{"id":18894,"date":"2015-09-21T21:55:32","date_gmt":"2015-09-21T21:55:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/?page_id=18894"},"modified":"2025-09-16T17:57:48","modified_gmt":"2025-09-16T21:57:48","slug":"schulung-und-strategie-zur-wettbewerbsanalyse","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/solutions\/strategy-consulting\/competitive-intelligence-training-and-strategy\/","title":{"rendered":"Competitive Intelligence-Training und Strategie"},"content":{"rendered":"

Competitive Intelligence-Training und Strategie<\/h1>\n\n\n\n
\"SIS<\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Warum ist Competitive Intelligence f\u00fcr Ihr Unternehmen wichtig?<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Competitive Intelligence (CI) is a method used to gather and analyze information about competitors, which may not always be easily obtained or publicly available.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Understanding how competitors will act in the marketplace can build profits and new competitive advantages for your company.\u00a0 You can adapt your products faster, achieve cost advantages, and differentiate your market position.\u00a0 CI can help you deter competitive movements and build market share.<\/p>\n\n\n\n

Versammlung <\/span>Intelligenz<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Es gibt verschiedene Formen der Informationsbeschaffung, wie etwa Marktforschung oder Marktinformationen, die f\u00fcr Folgendes genutzt werden k\u00f6nnen:<\/span><\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Verstehen Sie die Landschaft Ihres Marktes (z. B. Gr\u00f6\u00dfe, Regionen, Demografie).<\/span><\/li>\n\n\n\n
  • Erhalten Sie Feedback von Interessenten und Kunden zu verschiedenen Produkten oder Dienstleistungen. Sie erfahren beispielsweise etwas \u00fcber Alternativen oder Ersatzprodukte, die von K\u00e4ufern in Betracht gezogen werden. <\/span><\/li>\n\n\n\n
  • create a list of companies that compete with yours.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Competitive Intelligence wird h\u00e4ufig als strategisches Tool zur Erg\u00e4nzung anderer Erkenntnisse eingesetzt. Wenn Sie die wahrscheinlichen Pl\u00e4ne und Bem\u00fchungen Ihrer Konkurrenz kennen, kann Ihr Unternehmen sowohl offensive als auch defensive Strategien entwickeln, um auf dem Markt erfolgreicher zu sein.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    The process of gaining certain information about competitors requires a planned approach, good organizational skills, and analytic experience.\u00a0 <\/span>It is not simply finding data or statistics, but understanding the implications it has to your business.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    Good intelligence that is converted to insights can be used to help top executives and marketing managers to make better informed strategic business decisions \u2013 both short-term as well as long term.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    Entwicklung einer Strategie aus den Ergebnissen der Wettbewerbsbeobachtung<\/span><\/h2>\n\n\n\n

    Sobald eine Liste von \u201eZielunternehmen\u201c durch eine Vielzahl anderer Informationen, Recherchen und Diskussionen identifiziert wurde, <\/span>ein Plan<\/span> Es muss ein Konzept entwickelt und geeignetes Personal f\u00fcr die Umsetzung eingestellt werden. <\/span><\/p>\n\n\n\n

    Ein solcher Plan muss Ziele festlegen und vorwegnehmen, wie die Ergebnisse genutzt werden.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Welche Fragen m\u00fcssen beantwortet werden?<\/strong> <\/span>\n
        \n
      • Plant ein Konkurrent die Einf\u00fchrung eines neuen Produkts? Oder den Eintritt in einen neuen Markt? Oder die Erweiterung seines Vertriebsteams? Eine Preis\u00e4nderung?<\/span><\/li>\n\n\n\n
      • Gibt es Fusions- oder Partnerschaftsm\u00f6glichkeiten?<\/span><\/li>\n\n\n\n
      • (Hinweis: Es erfordert Geschick, Antworten auf solche Fragen zu erhalten, da sie nicht einfach direkt gestellt werden k\u00f6nnen. Wie in bestimmten Sportarten oder beim K\u00e4mpfen m\u00fcssen Sie Ihren Gegner \u201eaus dem Gleichgewicht bringen\u201c oder ablenken.)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
      • Wer wird interviewt?<\/span><\/strong>\n
          \n
        • What people are likely to have the answers — or part of the answers — to your questions? It could be the competitor\u2019s sales force, engineers, their ad agency, public relations firm, present customers, or members of their supply chain.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
        • Was wird beobachtet?<\/strong> <\/span>\n
            \n
          • Die Kombination von Inhalten von Websites, Newslettern, Fachpublikationen, Patentanmeldungen oder sogar Stellenausschreibungen kann informative Einblicke liefern.<\/span><\/li>\n\n\n\n
          • Durch gezielte \u00dcberwachung sozialer Netzwerke, Blogs oder Diskussionsforen lassen sich zunehmend n\u00fctzliche Informationen \u00fcber Entwicklungen in konkurrierenden Unternehmen gewinnen.<\/span><\/li>\n\n\n\n
          • Messen und Konferenzen bieten viele M\u00f6glichkeiten, Informationen zu sammeln, die zu Erkenntnissen kombiniert werden k\u00f6nnen. So lassen sich beispielsweise aus Standgr\u00f6\u00dfe, Menge an Werbematerial und Anzahl der anwesenden Mitarbeiter ungef\u00e4hre Marketingbudgets f\u00fcr eine solche Veranstaltung ableiten. Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen Sie sich m\u00f6glicherweise eine Pr\u00e4sentation oder einen Verkaufsgespr\u00e4ch anh\u00f6ren und so etwas \u00fcber eine neue Funktion oder Dienstleistung erfahren.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
          • Wie werden die Informationen integriert und pr\u00e4sentiert?<\/span><\/strong>\n
              \n
            • Ein Datenpunkt reicht im Allgemeinen nicht aus, um eine Schlussfolgerung zu ziehen. Daher werden mehrere Quellen, Interviews oder Beobachtungen empfohlen.<\/span><\/li>\n\n\n\n
            • Die Schlussfolgerungen sollten realistisch und glaubw\u00fcrdig sein und daher m\u00fcssen alle Annahmen klar dargestellt werden.<\/span><\/li>\n\n\n\n
            • Es empfiehlt sich, den Grad des Vertrauens in die den Stakeholdern erteilten Ratschl\u00e4ge anzugeben.<\/span><\/li>\n\n\n\n
            • CI bietet ein Fr\u00fchwarnsystem (EWS), das Signale erkennt und Sie darauf aufmerksam machen kann, dass ein Konkurrent wahrscheinlich etwas plant, das Auswirkungen auf Ihr Gesch\u00e4ft haben k\u00f6nnte.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

              Competitive Intelligence-Schulung<\/span><\/h2>\n\n\n\n

              A good CI professional may have experience with journalism, interviewing, reporting, and writing skills. Alternatively, a market researcher or statistician with strong analytic abilities can often be trained for this role. There are many other backgrounds that at times can lead to successful performance in the CI function.<\/span><\/p>\n\n\n\n

              Es ist wichtig zu verstehen, dass es bei CI darum geht, Erkenntnisse dar\u00fcber zu gewinnen, was Ihre Konkurrenz tut oder zu tun plant, w\u00e4hrend bei Marktforschung der Kunde im Mittelpunkt steht.  <\/span>Selbst wenn Sie also Kunden befragen und diese Ihnen etwas \u00fcber ihre Einstellung gegen\u00fcber Ihren Konkurrenten und die Nutzung ihrer Produkte mitteilen, sind diese keine Quelle f\u00fcr Erkenntnisse \u00fcber die zuk\u00fcnftigen Strategien dieser Unternehmen.<\/span><\/p>\n\n\n\n

              SIS trains companies to build internal CI functions.  Founded over 40+ years ago as “Strategic Intelligence Systems”, we helped build CI departments that can rapidly receive and analyze information from around the world.  We continue this legacy in training companies to be agile CI organizations.<\/p>\n\n\n\n

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              Wir schulen Unternehmen darin, Informationen \u00fcber Wettbewerber und M\u00e4rkte zu sammeln und zu analysieren.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":62562,"parent":14567,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-18894","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/18894","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18894"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/18894\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":69112,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/18894\/revisions\/69112"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/14567"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/62562"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18894"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}