{"id":42684,"date":"2023-05-03T14:56:57","date_gmt":"2023-05-03T18:56:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/?page_id=42684"},"modified":"2026-05-05T16:33:09","modified_gmt":"2026-05-05T20:33:09","slug":"pharmamarktforschung-2","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/sachverstand\/pharmamarktforschung-2\/","title":{"rendered":"Pharmaceuticals Market Research | SIS International"},"content":{"rendered":"
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Pharmazeutische Marktforschung<\/a><\/h1>\n
\"SIS<\/figure>\n<\/p>\n

Arzneimittel werden auch als Arzneimittel oder Medikamente bezeichnet. Wir verwenden diese Substanzen und Verbindungen, um Krankheiten vorzubeugen, zu diagnostizieren, zu behandeln oder zu lindern. Sie behandeln Krankheiten und Gesundheitszust\u00e4nde bei Menschen und Tieren. Pharmaunternehmen entwickeln und produzieren diese Medikamente durch umfangreiche Forschung und Tests. Staatliche Beh\u00f6rden regeln ihre Sicherheit, Wirksamkeit und Qualit\u00e4t.<\/p>\n

Wir k\u00f6nnen Arzneimittel je nach Verwendungszweck in verschiedene Kategorien einteilen. Wir k\u00f6nnen sie auch nach Wirkungsweise, chemischer Zusammensetzung und Verabreichungsweg sortieren. Zu den h\u00e4ufigsten geh\u00f6ren verschreibungspflichtige und rezeptfreie Medikamente, Impfstoffe, Biologika und Generika.<\/p>\n

Staatliche Beh\u00f6rden regulieren verschreibungspflichtige Medikamente. Patienten k\u00f6nnen diese Medikamente nur mit einem g\u00fcltigen Rezept kaufen. Dieses Rezept muss von einem qualifizierten Gesundheitsdienstleister stammen. Ein Dienstleister kann ein Arzt, eine Krankenschwester oder ein Zahnarzt sein. Dienstleister verschreiben diese Medikamente zur Behandlung komplexer oder chronischer Erkrankungen. Ihre Anwendung erfordert eine sorgf\u00e4ltige \u00e4rztliche \u00dcberwachung.<\/p>\n

Es gibt auch rezeptfreie Medikamente. Verbraucher k\u00f6nnen sie ohne Rezept kaufen. Sie verwenden diese Medikamente zur Behandlung leichter Beschwerden oder Symptome. Ihre Anwendung gilt im Allgemeinen als sicher, ohne dass eine \u00dcberwachung durch einen Arzt erforderlich ist.<\/p>\n

Impfstoffe sind Arzneimittel, die zur Verhinderung der Ausbreitung von Infektionskrankheiten eingesetzt werden. Sie stimulieren das Immunsystem des K\u00f6rpers, um gegen bestimmte Krankheitserreger anzuk\u00e4mpfen. Gesundheitsdienstleister verabreichen Impfstoffe per Injektion oder oral. Sie sind von entscheidender Bedeutung, um die Ausbreitung von Krankheiten zu verhindern. Beispielsweise verhindern sie Grippe, Masern, Kinderl\u00e4hmung und COVID-19.<\/p>\n

Biologika sind Arzneimittel aus lebenden Organismen oder deren Bestandteilen. Beispiele f\u00fcr Biologika sind Proteine, Enzyme oder Antik\u00f6rper. Diese Medikamente behandeln h\u00e4ufig komplexe Erkrankungen wie Krebs, Autoimmunerkrankungen und genetische St\u00f6rungen.<\/p>\n

Generika sind Arzneimittel mit den gleichen Wirkstoffen wie ihre Markenpr\u00e4parate. Sie haben auch die gleiche Dosierungsform, St\u00e4rke und Verabreichungsmethode. Sie werden jedoch normalerweise zu einem niedrigeren Preis als Markenmedikamente verkauft. Die Zulassungsbeh\u00f6rden genehmigen Generika. Aber zuerst m\u00fcssen ihre Hersteller die Bio\u00e4quivalenz mit dem urspr\u00fcnglichen Markenmedikament nachweisen.<\/p>\n

Pharmaceuticals play a critical role in modern healthcare<\/a>. They help to prevent, diagnose, and treat various diseases and conditions. They also improve the health and well-being of millions of people around the world.<\/p>\n

Warum sind Arzneimittel wichtig?<\/h2>\n

Arzneimittel sind aus mehreren Gr\u00fcnden unverzichtbar. Erstens helfen sie bei der Behandlung von Krankheiten und Gesundheitszust\u00e4nden. Sie sind entscheidend bei der Linderung von Symptomen, der Heilung von Infektionen und der Kontrolle chronischer Erkrankungen. Sie verbessern die Lebensqualit\u00e4t von Millionen von Menschen weltweit. Menschen verwenden Arzneimittel zur Behandlung allt\u00e4glicher Beschwerden wie Allergien, Husten und Erk\u00e4ltungen. Sie werden auch bei schweren Krankheiten wie Krebs, Herzkrankheiten und Diabetes eingesetzt. Medikamente k\u00f6nnen auch Infektionskrankheiten wie HIV\/AIDS bek\u00e4mpfen.<\/p>\n

Pharmazeutika tragen auch zur F\u00f6rderung der medizinischen Forschung und Innovation bei. Diese Medikamente sind das Ergebnis umfangreicher Forschungs- und Entwicklungsanstrengungen von Pharmaunternehmen. Akademische Institutionen und andere Forschungsorganisationen tragen ebenfalls zu den F&E-Anstrengungen bei. Diese Anstrengungen treiben die medizinische Innovation voran. Sie erm\u00f6glichen die Entdeckung und Entwicklung neuer Medikamente, Impfstoffe und Therapien. Die pharmazeutische Forschung f\u00fchrt zur Entdeckung neuer Behandlungsm\u00f6glichkeiten und verbesserter Formulierungen. Sie f\u00fchrt auch zu einem besseren Verst\u00e4ndnis von Krankheiten. Diese Faktoren tragen zu Fortschritten im medizinischen Wissen und in der Patientenversorgung bei.<\/p>\n

Arzneimittel sind aufgrund ihrer Rolle bei der Krankheitspr\u00e4vention und der \u00f6ffentlichen Gesundheit unverzichtbar. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Verhinderung der Ausbreitung von Infektionskrankheiten. Beispielsweise sind Impfstoffe entscheidend, um die Bev\u00f6lkerung vor Krankheiten zu sch\u00fctzen. Sie waren im Kampf gegen Krankheiten wie Masern, Kinderl\u00e4hmung und Grippe unverzichtbar. Es ist auch leicht, sich an ihre Rolle bei der COVID-19-Pandemie zu erinnern. Impfstoffe haben im Laufe der Geschichte ma\u00dfgeblich zur Ausrottung oder Eind\u00e4mmung vieler t\u00f6dlicher Krankheiten beigetragen. Sie sind ein Eckpfeiler der Bem\u00fchungen im Bereich der \u00f6ffentlichen Gesundheit.<\/p>\n

Arzneimittel verbessern die Behandlungsergebnisse und die Lebensqualit\u00e4t der Patienten. Sie k\u00f6nnen die Symptome lindern und den Krankheitsverlauf verlangsamen. Sie verhindern au\u00dferdem Komplikationen und senken die Zahl der Krankenhausaufenthalte. Diese Medikamente erm\u00f6glichen es den Patienten, chronische Leiden zu bew\u00e4ltigen und sich von akuten Krankheiten zu erholen. So k\u00f6nnen sie ein ges\u00fcnderes Leben f\u00fchren. Arzneimittel tragen auch dazu bei, die Krankheitslast f\u00fcr Einzelpersonen, Familien und Gesundheitssysteme zu verringern. Sie verhindern Behinderungen, verbessern die Produktivit\u00e4t und senken auf lange Sicht die Gesundheitskosten.<\/p>\n

Ein weiterer Grund, warum Arzneimittel unverzichtbar sind, sind ihre wirtschaftlichen Auswirkungen. Sie spielen eine wichtige Rolle bei der Schaffung von Arbeitspl\u00e4tzen. Die Pharmaindustrie tr\u00e4gt zur globalen Wirtschaft bei. Sie erwirtschaftet Milliardenums\u00e4tze und schafft weltweit Millionen von Arbeitspl\u00e4tzen. Pharmaunternehmen investieren in Forschung und Entwicklung, Herstellung und Vertrieb. Diese Ma\u00dfnahmen unterst\u00fctzen das Wirtschaftswachstum und f\u00f6rdern Innovationen. Dar\u00fcber hinaus hilft die Verf\u00fcgbarkeit wirksamer Arzneimittel den Menschen, gesund und produktiv zu bleiben. Sie tr\u00e4gt zum wirtschaftlichen Wohlergehen von Gemeinschaften und Gesellschaften bei.<\/p>\n

Arzneimittel erm\u00f6glichen Fortschritte im Gesundheitswesen und personalisierte Medizin. Arzneimittel sind ein wesentlicher Bestandteil des Fortschritts im Gesundheitswesen. Zu diesen Fortschritten geh\u00f6rt die personalisierte Medizin, bei der die Behandlungen auf die individuellen Merkmale eines Individuums zugeschnitten werden. Dabei werden Faktoren wie Genetik, Lebensstil und Krankengeschichte ber\u00fccksichtigt. Dieser Ansatz erm\u00f6glicht pr\u00e4zisere und wirksamere Behandlungen. Er f\u00fchrt zu besseren Patientenergebnissen. Au\u00dferdem verringert er den Bedarf an Versuch-und-Irrtum-Systemen im Gesundheitswesen.<\/p>\n<\/div>\n

Pharmaceuticals Market Research: How Leading Manufacturers Win Launch and Access Decisions<\/h1>\n

Pharmaceuticals market research has shifted from descriptive reporting to evidence that directly shapes pricing, sequencing, and payer negotiations. The work that matters now happens earlier, deeper in the science, and closer to the prescriber.<\/p>\n

Commercial leaders at large manufacturers face a tighter calculus. Indication prioritization, HTA submission evidence, and payer value story development run in parallel rather than in stages. The firms moving fastest treat market research as the connective tissue across medical affairs, market access, and commercial strategy.<\/p>\n

What Pharmaceuticals Market Research Now Delivers<\/h2>\n

Pharmaceuticals market research is the structured collection of clinical, payer, prescriber, and patient evidence used to guide portfolio, launch, and access decisions across a drug’s lifecycle. It blends KOL mapping, patient journey mapping, real-world evidence synthesis, and competitive intelligence into a single decision input.<\/p>\n

The work that earns budget is no longer volume tracking. It is research that resolves a specific commercial question: which indication first, which comparator anchors the value story, where biosimilar entry compresses margin, and how formulary positioning shifts when a competitor reads out Phase 3 data.<\/p>\n

The Four Decisions Research Must Answer<\/h3>\n

Across the manufacturers that launch well, four questions recur. Indication sequencing. Payer evidence gaps. Prescriber adoption barriers. Competitive response timing. Research designed around these questions outperforms generic landscape studies on every measure leadership cares about.<\/p>\n

Why Launch Sequencing Has Become the Highest-Value Research Question<\/h2>\n

Launch sequencing decisions now carry more value than pricing decisions for many specialty assets. The reason is structural. A first indication sets the reference price, the payer reimbursement template, and the prescriber anchor for every follow-on indication. Get the first indication wrong and the asset spends its lifecycle correcting an early mispositioning.<\/p>\n

The strongest sequencing work combines payer advisory boards, structured prescriber interviews, and competitive intelligence on parallel pipelines. Manufacturers that invested in this discipline early, including Vertex in cystic fibrosis and Regeneron in ophthalmology, built sequencing playbooks that others now study.<\/p>\n

According to SIS International Research, indication prioritization studies that integrate payer willingness-to-pay testing with prescriber switching thresholds produce sequencing recommendations that hold up under HTA scrutiny in EU5 markets, where England’s NICE and Germany’s G-BA apply different evidence weights to the same dossier.<\/span><\/span><\/p>\n

How Real-World Evidence Reshapes the Payer Value Story<\/h2>\n

Payers in the United States, Germany, and France have moved from accepting trial data to demanding real-world evidence on adherence, total cost of care, and comparative effectiveness against standard of care. The payer value story now lives or dies on RWE quality.<\/p>\n

The manufacturers winning access conversations build RWE strategies before Phase 3 readout, not after. They identify the comparator data gaps payers will flag, commission claims database studies and chart reviews to fill them, and pressure-test the resulting value story with structured payer interviews across IDNs, regional plans, and national sickness funds.<\/p>\n

This matters because payer rejection rarely cites the pivotal trial. It cites the absence of evidence on the populations payers actually cover. Research that anticipates the gap closes it before submission.<\/p>\n

What KOL Mapping Looks Like When Done Right<\/h2>\n

KOL mapping has been diluted by vendors selling lists of names. Useful KOL mapping identifies which clinicians shape guideline language at ASCO, ASH, ESMO, and AHA, which sit on payer P&T committees, and which run the academic centers that anchor referral patterns for a given indication.<\/p>\n

The output is not a contact database. It is an influence map showing how a guideline change in one society propagates through formulary decisions, prescriber adoption, and patient access over the following 18 months. Manufacturers that map influence this way time their medical affairs engagement to the moments that matter.<\/p>\n

SIS International’s expert interview programs across oncology and rare disease have found that KOL influence concentrates more tightly than most commercial teams assume. In several therapeutic areas, fewer than 30 clinicians globally shape the language that determines reimbursement outcomes across G7 markets.<\/span><\/p>\n

The SIS Pharmaceuticals Research Decision Framework<\/h3>\n
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Decision<\/th>\nPrimary Method<\/th>\nEvidence Output<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Indication sequencing<\/td>\nPayer advisory boards plus prescriber interviews<\/td>\nWillingness-to-pay and switching thresholds<\/td>\n<\/tr>\n
Launch readiness<\/td>\nPatient journey mapping plus chart audits<\/td>\nDiagnosis-to-treatment friction map<\/td>\n<\/tr>\n
Payer value story<\/td>\nRWE synthesis plus structured payer interviews<\/td>\nEvidence gap closure plan<\/td>\n<\/tr>\n
Competitive response<\/td>\nPipeline intelligence plus KOL mapping<\/td>\nScenario-weighted launch calendar<\/td>\n<\/tr>\n
Lifecycle defense<\/td>\nBiosimilar competitive intelligence<\/td>\nMargin compression timeline<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/figure>\n

Source: SIS International Research<\/em><\/p>\n

Where Patient Journey Mapping Creates Commercial Lift<\/h2>\n

Patient journey mapping has matured from a marketing exercise into a commercial diagnostic. The strongest work identifies the specific point at which patients drop out of the diagnosis-to-treatment pathway and quantifies the revenue at stake.<\/p>\n

In specialty categories such as multiple sclerosis, IBD, and HER2-positive breast cancer, the gap between diagnosis and appropriate treatment can extend across multiple specialist visits. Each handoff is a leak point. Research that quantifies leak points by geography, payer type, and referral pattern produces the precise inputs medical affairs and field teams need to allocate effort.<\/p>\n

This is where ethnographic research and chart audits outperform survey data. Surveys capture what physicians say they do. Chart audits and observation capture what actually happens at the point of care.<\/p>\n

How Biosimilar and LOE Intelligence Protects Margin<\/h2>\n
\"SIS<\/figure>\n

Loss of exclusivity research has become a continuous discipline rather than a defensive project run in the year before patent expiry. Biosimilar competitive intelligence now starts five to seven years out, tracking development pipelines, manufacturing capacity, and payer policy signals across the United States, EU5, Japan, and emerging markets.<\/p>\n

Manufacturers that protect margin best run scenario models that link biosimilar entry probability to formulary tier movement, contracting strategy, and authorized generic decisions. The output is a quarter-by-quarter margin compression timeline that finance, market access, and commercial leadership can plan against.<\/p>\n

SIS International’s competitive intelligence engagements across biologics have documented a consistent pattern: the first biosimilar entrant captures meaningful share within twelve months when payer step-edits align with launch, and substantially less when contracting locks the originator into preferred tier status.<\/span><\/p>\n

What Separates the Strongest Pharmaceuticals Market Research Programs<\/h2>\n
\"SIS<\/figure>\n

The manufacturers extracting the most value from research share three habits. They commission research against named decisions, not topic areas. They integrate qualitative depth with quantitative validation rather than choosing between them. They treat international scope as essential, recognizing that a launch decision in the United States is incomplete without parallel evidence from EU5, Japan, China, and Brazil.<\/p>\n

Pharmaceuticals market research at this level requires fieldwork capacity in regulated markets, expert interview networks across therapeutic areas, and analytic teams fluent in HTA submission logic. SIS International Research has supported manufacturers across specialty pharmaceuticals, imaging agents, and emerging market entry with mixed-methods programs that integrate prescriber, payer, and patient evidence into single decision-grade deliverables.<\/p>\n

The Direction Pharmaceuticals Market Research Is Moving<\/h2>\n
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Three shifts are reshaping the discipline. Research budgets are consolidating around fewer, deeper programs tied to launch and access milestones. RWE is moving from a payer requirement to a commercial input that shapes positioning. And pricing pressure across G7 markets is forcing earlier integration of HTA evidence planning into clinical development.<\/p>\n

The manufacturers that lead the next decade will be the ones that treat pharmaceuticals market research as commercial infrastructure rather than a vendor purchase. The evidence base they build now will determine which assets reach peak sales and which stall in access negotiations.<\/p>\n

\u00dcber SIS International<\/h2>\n

SIS International<\/a> bietet quantitative, qualitative und strategische Forschung an. Wir liefern Daten, Tools, Strategien, Berichte und Erkenntnisse zur Entscheidungsfindung. Wir f\u00fchren auch Interviews, Umfragen, Fokusgruppen und andere Methoden und Ans\u00e4tze der Marktforschung durch. Kontakt<\/a> f\u00fcr Ihr n\u00e4chstes Marktforschungsprojekt.<\/p>\n

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Related SIS Resources<\/h3>\n