{"id":15166,"date":"2015-04-08T12:47:43","date_gmt":"2015-04-08T12:47:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/?page_id=15166"},"modified":"2025-09-07T20:59:48","modified_gmt":"2025-09-08T00:59:48","slug":"inteligencia-de-mercado","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/solutions\/strategy-consulting\/market-intelligence\/","title":{"rendered":"Inteligencia de mercado"},"content":{"rendered":"

Empresa de inteligencia de mercado<\/h1>\n\n\n\n
\"Investigaci\u00f3n<\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es la inteligencia de mercado?<\/h2>\n\n\n\n

La inteligencia de mercado es un proceso mediante el cual toda la informaci\u00f3n relevante para los mercados de una empresa se recopila y analiza para respaldar y tomar mejores decisiones.<\/p>\n\n\n\n

Para tener \u00e9xito, una empresa debe conocer su mercado a la perfecci\u00f3n. Con este conocimiento, las empresas pueden lanzar r\u00e1pidamente productos o servicios, determinar segmentos de clientes rentables, ajustar precios, evaluar la cadena de suministro y los canales de distribuci\u00f3n, y tomar muchas otras decisiones importantes.<\/p>\n\n\n\n

Si bien la inteligencia de mercado como concepto es intuitiva y sencilla, el esfuerzo que hay detr\u00e1s es complejo e interminable.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1ndo se utiliza la Inteligencia de Mercado?<\/h2>\n\n\n\n

La MI se utiliza a menudo cuando una empresa busca ingresar a un nuevo mercado o expandirse a un mercado existente.<\/p>\n\n\n\n

Una matriz simple de 2\u00d72 ofrece una ayuda visual \u00fatil:<\/p>\n\n\n\n

 <\/td>Mercado EXISTENTE<\/td>Nuevo mercado<\/td><\/tr>
Producto existente<\/td> <\/td> <\/td><\/tr>
Nuevo producto<\/td> <\/td> <\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Dependiendo de cu\u00e1l de las cuatro celdas se controle, la direcci\u00f3n y los requisitos del proceso deber\u00edan coincidir.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo se realiza la Inteligencia de Mercado?<\/h2>\n\n\n\n

MI siempre debe comenzar con un conjunto claro de objetivos seguido de un conjunto de preguntas cuyas respuestas guiar\u00e1n a los usuarios a tomar las acciones adecuadas. Lo ideal ser\u00eda hacer preguntas s\u00f3lo si uno ya ha considerado cuidadosamente c\u00f3mo cada respuesta informar\u00e1 una decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3n se muestra un ejemplo de objetivos y preguntas de muestra.<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Oportunidades<\/strong>\n
      \n
    • \u00bfExisten necesidades insatisfechas en el mercado?<\/li>\n\n\n\n
    • \u00bfExisten productos\/servicios alternativos?<\/li>\n\n\n\n
    • \u00bfEl mercado tiene un alcance nacional o global?<\/li>\n\n\n\n
    • \u00bfCu\u00e1l es el tama\u00f1o actual del mercado?<\/li>\n\n\n\n
    • \u00bfCu\u00e1l es el crecimiento estimado del mercado?<\/li>\n\n\n\n
    • \u00bfQu\u00e9 oportunidades de marketing cruzado existen, si las hay?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
    • Amenazas<\/strong>\n
        \n
      • \u00bfQu\u00e9 puede descarrilar tus objetivos?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
      • Tendencias<\/strong>\n
          \n
        • \u00bfQu\u00e9 hay de nuevo que podr\u00eda afectar el \u00e9xito?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
        • Competidores actuales y potenciales.<\/strong>\n
            \n
          • \u00bfQui\u00e9nes son\/qui\u00e9nes podr\u00edan ser?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
          • Nuevos proveedores o distribuidores<\/strong>\n
              \n
            • \u00bfExiste la necesidad de fuentes alternativas?<\/li>\n\n\n\n
            • \u00bfQui\u00e9nes y d\u00f3nde est\u00e1n?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
            • Clientes<\/strong>\n
                \n
              • \u00bfSer\u00e1n los mismos o incluir\u00e1n nuevas perspectivas?<\/li>\n\n\n\n
              • \u00bfQu\u00e9 precios son o ser\u00e1n aceptables?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
              • Estrategias de entrada y penetraci\u00f3n.<\/strong>\n
                  \n
                • \u00bfCu\u00e1les ser\u00e1n y en qu\u00e9 se diferencian de los actuales?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                  Enfoques de inteligencia de mercado<\/h2>\n\n\n\n

                  Una vez que se hayan aclarado y acordado los objetivos, se puede trazar un plan para combinar mejor las herramientas de recopilaci\u00f3n de informaci\u00f3n con un m\u00e9todo para integrar y analizar los hallazgos.<\/p>\n\n\n\n

                    \n
                  • Investigaci\u00f3n secundaria<\/strong> involucrar fuentes p\u00fablicas f\u00e1cilmente disponibles, como art\u00edculos de noticias, comunicados de prensa, estados financieros e incluso anuncios de empleo o bienes ra\u00edces, puede proporcionar un punto de partida \u00fatil con una descripci\u00f3n general del mercado, las tendencias, las empresas y los individuos clave.<\/li>\n\n\n\n
                  • Redes sociales y big data<\/strong> est\u00e1n ganando popularidad como fuentes adicionales de informaci\u00f3n que pueden incorporarse a un an\u00e1lisis general del mercado, aunque puede ser un desaf\u00edo determinar c\u00f3mo extraer significado de ellas.<\/li>\n\n\n\n
                  • Conferencias y ferias comerciales<\/strong> Tambi\u00e9n ofrecen un terreno f\u00e9rtil para obtener r\u00e1pidamente informaci\u00f3n sobre un mercado, competidores, necesidades y tendencias de los clientes.<\/li>\n\n\n\n
                  • Inteligencia de Negocios (BI), Inteligencia Competitiva (CI) e Investigaci\u00f3n de Mercados (MR)<\/strong> a menudo se superponen y pueden usarse simult\u00e1neamente con MI para obtener una imagen m\u00e1s completa del mercado, sus principales actores\/competencia y clientes potenciales.\n
                      \n
                    • La inteligencia empresarial tiende a implicar datos recopilados internamente, por ejemplo, ventas, producci\u00f3n, presupuestos, mientras que la CI se centra externamente, en competidores espec\u00edficos, y la RM en los clientes y el entorno del mercado.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                       <\/h2>\n\n\n\n

                      Gesti\u00f3n de la inteligencia de mercado<\/h2>\n\n\n\n

                      Realizar un seguimiento de toda la informaci\u00f3n incluida en la inteligencia de mercado puede resultar abrumador y llevar mucho tiempo.<\/p>\n\n\n\n

                        \n
                      • Tener un conjunto de prioridades<\/strong> combinado con reglas o filtros puede organizar y reducir la sobrecarga de informaci\u00f3n y hacerla m\u00e1s manejable.<\/li>\n\n\n\n
                      • Software y herramientas en l\u00ednea<\/strong> existen para ayudarlo a recopilar, analizar y almacenar su inteligencia de mercado, a menudo vale la pena subcontratar ciertas tareas a una empresa externa que pueda manejar todos estos requisitos y proporcionar comentarios imparciales sobre las acciones \u00f3ptimas a tomar.\n
                          \n
                        • Varias empresas externas proporcionan y le permiten supervisar una combinaci\u00f3n de herramientas de MR, BI, CI y MI y, por lo tanto, pueden resultar \u00fatiles en la recopilaci\u00f3n y el an\u00e1lisis de informaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n
                        • Adem\u00e1s, estas empresas con experiencia pueden respaldarlo para asegurarse de que usted y sus colegas hayan pensado en todas las \u00e1reas importantes de informaci\u00f3n que necesita, as\u00ed como en un marco para integrarla.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
                        • Tener una alta calidad y cantidad de informaci\u00f3n no es suficiente. An\u00e1lisis h\u00e1bil<\/strong> Es importante transformarla en inteligencia que constituya la base de decisiones \u00f3ptimas.<\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                          Obtenga m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la Inteligencia de Mercado y c\u00f3mo puede beneficiar la estrategia y el desempe\u00f1o de su organizaci\u00f3n.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":62798,"parent":14567,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-15166","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15166","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15166"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15166\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":67354,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15166\/revisions\/67354"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/14567"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/62798"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15166"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}