa de natalidad, esperanza de vida, tasa de divorcios, crecimiento de las grandes ciudades, concentraci\u00f3n de la riqueza.&nbsp;&nbsp;<\/span><span class=\"s1\">En \u00faltima instancia, los equipos deber\u00edan desarrollar de 3 a 4 escenarios discutiendo c\u00f3mo los diversos impulsores, fuerzas y otros factores podr\u00edan interactuar para crear un resultado futuro particular.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span class=\"s1\">A cada escenario o historia se le asignar\u00e1 un t\u00edtulo memorable y significativo... incluso pueden ser divertidos o retratados como una imagen o dibujo.&nbsp;<\/span><span class=\"s1\">Los tomadores de decisiones apropiados pueden entonces utilizar estas historias como ayuda para formular acciones tanto a corto como a largo plazo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"s1\">\u00bfLa planificaci\u00f3n de escenarios es para usted?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-2210413b\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1456\" height=\"816\" class=\"gb-image gb-image-2210413b\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-16.jpg\" alt=\"Investigaci\u00f3n y estrategia de mercado internacional de SIS\" title=\"Strategy consulting (16)\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-16.jpg 1456w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-16-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-16-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-16-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-16-18x10.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1456px) 100vw, 1456px\"><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><span class=\"s1\">Are you or your top management thinking beyond the <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/pericia\/industrias\/investigacion-de-mercado-automotriz\/el-futuro-de-los-vehiculos-electricos-en-estados-unidos\/\" title=\"The Future of Electric Vehicles in the USA &#8211; The Next 5 Years\"  data-wpil-monitor-id=\"9049\">next fiscal quarter or year<\/a>?<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp; <\/span>\u00bfEst\u00e1n discutiendo \u201c\u00bfY si\u2026?\u201d \u00bfTipos de preguntas que se extienden al menos entre 5 y 10 a\u00f1os antes?<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp; <\/span>\u00bfY est\u00e1n dispuestos a comprometerse con un proceso que podr\u00eda causarles cierta incomodidad y alterar su forma de pensar?&nbsp;&nbsp;<\/span><span class=\"s1\">Si la respuesta es \u201cs\u00ed\u201d a todas, entonces al menos deber\u00eda considerarse el uso de esta herramienta estrat\u00e9gica.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">With Scenario Planning, you can better identify the uncertainties and the most important scenarios. &nbsp;You can then advocate for whether incremental or immediate action is needed.&nbsp;<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Decisions can be made on the optimal scenario, &nbsp;on whether to, for example, acquire or partner with external companies, what changes to make, and when to make changes. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"s1\">Qu\u00e9 esperar de la planificaci\u00f3n de escenarios<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span class=\"s1\">La planificaci\u00f3n de escenarios tiene como objetivo ayudar a una empresa a tomar decisiones estrat\u00e9gicas. Idealmente, es un proceso continuo que se revisa y actualiza peri\u00f3dicamente.&nbsp;<\/span><span class=\"s1\">Como parte del proceso, indicadores clave o <\/span><strong><span class=\"s2\">se\u00f1ales de alerta temprana<\/span><\/strong><span class=\"s1\"> habr\u00e1 sido identificado.<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp; <\/span>Estos ser\u00e1n monitoreados y su aparici\u00f3n anunciar\u00e1 que un futuro particular puede estar a punto de ocurrir.<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp; <\/span>En este punto se podr\u00e1n implementar acciones previamente acordadas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span class=\"s1\">And so, having planned for a number of different outcomes, your company will be better prepared to anticipate and react to <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/soluciones\/soluciones-de-investigacion-cualitativa-cuantitativa\/investigacion-de-mercado-de-factores-humanos\/\" title=\"Investigaci\u00f3n de mercado de factores humanos\"  data-wpil-monitor-id=\"9048\">factors and drivers in its market<\/a> y <strong>navegar a trav\u00e9s de ellos<\/strong>.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La planificaci\u00f3n de escenarios examina los mejores resultados y oportunidades de crecimiento para su negocio.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":62564,"parent":14567,"menu_order":4,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-15185","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15185","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15185"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15185\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":81765,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15185\/revisions\/81765"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/14567"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/62564"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15185"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}