{"id":15166,"date":"2015-04-08T12:47:43","date_gmt":"2015-04-08T12:47:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/?page_id=15166"},"modified":"2025-09-07T20:59:48","modified_gmt":"2025-09-08T00:59:48","slug":"inteligencia-de-mercado","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/soluciones\/consultoria-estrategica\/inteligencia-de-mercado\/","title":{"rendered":"Inteligencia de mercado"},"content":{"rendered":"<h1 class=\"wp-block-heading\">Empresa de inteligencia de mercado<\/h1>\n\n\n\n<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-68cf6f57\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1456\" height=\"816\" class=\"gb-image gb-image-68cf6f57\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Desk-research-1.jpg\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Desk-research-1.jpg 1456w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Desk-research-1-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Desk-research-1-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Desk-research-1-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Desk-research-1-18x10.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1456px) 100vw, 1456px\" alt=\"Investigaci\u00f3n y estrategia de mercado internacional de SIS\"><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es la inteligencia de mercado?<\/h2>\n\n\n\n<p>La inteligencia de mercado es un proceso mediante el cual toda la informaci\u00f3n relevante para los mercados de una empresa se recopila y analiza para respaldar y tomar mejores decisiones.<\/p>\n\n\n\n<p>To be successful, a company must know its market inside and out.&nbsp; With this insight, companies are able to rapidly&nbsp;launch products or services, determine profitable customer segments, adjust pricing, evaluate the supply chain and distribution channels, and make many other important decisions.<\/p>\n\n\n\n<p>Si bien la inteligencia de mercado como concepto es intuitiva y sencilla, el esfuerzo que hay detr\u00e1s es complejo e interminable.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1ndo se utiliza la Inteligencia de Mercado?<\/h2>\n\n\n\n<p>MI is often used when a company is seeking to enter a new market, or <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/ampliar-el-alcance-del-mercado-a-traves-de-una-estrategia-de-marketing-multifacetica\/\" title=\"Ampliar el alcance del mercado a trav\u00e9s de una estrategia de marketing multifac\u00e9tica\"  data-wpil-monitor-id=\"8542\">expand into an existing market<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Una matriz simple de 2\u00d72 ofrece una ayuda visual \u00fatil:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td>&nbsp;<\/td><td>Mercado EXISTENTE<\/td><td>Nuevo mercado<\/td><\/tr><tr><td>Producto existente<\/td><td>&nbsp;<\/td><td>&nbsp;<\/td><\/tr><tr><td>Nuevo producto<\/td><td>&nbsp;<\/td><td>&nbsp;<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Dependiendo de cu\u00e1l de las cuatro celdas se controle, la direcci\u00f3n y los requisitos del proceso deber\u00edan coincidir.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo se realiza la Inteligencia de Mercado?<\/h2>\n\n\n\n<p>MI siempre debe comenzar con un conjunto claro de objetivos seguido de un conjunto de preguntas cuyas respuestas guiar\u00e1n a los usuarios a tomar las acciones adecuadas. Lo ideal ser\u00eda hacer preguntas s\u00f3lo si uno ya ha considerado cuidadosamente c\u00f3mo cada respuesta informar\u00e1 una decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n se muestra un ejemplo de objetivos y preguntas de muestra.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Oportunidades<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfExisten necesidades insatisfechas en el mercado?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfExisten productos\/servicios alternativos?<\/li>\n\n\n\n<li>Is the <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/transportistas-de-bajo-coste-en-la-industria-de-la-aviacion\/\" title=\"Investigaci\u00f3n de mercado de aerol\u00edneas de bajo costo\"  data-wpil-monitor-id=\"8537\">market national or global<\/a> in scope?<\/li>\n\n\n\n<li>What is the current <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/soluciones\/consultoria-estrategica\/estudios-de-dimensionamiento-de-viabilidad-de-entrada-al-mercado\/\" title=\"Estudios de Entrada al Mercado, Viabilidad y Dimensionamiento\"  data-wpil-monitor-id=\"8543\">size of the market<\/a>?<\/li>\n\n\n\n<li>What is the estimated <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/soluciones\/investigacion-de-mercado-de-crecimiento-corporativo-internacional\/\" title=\"Estudio del mercado internacional del crecimiento empresarial\"  data-wpil-monitor-id=\"8540\">growth of the market<\/a>?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 oportunidades de marketing cruzado existen, si las hay?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Amenazas<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 puede descarrilar tus objetivos?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tendencias<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 hay de nuevo que podr\u00eda afectar el \u00e9xito?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Competidores actuales y potenciales.<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQui\u00e9nes son\/qui\u00e9nes podr\u00edan ser?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Nuevos proveedores o distribuidores<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfExiste la necesidad de fuentes alternativas?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQui\u00e9nes y d\u00f3nde est\u00e1n?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Clientes<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfSer\u00e1n los mismos o incluir\u00e1n nuevas perspectivas?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 precios son o ser\u00e1n aceptables?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/estrategias-de-entrada-al-mercado-b2b\/\" title=\"Estrategias de ingreso al mercado B2B\"  data-wpil-monitor-id=\"8541\">Estrategias de entrada y penetraci\u00f3n.<\/a><\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1les ser\u00e1n y en qu\u00e9 se diferencian de los actuales?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Enfoques de inteligencia de mercado<\/h2>\n\n\n\n<p>Una vez que se hayan aclarado y acordado los objetivos, se puede trazar un plan para combinar mejor las herramientas de recopilaci\u00f3n de informaci\u00f3n con un m\u00e9todo para integrar y analizar los hallazgos.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Investigaci\u00f3n secundaria<\/strong> involucrar fuentes p\u00fablicas f\u00e1cilmente disponibles, como art\u00edculos de noticias, comunicados de prensa, estados financieros e incluso anuncios de empleo o bienes ra\u00edces, puede proporcionar un punto de partida \u00fatil con una descripci\u00f3n general del mercado, las tendencias, las empresas y los individuos clave.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Redes sociales y big data<\/strong> are gaining popularity as additional sources of information that may be incorporated into an overall <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/soluciones\/soluciones-de-branding-e-investigacion-de-clientes\/que-es-el-marketing-de-influencers\/\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es el marketing de influencers? \u00bfMarketing de medios sociales?\"  data-wpil-monitor-id=\"8544\">market<\/a> analysis, although it may be a challenge to determine how to extract meaning from them.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Conferencias y ferias comerciales<\/strong> also offer fertile ground for quickly gaining <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/how-to-conduct-in-depth-interviews-for-market-insights\/\" title=\"C\u00f3mo realizar entrevistas exhaustivas para obtener informaci\u00f3n sobre el mercado\"  data-wpil-monitor-id=\"8539\">insights into a market<\/a>, competitors, customer needs and trends.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Inteligencia de Negocios (BI), Inteligencia Competitiva (CI) e Investigaci\u00f3n de Mercados (MR)<\/strong> a menudo se superponen y pueden usarse simult\u00e1neamente con MI para obtener una imagen m\u00e1s completa del mercado, sus principales actores\/competencia y clientes potenciales.\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Business intelligence tends to involve internally collected data, e.g. sales, production, budgets, while CI focuses externally, on specific competitors, and MR on <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/pericia\/industrias\/alimentos-bebidas-voz-del-cliente-investigacion-de-mercado\/\" title=\"Investigaci\u00f3n de Mercado de la Voz del Cliente de Alimentos y Bebidas\"  data-wpil-monitor-id=\"8538\">customers and the environment of the market<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gesti\u00f3n de la inteligencia de mercado<\/h2>\n\n\n\n<p>Realizar un seguimiento de toda la informaci\u00f3n incluida en la inteligencia de mercado puede resultar abrumador y llevar mucho tiempo.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tener un conjunto de prioridades<\/strong> combinado con reglas o filtros puede organizar y reducir la sobrecarga de informaci\u00f3n y hacerla m\u00e1s manejable.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Software y herramientas en l\u00ednea<\/strong> existen para ayudarlo a recopilar, analizar y almacenar su inteligencia de mercado, a menudo vale la pena subcontratar ciertas tareas a una empresa externa que pueda manejar todos estos requisitos y proporcionar comentarios imparciales sobre las acciones \u00f3ptimas a tomar.\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Varias empresas externas proporcionan y le permiten supervisar una combinaci\u00f3n de herramientas de MR, BI, CI y MI y, por lo tanto, pueden resultar \u00fatiles en la recopilaci\u00f3n y el an\u00e1lisis de informaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Adem\u00e1s, estas empresas con experiencia pueden respaldarlo para asegurarse de que usted y sus colegas hayan pensado en todas las \u00e1reas importantes de informaci\u00f3n que necesita, as\u00ed como en un marco para integrarla.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>Tener una alta calidad y cantidad de informaci\u00f3n no es suficiente. <strong>An\u00e1lisis h\u00e1bil<\/strong> Es importante transformarla en inteligencia que constituya la base de decisiones \u00f3ptimas.<\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Obtenga m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la Inteligencia de Mercado y c\u00f3mo puede beneficiar la estrategia y el desempe\u00f1o de su organizaci\u00f3n.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":62798,"parent":14567,"menu_order":3,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-15166","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15166","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15166"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15166\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":81432,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15166\/revisions\/81432"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/14567"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/62798"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15166"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}