{"id":11984,"date":"2009-01-26T07:00:00","date_gmt":"2009-01-26T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/how-to-continue-your-expansion-in-emerging-markets-in-this-recession\/"},"modified":"2026-01-26T14:20:09","modified_gmt":"2026-01-26T19:20:09","slug":"so-setzen-sie-ihre-expansion-in-den-schwellenmarkten-in-dieser-rezession-fort","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/so-setzen-sie-ihre-expansion-in-den-schwellenmarkten-in-dieser-rezession-fort\/","title":{"rendered":"So setzen Sie Ihre Expansion in den Schwellenm\u00e4rkten trotz der Rezession fort"},"content":{"rendered":"
\"SIS<\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n

So setzen Sie Ihre Expansion in den Schwellenm\u00e4rkten trotz der Rezession fort <\/strong>
\nRuth Stanat, Pr\u00e4sidentin und CEO, SIS International Research
\n26. Januar 2009<\/p>\n

Hintergrund
\n<\/strong>
\nSeit dem Fall der Berliner Mauer Anfang der 1990er Jahre dr\u00e4ngten multinationale Unternehmen im Zuge des \u201eletzten Goldrauschs\u201c in die Schwellenm\u00e4rkte. Dies war und bleibt die Grundlage f\u00fcr das Unternehmenswachstum in den n\u00e4chsten Jahrzehnten. In den 1990er Jahren expandierten multinationale Unternehmen neben den ost- und mitteleurop\u00e4ischen Volkswirtschaften und Lateinamerika auch nach China und in andere asiatische M\u00e4rkte. Angesichts der anhaltenden Liquidit\u00e4t und Finanzierungsm\u00f6glichkeiten auf den Kapitalm\u00e4rkten war diese fortgesetzte Expansion in die Schwellenm\u00e4rkte ein wesentlicher Bestandteil der Strategie- und Expansionspl\u00e4ne der meisten Unternehmen. W\u00e4hrend der j\u00fcngsten Finanz- und Liquidit\u00e4tskrise im vergangenen Jahr haben sich die Spielregeln jedoch ge\u00e4ndert.<\/p>\n

Die aktuelle Herausforderung<\/strong><\/p>\n

Companies are increasingly halting research concerning market opportunity expansion into these emerging<\/a> markets in the past six months. As budgets and payrolls are getting slashed, expansion into emerging markets is being put on the back burner for most global firms. However, those firms that have the foresight to continue these research programs are prone to have a significant competitive advantage in the future when the economy rebounds.<\/p>\n

The challenge that CEOs and senior management face today is how to continue these expansion programs in these emerging markets with limited budgets and the prospect of failure, given a perceived rise in risk.<\/p>\n

Die L\u00f6sung<\/strong><\/p>\n

Market Assessment and Markteintrittsforschung<\/a> do not have to stop during these recessionary times. Rather than spending large sums of money on primary Forschung<\/a> to conduct market entry and market segmentation research, a modest research budget might be possible to still keep you in the global game. The following are some considerations for a limited market assessment budget in these lean times. These will not work for everyone, but they incorporate some of the concerns and risks that many companies now face.
\n
\nPhase I: Marktintelligenz<\/span><\/em><\/p>\n

This phase will primarily use a secondary research methodology, which will offer a snapshot or a lay of the land picture of the market opportunity for a region of specific countries. The results of this phase will deliver a prioritization of the countries which offer \u201cthe low-hanging fruit\u201d for exportation of products or for local production of products.
\n
\nPhase II: Begrenzte qualitative Forschung oder Interviews mit wichtigen Meinungsf\u00fchrern<\/span><\/em><\/p>\n

Phase III: Quantitative Bewertung des Marktpotenzials f\u00fcr Ihre Produkte oder Dienstleistungen <\/em><\/span><\/p>\n

Mithilfe von lokalen CATI-, pers\u00f6nlichen oder Online-Interviews soll in dieser dritten Phase das Verkaufspotenzial Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung quantifiziert werden. Um die Kosten der Forschung zu senken, k\u00f6nnen Forschungsunternehmen die Stichprobengr\u00f6\u00dfe analysieren. Wenn das Forschungsunternehmen eine angemessene Stichprobengr\u00f6\u00dfe empfiehlt, die die Qualit\u00e4t der Forschung sicherstellt, aber auch Ihre Kostenbedenken ber\u00fccksichtigt, k\u00f6nnen Sie Ihre Expansions- und Markteintrittspl\u00e4ne in diesen Schwellenl\u00e4ndern weiterhin verfolgen.
\n
\nDas Problem des aktuellen Liquidit\u00e4tsmangels in den Schwellenl\u00e4ndern<\/strong><\/p>\n

Dies ist ein gro\u00dfes Hindernis f\u00fcr eine weitere Expansion in Schwellenm\u00e4rkten. Andererseits ist der Liquidit\u00e4tsmangel in diesen L\u00e4ndern haupts\u00e4chlich lokal begrenzt. Wenn Ihr Unternehmen Zugang zu Liquidit\u00e4t in diesen Schwellenm\u00e4rkten hat, dann haben Sie dort einen strategischen Vorteil.<\/p>\n

Remember in these markets that a little goes a long way. Countries like Mexico hardly forget those firms that entered Mexico before the Peso crisis in the early 1990s and made a swift \u201cexit\u201d during the peso crisis. Clearly, they were not welcome back with open arms after the crisis was over. In addition, those firms that stayed in South Africa during the Apartheid rule, reaped the benefits of the economy after the exit of this political regime. During this economic downturn, if companies can continue to remain in these emerging economies, they are likely to be \u201cahead of the game\u201d when the recession ends. Indeed, difficulties abound with trying to \u201cjumpstart\u201d your re-entry at a later point in time.
\n
\nZusammenfassung\/Schlussfolgerungen<\/strong><\/p>\n

Die folgenden \u00dcberlegungen sollten multinationalen Unternehmen vorgelegt werden, die in den vergangenen Jahren Marktbewertungsprogramme in Schwellenm\u00e4rkten gestartet haben:<\/p>\n

1. Erw\u00e4gen Sie die Fortsetzung Ihrer Pr\u00e4senz in diesen Volkswirtschaften \u2013 auch auf \u201eErhaltungsniveau\u201c.
\n2. Consider continuing your research programs with cost-effective research budgets
\n3. Stellen Sie sicher, dass die lokale Regierung und Ihre lokalen Partner wissen, dass Sie \u201elangfristig\u201c auf ihrem Markt pr\u00e4sent sind.
\n4. Erw\u00e4gen Sie die Fortsetzung Ihrer Markteintrittsprogramme mit bescheidenen Werbeprogrammen, um dem lokalen Markt zu versichern, dass Sie \u201eden Markt nicht verlassen haben\u201c.
\n5. Beobachten Sie auch weiterhin die Aktivit\u00e4ten Ihrer Konkurrenten, denn diese k\u00f6nnten in dieser Rezessionsphase mehr Geld ausgeben als Sie, um Marktanteile auf den Schwellenm\u00e4rkten zu gewinnen.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

So setzen Sie Ihre Expansion in den Schwellenm\u00e4rkten trotz der Rezession fort <\/strong>
Ruth Stanat, Pr\u00e4sidentin und CEO, SIS International Research
26. Januar 2009<\/p>\n

Hintergrund<\/strong><\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":66218,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[292],"tags":[],"class_list":["post-11984","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-strategy","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-50"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11984","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11984"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11984\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":79574,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11984\/revisions\/79574"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/66218"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11984"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11984"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11984"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}