{"id":15177,"date":"2015-04-08T21:12:16","date_gmt":"2015-04-08T21:12:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/?page_id=15177"},"modified":"2025-09-08T12:22:14","modified_gmt":"2025-09-08T16:22:14","slug":"estrategia-para-colocar-precios","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/solutions\/fintech-strategy-consulting-research\/pricing-strategy\/","title":{"rendered":"Investigaci\u00f3n de estrategia de precios"},"content":{"rendered":"

Investigaci\u00f3n de estrategia de precios<\/h1>\n\n\n\n
\"Investigaci\u00f3n<\/figure>\n\n\n\n

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\n

Elegir el precio adecuado para vender un producto o servicio es todo un reto para cualquier empresa. Acertar con el precio es crucial para su supervivencia a largo plazo.<\/h3>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

 <\/h2>\n\n\n\n

Consideraciones sobre la estrategia de precios<\/h2>\n\n\n\n

Muchos factores influyen en la fijaci\u00f3n de precios, la mayor\u00eda de los cuales pueden estudiarse y orientarse para favorecer a su empresa.<\/p>\n\n\n\n

No todos los mercados son iguales. En algunas regiones, puede haber variaciones en<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Costos de producci\u00f3n debido a tarifas inmobiliarias o laborales.<\/li>\n\n\n\n
  • N\u00famero de clientes potenciales<\/li>\n\n\n\n
  • Costo de entrega de sus productos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Estos factores conocidos generalmente pueden estar predeterminados y controlados.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfC\u00f3mo gu\u00edan los objetivos de ventas la estrategia de precios?<\/h2>\n\n\n\n

    A continuaci\u00f3n se presentan varios objetivos comunes, que suelen cambiar con el tiempo en funci\u00f3n de su tasa de \u00e9xito y las reacciones de los clientes y la competencia.<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Obtener un juicio<\/li>\n\n\n\n
    • Provocar negocios repetidos<\/li>\n\n\n\n
    • Abrir un nuevo mercado<\/li>\n\n\n\n
    • Hacer crecer un mercado existente<\/li>\n\n\n\n
    • Ampliar una l\u00ednea de productos: ofrecer diferentes modelos o caracter\u00edsticas a diferentes precios para ampliar el atractivo general para los clientes.<\/li>\n\n\n\n
    • Venta cruzada de varios productos (seguros de vida, auto y hogar; a\u00e9reo, hotelero y de autom\u00f3vil)<\/li>\n\n\n\n
    • Aumentar la cuota de mercado<\/li>\n\n\n\n
    • Defenderse de la competencia; crear una barrera de entrada.<\/li>\n\n\n\n
    • Busque un margen de beneficio espec\u00edfico sobre el costo de producci\u00f3n, promoci\u00f3n y distribuci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      La investigaci\u00f3n y las pruebas de mercado pueden ayudar a identificar los precios \u00f3ptimos para cada situaci\u00f3n. Aqu\u00ed hay algunos ejemplos:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • \u00bfQu\u00e9 precio maximizar\u00e1 una prueba?<\/strong>\n
          \n
        • \u00bfCu\u00e1l deber\u00eda ser el precio inicial m\u00ednimo? Una encuesta puede plantear preguntas sobre diferentes precios, o una prueba de mercado puede comparar el porcentaje de personas que aceptan la oferta.<\/li>\n\n\n\n
        • Despu\u00e9s de la prueba, \u00bfse necesitar\u00e1n descuentos u ofertas adicionales o se podr\u00e1n subir los precios sin perder clientes?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
        • \u00bfLos precios combinados o en paquete lograr\u00e1n vender m\u00e1s de un art\u00edculo o servicio de manera efectiva?<\/strong>\n
            \n
          • Se pueden probar una variedad de ofertas, por ejemplo, \u201cBOGO\u201d o \u201ctwofers\u201d, 50% de un segundo plato principal; una bolsa de golf con un juego de palos nuevos; Comprobaci\u00f3n gratuita con un servicio de corretaje.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
          • \u00bfEs posible vender suficientes productos o suministros b\u00e1sicos para el hogar o la oficina a un precio bajo y aun as\u00ed obtener ganancias?<\/strong>\n
              \n
            • La investigaci\u00f3n puede ayudar a analizar un mercado, sus clientes y su competencia en lo que respecta a los precios actuales y la actividad de compra.<\/li>\n\n\n\n
            • \u00bfDeber\u00edas fijar un precio igual al de la competencia para eliminar ese factor diferenciador?<\/li>\n\n\n\n
            • En algunos casos, productos como bater\u00edas, papel para impresora o art\u00edculos de limpieza pueden venderse como "productos gancho" (incluso por debajo del costo real) para generar ventas de art\u00edculos m\u00e1s abundantes y con mayor margen de ganancia.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
            • \u00bfPagar\u00e1 una cantidad suficiente de mercado un precio superior?<\/strong>\n
                \n
              • \u00bfExiste soporte para art\u00edculos de lujo, exclusivos o de alto precio? (por ejemplo, Tiffany, Prada, Mercedes, Apple)<\/li>\n\n\n\n
              • \u00bfExisten otros segmentos de clientes a los que se les puedan vender posteriormente modelos menos costosos a precios m\u00e1s bajos? \u00bfO es posible personalizar un producto o servicio y cobrar un precio a\u00fan mayor por una versi\u00f3n exclusiva para satisfacer necesidades espec\u00edficas del cliente?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                \u00bfNecesita ayuda con la estrategia de precios?<\/span><\/h2>\n\n\n\n
                \"Investigaci\u00f3n<\/figure>\n\n\n\n

                <\/p>\n\n\n\n

                No es necesario arriesgarse ni confiar en la suerte. En cambio, puedes calcular todos los costos involucrados en la producci\u00f3n, promoci\u00f3n\/venta y distribuci\u00f3n de un producto, y luego fijar un precio que cubra los gastos y genere cierto margen de ganancia.<\/span><\/p>\n\n\n\n

                Sin embargo, para determinar un precio \u00f3ptimo, puede ser \u00fatil observar o encuestar a tus clientes. Mejor a\u00fan, inf\u00f3rmate sobre las estrategias de precios de tu competencia.<\/span><\/p>\n\n\n\n

                Preguntar a los clientes cu\u00e1nto pagar\u00edan por un producto o servicio es complicado. Obtener informaci\u00f3n sobre las estrategias de la competencia es un reto a\u00fan mayor.<\/span><\/p>\n\n\n\n

                Clientes <\/span><\/strong>pueden estar expuestos al producto a trav\u00e9s de una encuesta (en l\u00ednea o por tel\u00e9fono) o en persona. <\/span><\/h3>\n\n\n\n
                  \n
                • En este caso, se podr\u00eda presentar a un sujeto un conjunto de variables, incluido el precio. Se puede aplicar una t\u00e9cnica estad\u00edstica llamada an\u00e1lisis conjunto para determinar el equilibrio \u00f3ptimo entre caracter\u00edsticas y precios.<\/span><\/li>\n\n\n\n
                • Puedes evaluar la elasticidad del precio y experimentar dentro de ese rango.<\/span><\/li>\n\n\n\n
                • Adem\u00e1s, puede identificar grupos coincidentes de clientes actuales o potenciales, ofrecer a cada uno un precio diferente a trav\u00e9s de Internet, cupones, anuncios, etc., y luego medir el porcentaje que compra a cada precio.<\/span><\/li>\n\n\n\n
                • (Nota:  <\/span>Hay casos en los que es posible que desees saber cu\u00e1nto pagar\u00eda un cliente en funci\u00f3n de un concepto o prototipo (antes de comenzar la producci\u00f3n) para estar seguro de que hay espacio para obtener ganancias).<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                  Actividad competitiva<\/span><\/strong> Se puede hacer un seguimiento de sus canales de distribuci\u00f3n (por ejemplo, visitas a tiendas, seguimiento de anuncios online y offline), asistencia a ferias comerciales y, quiz\u00e1s, hablando con los clientes. <\/span><\/h3>\n\n\n\n
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                  • Pero para conocer sus planes futuros casi siempre es necesario recurrir a un tercero para realizar entrevistas en un esfuerzo por descubrir dicha informaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                    \u00a1Desafortunadamente, la ecuaci\u00f3n es m\u00e1s compleja!  <\/span>Su empresa no opera aislada. Por lo tanto, al igual que usted, sus competidores pueden modificar sus precios para lograr objetivos espec\u00edficos.  Por lo tanto, la estrategia de fijaci\u00f3n de precios es un proceso continuo que necesita atenci\u00f3n y ajustes casi constantes.<\/span><\/p>\n\n\n\n

                    Nuestra ubicaci\u00f3n de instalaciones en Nueva York<\/h2>\n\n\n\n

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