Soluciones de Investigación de Gestión de Canales

Supply Chain Consulting

La Investigación como Componente Básico de la Sinergia de Canal

Los canales de distribución y redes son para muchas compañías una ventaja competitiva, un activo y un componente vital de la estrategia empresarial que les permite sobrevivir y atender a los clientes. El clima empresarial actual requiere con una frecuencia cada vez mayor sistemas eficaces de distribución a través de varios países.

Coordinar operaciones unificadas y estrategias puede ser extraordinariamente difícil en medio de diversas capacidades, infraestructura, y culturas. Las estrategias de éxito requieren una cultura común, compartir información, riesgo distribuido y relaciones personales consolidadas en mercados locales. SIS International tiene 30 años de experiencia en la Investigación de Gestión Global de Canales atendiendo a muchas de las organizaciones más influyentes del mundo.

Investigación de Gestión de Canales

El enfoque de SIS International se concentra en los nexos de la cadena de suministros que proporciona mayor valor a los clientes. Implica la integración y coordinación de efectivos, eficientes y coordinados puntos de contacto del cliente.

Los proyectos de la Investigación de Gestión de Canales pueden implicar temas de inteligencia tales como experiencia en ventas, necesidades de los clientes, fijación de precios, gestión de relaciones con el cliente (CRM) y fidelización, entregas, sinergia, funcionalidad del producto, condiciones competitivas, integración de socios y resolución de conflictos. Accedemos a los siguientes actores de canales de distribución:

  • Venta al Por Mayor
  • Venta al Por Menor
  • Distribución Física
  • Venta Directa
  • Agentes
  • Distribuidores
  • Minoristas
  • Equipos Interfuncionales

Investigación de Gestión de Conflictos

A pesar de su complejidad, la gente opera los nexos de cadenas de suministros a un nivel básico. Con frecuencia, surgen conflictos sobre el riesgo compartido, la visión común y la asignación de recursos. SIS trabaja con clientes en calidad de tercero para diagnosticar las principales áreas de conflictos de canal que pueden afectar las operaciones, la rentabilidad y el éxito a largo plazo.

Nuestros expertos en investigación aprovechan las afinadas técnicas de SIS International para identificar el conflicto. Los clientes pueden implementar recomendaciones viables sobre conflictos existentes y previstos. Algunas de las preguntas que nuestra investigación puede responder abarcan las siguientes:

  • ¿Cómo responde la estructura de la cadena de suministros actual o prevista a las necesidades del cliente?
  • ¿Cómo puede existir sinergia entre los canales y las áreas geográficas?
  • ¿Cómo interactúan los clientes con cada uno de los canales? ¿Hay cambios necesarios?
  • ¿Qué tan valiosos y rentables son cada uno de los canales?
  • ¿Cómo podemos abordar conflictos existentes y previstos?

Nuestros Puntos de Diferenciación

SIS ofrece 30 años de experiencia en ayudar a expandirse a muchas de las compañías más influyentes a nivel mundial. Nuestra experiencia en la estrategia de mercado proporciona una plataforma excepcional para la investigación de canal. Nuestro equipo de investigación global emplea a reconocidos expertos y autores en materia de gestión.

Nuestro enfoque de Investigación Integrada combina varios niveles de investigación e inteligencia de mercado para tener una visión completa del panorama integral del mercado. Además, nuestra cobertura de servicio es global, con servicio integral de investigación personalizado y servicios de consultoría.

Nuestro Servicio Integral de Soluciones de Investigación de Canal:

  • Análisis Comparativo
  • Investigación de Mejores Prácticas
  • Investigación de Conflicto de Canales
  • Investigación de Gestión de Canales
  • Análisis de Valor de Canales
  • Análisis de Experiencia del Cliente / Ambiente de Tienda
  • Análisis de Valor del Cliente
  • Inteligencia Competitiva
  • Estrategia e Investigación del Canal de Distribución
  • Evaluación de Distribuidores
  • Búsqueda de Ejecutivos en mercados desarrollados y emergentes
  • Análisis de Posicionamiento de Mercado de los Distribuidores
  • Gestión de Relaciones
  • Investigación de mercado geográfico minorista
  • Investigación del mercado minorista
  • Evaluación de Riesgos