{"id":12004,"date":"2008-12-16T23:48:00","date_gmt":"2008-12-16T23:48:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/white-paper-which-comes-first-demand-or-supply\/"},"modified":"2026-01-26T14:41:57","modified_gmt":"2026-01-26T19:41:57","slug":"whitepaper-wo-steht-zuerst-die-nachfrage-oder-das-angebot","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/whitepaper-wo-steht-zuerst-die-nachfrage-oder-das-angebot\/","title":{"rendered":"Whitepaper: Was kommt zuerst: Nachfrage oder Angebot?"},"content":{"rendered":"
\"SIS<\/figure>\n\n\n\n
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Von Dmitry Shimanov, Generaldirektor von BESCH\u00c4DIGEN<\/a> Konsultieren Sie die Forschungsagentur
Auch zug\u00e4nglich auf SIS International Worldwide Intelligence Library<\/p>\n

Ein ber\u00fchmtes Wirtschaftsgesetz besagt: \u201eDie Nachfrage bestimmt das Angebot.\u201c Stimmt das wirklich?
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Normale Verbraucher halten diese Annahme f\u00fcr selbstverst\u00e4ndlich. Auf dem heutigen Markt muss dieses Gesetz jedoch noch weiter \u00fcberpr\u00fcft und pr\u00e4zisiert werden. Zun\u00e4chst bestimmt das Angebot die Nachfrage, und erst dann beginnt die Nachfrage, das Angebot zu vergr\u00f6\u00dfern.<\/p>\n

K\u00f6nnen Sie sich eine Welt ohne, sagen wir, Schokolade vorstellen? Das w\u00fcrde bedeuten, dass Sie dieses Produkt, seinen Geschmack, Geruch und seine Farbe \u00fcberhaupt nicht kennen. Im Grunde w\u00fcrde es einfach nicht existieren.<\/p>\n

W\u00e4ren Sie bereit, es zu kaufen und zu essen? Sie w\u00fcrden kein \u201eDalokosh\u201c wollen \u2013 Sie haben noch nie davon geh\u00f6rt und es st\u00f6rt Sie nicht. Das Bed\u00fcrfnis ist nicht realisierbar, w\u00fcrden Marketingmanager und Psychologen sagen. Und solange Ihnen niemand genau dieses \u201eDalokosh\u201c anbietet und Ihnen nicht alle seine Vorz\u00fcge erkl\u00e4rt, bleibt Ihr Bed\u00fcrfnis in Ihrem Kopf verborgen. Deshalb kommt zuerst das Angebot und sp\u00e4ter die Nachfrage. Es ist jedoch fair zu sagen, dass, sobald ein Produkt der breiten \u00d6ffentlichkeit vorgestellt wird, seine Zukunft von der Nachfrage bestimmt wird. Wenn den Leuten ein Produkt beim ersten Probieren nicht gef\u00e4llt, endet damit normalerweise der Lebenszyklus dieses Produkts.<\/p>\n

Normalerweise, aber nicht immer. Manchmal kommt es vor, dass ein Produkt nicht erfolgreich pr\u00e4sentiert wird oder zu neuartig ist, um in den Warenkorb der Verbraucher zu gelangen. Eine entsprechende Werbung kann ihm jedoch zu mehr Popularit\u00e4t verhelfen. Hier ist Marketing besonders wichtig. Kosmetikt\u00fccher beispielsweise waren fr\u00fcher nur eine neue Art von Servietten, daher interessierten sich die US-Verbraucher nat\u00fcrlich nicht f\u00fcr sie und kauften sie nicht. In der Zwischenzeit erfreuten sich diese T\u00fccher in einem der Bundesstaaten unglaublicher Verkaufszahlen. Dann reisten Marketingspezialisten in diesen Bundesstaat, um einige Einzelheiten zu erfahren. Und sobald sie das erste Gesch\u00e4ft betraten, das sie sahen, d\u00e4mmerte es ihnen. In diesem Bundesstaat gab es einen schweren Virusausbruch, und die Leute benutzten diese T\u00fccher anstelle von Taschent\u00fcchern. Marketingspezialisten entwickelten umgehend ein neues Konzept unter dem Slogan: \u201eTragen Sie keinen Virus in Ihrer Tasche!\u201c. Anstatt also das Produkt zu \u00e4ndern, \u00e4nderten sie sein Ziel, was die gew\u00fcnschten Ergebnisse brachte \u2013 eine steigende Nachfrage nach den Produkten.<\/p>\n

In solchen F\u00e4llen wird sich der gesamte Zyklus nach der erfolgreichen Markteinf\u00fchrung neuer Produkte und der Gew\u00e4hrleistung einer stabilen Nachfrage fortsetzen: Wieder einmal bestimmt das Angebot die Nachfrage \u2013 neue Arten dieser Produkte werden auf den Markt kommen. Auf einfache Schokolade folgten beispielsweise Milchschokolade, wei\u00dfe Schokolade, Nussschokolade usw., und Tissue-Produkte erhielten alle m\u00f6glichen Geschmacksrichtungen.<\/p>\n

Ewige Suche<\/strong><\/p>\n

Marketingfachleute halten sich strikt an das Gesetz der Nachfrage. Sie bringen unaufh\u00f6rlich neue Produkte auf den Markt und lassen die Leute glauben, dass ihre Bed\u00fcrfnisse (Nachfrage) das Erscheinen des neuen Produkts verursacht haben. Nat\u00fcrlich stimmt das bis zu einem gewissen Grad, denn jedes Produkt soll zumindest teilweise ein bestimmtes Bed\u00fcrfnis befriedigen. Tats\u00e4chlich werden jedoch alle Grundbed\u00fcrfnisse bereits durch die derzeit existierenden Produkte abgedeckt. So wird die hundertste neue Uhrenmarke nicht mehr das Bed\u00fcrfnis befriedigen, \u00fcber die Uhrzeit informiert zu sein, sondern beginnen, das Bed\u00fcrfnis zu befriedigen, den eigenen Status zu verbessern, sich von anderen abzuheben oder Teil einer bestimmten sozialen Gruppe zu werden. Hier beginnt die Marketingsuche.<\/p>\n

Manufacturers of consumer goods are always seeking some product that does not yet exist, so as to become the first to profit from a new unique offer. Marketing managers and manufacturers are supported by marketing agencies and researchers<\/a>, providing information on consumers to create new products or advertising concepts. This information provides insight into people\u2019s latent needs and desires, which are not yet actualized, and helps to understand, what potential product this or that consumer group needs.<\/p>\n

Anders verh\u00e4lt es sich, wenn es ein neues Produkt gibt, f\u00fcr das ein relevanter Bedarf ermittelt werden muss. Zu diesem Zweck wird h\u00e4ufig Marktforschung betrieben. Als beispielsweise die japanische K\u00fcche enorm an Popularit\u00e4t gewann, kamen Kaviarchips auf den Markt, die der Mittelschicht das Gef\u00fchl gaben, Teil dieses kulinarischen Trends zu sein.<\/p>\n

Tats\u00e4chlich k\u00f6nnen wir immer wieder neue Bed\u00fcrfnisse entdecken und neue Produkte entwickeln, denn die Bed\u00fcrfnisse der Menschen entstehen und ver\u00e4ndern sich mit der Entwicklung der Technologie. Am wichtigsten ist es, richtig zu erkennen, wann sich die Gelegenheit bietet, ein neues Produkt zu entwickeln, das eine \u201eKonsumentenrevolution\u201c ausl\u00f6sen kann. So hat Bill Gates sein Verm\u00f6gen gemacht: Mit dem Aufkommen von Personalcomputern wurden Computertechnologien f\u00fcr jedermann verf\u00fcgbar. Dies war wirklich ein neues Produkt, das bei der breiten \u00d6ffentlichkeit beliebt und sehr profitabel war.<\/p>\n

So wird es gemacht<\/strong><\/p>\n

Every company tries to introduce a new product on the market so as to make it look unique. This will allow the company to stand out from the competitors and become exceptional as well as occupy a certain market niche. But what should you do if there is no \u201cconsumer revolution\u201d to be expected, but a new product is still necessary? In this case, you might seek help from marketing agencies as well as creative managers, experts and market specialists.<\/p>\n

First, a marketing agency is supposed to gather information on a target audience, including their needs, desires, lifestyle, psychological profile, outlook and even cultural peculiarities. Second, the collected marketing data are used as a basis for brainstorming sessions, when creative managers should suggest a multitude of product variations based on the features of the target group. All kinds of data, even the most seemingly fantastic ones, are explored at first. Then, experts are to study all the alternatives and the potential product variants that are relevant, practical and affordable.<\/p>\n

Letztendlich m\u00fcssen Marketingmanager vor der Markteinf\u00fchrung eines neuen Produkts das effizienteste Werbekonzept auf der Grundlage von Verbraucherinformationen entwickeln. Vorausgesetzt, die oben beschriebenen Schritte werden richtig durchgef\u00fchrt, ist das neue Produkt in 95 von 100 F\u00e4llen erfolgreich. Aus diesem Grund gibt es auf dem Markt zahlreiche \u00e4hnliche Produkte \u2013 sie werden auf unterschiedliche Weise pr\u00e4sentiert und sind darauf ausgelegt, unterschiedliche Verbraucherbed\u00fcrfnisse zu befriedigen.<\/p>\n

Mitwirkendes Unternehmen: <\/em><\/strong>
BESCH\u00c4DIGEN<\/a> Consult Research Agency. Moskau, Russland.
Kontakt: Dmitry Shimanov. info@marconsult.ru<\/a> +7 (495) 660-82-20.<\/p>\n

Disclaimer: Views & opinions are solely those of the contributors and do NOT necessarily reflect SIS International Inc.’s opinions, views, and methodologies. Under no circumstances will SIS, it affiliates, successors, or assigns be liable for any loss or damage caused by anyone’s reliance on information contained in this website.<\/p>\n

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