{"id":19689,"date":"2016-01-18T01:48:04","date_gmt":"2016-01-18T01:48:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/?p=19689"},"modified":"2025-09-16T22:49:31","modified_gmt":"2025-09-17T02:49:31","slug":"so-fuhren-sie-eine-wettbewerbsanalyse-durch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/so-fuhren-sie-eine-wettbewerbsanalyse-durch\/","title":{"rendered":"Wettbewerbsanalyse im Marketing"},"content":{"rendered":"<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-92daf5c8\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1456\" height=\"816\" class=\"gb-image gb-image-92daf5c8\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2.jpg\" alt=\"SIS International Marktforschung &amp; Strategie\" title=\"Strategy consulting (2)\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2.jpg 1456w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-18x10.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1456px) 100vw, 1456px\"><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n<h2>Die Bedeutung der Wettbewerbsanalyse im Marketing<\/h2>\n<p>Jedes Unternehmen sollte im Marketing kontinuierlich eine Wettbewerbsanalyse durchf\u00fchren. \u00a0<a href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/encyclopedia\/competitive-analysis\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Was ist es?<\/a> Und warum ist das wichtig? Daf\u00fcr gibt es mehrere Gr\u00fcnde.<\/p>\n<ul>\n<li>Finden Sie heraus, wer die gleiche Art von (Ersatz-)Produkten oder -Dienstleistungen verkauft wie Sie.<\/li>\n<li>Finden Sie heraus, wer an die gleichen Kundentypen verkauft wie Ihr Unternehmen<\/li>\n<li>See if your competitors are developing new <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/sachverstand\/lebenslaufe\/marktforschung-fur-korperpflegeprodukte\/\" title=\"Marktforschung f\u00fcr K\u00f6rperpflegeprodukte\" data-wpil-monitor-id=\"9549\">products or exploring new markets<\/a> that compete with yours.<\/li>\n<li>Identify new or <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/losungen\/sis-globales-wachstum\/strategieberatung-fur-schwellenmarkte\/\" title=\"Strategieberatung f\u00fcr Schwellenm\u00e4rkte\" data-wpil-monitor-id=\"9550\">emerging companies that may enter your market<\/a> and begin to compete with you.<\/li>\n<li>Determine the market share and relative position of key players<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Welche Wettbewerber sollen analysiert werden und wie detailliert?<\/h2>\n<p>Dies ist eine wichtige Frage, die beantwortet werden muss.<\/p>\n<p>Idealerweise w\u00fcrden Sie jeden einzelnen identifizieren und studieren \u2013 und zwar gr\u00fcndlich.<\/p>\n<p>Doch in Wirklichkeit werden die Ressourcen (Budget, Zeit) den Wettbewerb auf eine Handvoll beschr\u00e4nken, die detaillierter und h\u00e4ufiger untersucht werden sollten. Andere sollten oberfl\u00e4chlicher und seltener, vielleicht alle 1-2 Jahre, beobachtet werden. Und es w\u00e4re keine schlechte Idee, nach aufstrebenden potenziellen Konkurrenten Ausschau zu halten.<\/p>\n<p>Mithilfe Ihres Vertriebsteams, Ihrer Marketingmitarbeiter und anderer wichtiger F\u00fchrungskr\u00e4fte k\u00f6nnen Sie eine Liste Ihrer Wettbewerber erstellen und diese bewerten. Sehen Sie, welche Namen ganz oben auf der Liste stehen, und konzentrieren Sie sich auf diese.<\/p>\n<p>Bestimmen Sie genau, was Sie \u00fcber sie wissen m\u00fcssen.<\/p>\n<h2>Sammeln der Informationen<\/h2>\n<p>Much information can be readily identified through secondary sources online, in print and trade publications, and at trade shows and conferences. Here are some examples of <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/abdeckung\/europa\/marktforschung-liverpool-grosbritannien\/\" title=\"Marktforschung in Liverpool | Fokusgruppen und Datenerfassung in Gro\u00dfbritannien\" data-wpil-monitor-id=\"9551\">data that can be readily collected<\/a>:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/sachverstand\/branchen\/industrielle-marktforschung\/\" title=\"Industrielle Marktforschung und Strategie\" data-wpil-monitor-id=\"9552\">Industry and\/or market<\/a> overview and trends<\/li>\n<li>Third-party <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/sachverstand\/branchen\/marktforschung-zur-ridesharing-branche\/\" title=\"Marktforschung f\u00fcr Mitfahrgelegenheiten\" data-wpil-monitor-id=\"9553\">share of market<\/a> Berichte<\/li>\n<li>J\u00e4hrliche und viertelj\u00e4hrliche Unternehmensberichte \u2013 Finanzdaten, Anzahl und Standort der Einrichtungen<\/li>\n<li>Pressemitteilungen \u2013 neue Produkte, Managementwechsel, Fusionen\/\u00dcbernahmen<\/li>\n<li>Produktlinien, Erg\u00e4nzungen<\/li>\n<li>Listenpreise, Rabatte, Sonderangebote<\/li>\n<li>Werbeinhalte, Medienplatzierung und gesch\u00e4tzte Ausgaben<\/li>\n<li>Verpackungs\u00e4nderungen \u2013 beobachten Sie auf Messen oder im Einzelhandel<\/li>\n<li>Verkaufsunterlagen \u2013 Bilder, Funktionen, Anwendungen und Vorteile<\/li>\n<\/ul>\n<p>You can also get information about the <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/losungen\/qualitative-quantitative-forschungslosungen\/umfrage-marktforschung\/\" title=\"Umfrage Marktforschung\" data-wpil-monitor-id=\"9554\">market and individual competitors by surveying<\/a> people in your company:<\/p>\n<ul>\n<li>Ihr Verkaufspersonal hat wahrscheinlich mehr Zugang zu Wettbewerbsinformationen als jeder andere in Ihrem Unternehmen. Kunden zeigen Verk\u00e4ufern h\u00e4ufig Verkaufsliteratur, Vertr\u00e4ge, Preisangebote und andere wertvolle Informationen. Im Zuge ihrer Verkaufsabsichten erfahren sie h\u00e4ufig etwas \u00fcber die Produktvorteile, St\u00e4rken und Schw\u00e4chen Ihrer Konkurrenz.<\/li>\n<li>Kollegen aus dem Finanzbereich treffen im Laufe ihrer Arbeit auf Buchhalter, Anw\u00e4lte, Banker und andere Fachleute, deren Arbeit sie mit unterschiedlichen Branchen, Unternehmen, Produkten und Trends in Ber\u00fchrung bringt. So erfahren sie m\u00f6glicherweise von Aktivit\u00e4ten oder Ereignissen, die einer n\u00e4heren Untersuchung w\u00fcrdig sind. Dar\u00fcber hinaus erhalten sie m\u00f6glicherweise Einblicke in bestimmte Eigenschaften eines aktuellen oder potenziellen Konkurrenten.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Other co-workers, through family and social interactions, may become exposed to competitive information. If they network online and offline with others in their industry area fellow employees may hear about something that appears to be an isolated case or simply a rumor. But if you hear the same information from multiple sources, it is certainly worth exploring.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Sofern sie keine Wettbewerbsverbotsvereinbarung unterzeichnet haben, k\u00f6nnen ehemalige Mitarbeiter eines Konkurrenten Informationen \u00fcber folgende Themen liefern: Produktneuheiten, Marketingstrategien oder sogar Pl\u00e4ne Ihres Konkurrenten zur Er\u00f6ffnung oder Schlie\u00dfung von Einrichtungen.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Nachforschungen anstellen<\/h2>\n<p>If you cannot gather all you need via secondary or desk research, then use primary <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/sampling-techniques-in-qualitative-research-the-complete-guide-to-choosing-the-right-method\/\" title=\"Sampling Techniques in Qualitative Research: The Complete Guide to Choosing the Right Method\" data-wpil-monitor-id=\"9548\">research &#8212; with quantitative or qualitative methods<\/a> such as surveys or focus groups among your customers and prospects and (even) your competitors.<\/p>\n<p>Versuchen Sie, Fragen zu stellen, deren Antworten analysiert werden k\u00f6nnen, um die Art von Wettbewerbsinformationen zu erhalten, auf deren Grundlage Sie handeln k\u00f6nnen. Fragen Sie zum Beispiel:<\/p>\n<ul>\n<li>Was sind ihre prim\u00e4ren Ziele?<\/li>\n<li>Wie viele Kunden haben sie?<\/li>\n<li>Expandieren sie (neue B\u00fcros oder Neueinstellungen)?<\/li>\n<li>Welche Eigenschaften unterscheiden Sie von Ihren Mitbewerbern? (Nachfolgend finden Sie einige Beispiele:)<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Preis<\/li>\n<li>Qualit\u00e4t<\/li>\n<li>Zuverl\u00e4ssigkeit<\/li>\n<li>Wert<\/li>\n<li>Bild<\/li>\n<li>Markenwahrnehmung<\/li>\n<li>Kundenbeziehungen<\/li>\n<li>Standort<\/li>\n<li>Bequemlichkeit<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Erstellen Sie dann eine Vorlage oder einen \u00e4hnlichen Rahmen, in den alle Ergebnisse einfach eingef\u00fcgt und untersucht werden k\u00f6nnen. Die Analyse muss nicht kompliziert sein und bestimmte Ergebnisse sollten hervorstechen, z. B. dass Ihr Produkt die zweith\u00f6chste Qualit\u00e4tsbewertung erhalten hat, ein Konkurrent ein spezielles Sonderangebot anbietet, ein anderer Konkurrent seinen Produkten neue Funktionen hinzugef\u00fcgt hat.<\/p>\n<table border=\"1\" width=\"100%\" cellspacing=\"2\" cellpadding=\"1\" align=\"center\">\n<tbody>\n<tr>\n<td colspan=\"6\" align=\"center\" height=\"30\">\n<h3>WETTBEWERBSANALYSE<\/h3>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">DU<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Wettbewerber 1<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Wettbewerber 2<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Wettbewerber 3<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">USW.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Wettbewerbsmerkmale:<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Qualit\u00e4t<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Preis<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Wert<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Ruf<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Usw.<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Schlussbetrachtungen<\/h2>\n<ul>\n<li>Eine gr\u00fcndliche Wettbewerbsanalyse liefert Ihnen Folgendes:<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Ein Verst\u00e4ndnis daf\u00fcr, wie Ihre bestehenden und potenziellen Kunden die Konkurrenz bewerten.<\/li>\n<li>Ein Tool zur Identifizierung der St\u00e4rken und Schw\u00e4chen jedes Wettbewerbers.<\/li>\n<\/ul>\n<p>With this information, you can better develop strategies to position your company and its <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/losungen\/strategieberatung\/marktforschung-fur-minimal-funktionsfahige-produkte\/\" title=\"Marktforschung f\u00fcr minimal funktionsf\u00e4hige Produkte\" data-wpil-monitor-id=\"9555\">products in your market<\/a>.<\/p>\n<ul>\n<li>Machen Sie die Wettbewerbsanalyse zu einem fortlaufenden, systematischen Prozess, um \u00fcber Ihre Branche und Ihre Wettbewerber auf dem Laufenden zu bleiben und um sicherzustellen, dass die entsprechenden Personen in Ihrem Unternehmen informiert bleiben.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Oft ist es effizienter und effektiver, ein objektives, professionelles Drittunternehmen zu beauftragen, das einen Teil der Sekund\u00e4rforschung und die gesamte Prim\u00e4rforschung durchf\u00fchrt. Idealerweise verf\u00fcgt ein solches Unternehmen \u00fcber Fachwissen sowohl in Ihrer Branche als auch in den Techniken, die zur Optimierung der Datenerfassung, -analyse und -pr\u00e4sentation erforderlich sind.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/about-sis\/contact-sis-international-market-research\/\">Kontaktieren Sie uns f\u00fcr Ihr n\u00e4chstes Wettbewerbsanalyse-Projekt im Marketing.<\/a><\/h2>\n<p>\u00a0<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jedes Unternehmen sollte kontinuierlich eine Wettbewerbsanalyse durchf\u00fchren. Daf\u00fcr gibt es mehrere Gr\u00fcnde.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":62545,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[302],"tags":[],"class_list":["post-19689","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-thought-leadership","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-50"],"uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2.jpg",1456,816,false],"thumbnail":["https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-300x168.jpg",300,168,true],"medium_large":["https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-768x430.jpg",768,430,true],"large":["https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-1024x574.jpg",1024,574,true],"1536x1536":["https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2.jpg",1456,816,false],"2048x2048":["https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2.jpg",1456,816,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-18x10.jpg",18,10,true]},"uagb_author_info":{"display_name":"Ruth Stanat","author_link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/author\/expert\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"Every business should be doing competitive analysis on an ongoing basis. There are several reasons why.","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19689","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19689"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19689\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":81591,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19689\/revisions\/81591"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/62545"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19689"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19689"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19689"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}