SIS International De Chinese Markt

De Chinese Markt

Vanwege de enorme omvang, de groeiende economie en de groeiende middenklasse, zijn de mogelijkheden om zaken te doen in China erg aantrekkelijk. Er zijn klanten bereid om veel consumenten- en B2B-producten en -services aan te schaffen die voorheen nooit beschikbaar waren in dat land of waarvoor er onvoldoende aanbod is. Voorbeelden zijn aardolie, geïntegreerde circuits, auto’s, telefoons, machines, uitrusting, merkkleding, fastfood en cosmetica.

Wat is een goede ‘market entry’ benadering?

Om dit te bepalen moeten er een aantal vragen worden overwogen en beantwoord:

  • Doelstelling: wat wilt u bereiken?
  • Bevolking: waar zijn uw klanten? Hoeveel zijn dit er?
  • Plan: hoe gaat u uw doelen behalen? En wanneer?
  • Partner: wie gaat u helpen met het begrijpen en het betreden van het Chinese bedrijfsleven?

Hoe veel weet u, en hoeveel moet u nog komen te weten over China?

Voordat u een grote investering overweegt, zijn er een aantal belangrijke feiten die elk buitenlands bedrijf zou moeten weten.

China is een enorm land. Met een bevolking van iets meer dan 1,3 miljard heeft het 100 miljoen meer mensen dan India en meer dan 4 keer dat van de Verenigde Staten. Geen wonder dat zoveel bedrijven het gevoel hebben dat als ze zelfs maar een fractie van 1% van deze markt kunnen veroveren, ze in China succesvol zullen zijn.

Uit verschillende bronnen blijkt het dat China minstens 14 steden heeft die meer dan 5 miljoen inwoners bevatten.

Ter vergelijking: de Verenigde Staten hebben slechts 8 steden van vergelijkbare grootte. India heeft er 7 en Europa heeft er geen. U kunt ook opmerken dat de meeste grote steden langs de kust liggen bij de Oost- en Zuid-Chinese Zeeën.

Hoewel deze zeer grote steden er in China zijn, zijn veel “kleinere” steden wel opmerkelijk kleiner dan de meest grote Europese en Amerikaanse regio’s.

Aardrijkskunde speelt een grote rol wat betreft de locatie van belangrijke industrieën, zoals productie, landbouw, technologie, scheepvaart en financiën.

De top 10 steden in grootte zijn aangegeven in de onderstaande kaart. Het zou nuttig kunnen zijn om ook alle landen (in het groen) aan de grens met China te kennen, wat betreft zowel de toekomstige marktkansen als de dichtstbijzijnde geografische concurrenten.

Overweeg vervolgens een aantal van de uitdagingen of obstakels om je bewust te zijn hoe deze aangepakt kunnen worden in diverse regio’s in China wanneer je probeert de markt te definiëren en te beslissen waar je die moet betreden.

  • Talen en dialecten
  • Culturen en mores
  • Topografie en klimaten
  • Werkgelegenheden en inkomensniveau

In het algemeen is het belangrijk om kennis te hebben van de onderstaande onderwerpen:

  • Overheidsreglementen, wetten, belastingen en beleid met betrekking tot buitenlandse investeringen
  • Hoe opgeleide en gekwalificeerde werknemers te vinden zijn
  • Lokale bronnen van apparatuur, materialen en onderdelen
  • Infrastructuur en distributiekanalen
  • Leveranciers van diensten zoals transportbedrijven

Goed onderzoek is van belangOp een gegeven moment zul je willen overwegen om wat marktonderzoek te doen.

SIS kunt u helpen het land te begrijpen en u veel tijd te besparen bij het verkrijgen van een basiskennis van de markt.

Marketonderzoeksbureaus en consultants kunnen buitenlandse bedrijven helpen met:

  • Het bereik/grootte van de markt
  • Het bepalen van de behoefte aan uw product of service
  • Het schatten van het potentiële marktaandeel dat u in 1, 2 of 5 jaar zou kunnen behalen
  • Identificeren van de concurrentie, bijvoorbeeld reputatie en prijsstelling
  • Meer inzicht krijgen in de lokale wet- en regelgeving en deze interpreteren zodat dure fouten kunen worden vermeden

Idealiter hebben deze bedrijven personeel in China of een lokale partner die face-to-face of telefonische interviews en focus groups kunnen afnemen en goed geformuleerde (niet alleen vertaalde) online enquêtes kunnen maken.

Wanneer moet u China betreden?

Onderzoeksbevindingen kunnen helpen bij het testen van aannames, het evalueren van behoeften en het informeren van cruciale beslissingen. Analyses van marktonderzoeksstudies kunnen u op het juiste spoor houden en problemen vroeg genoeg identificeren zodat wijzigingen kunnen worden doorgevoerd.

Als u de tijd en het geld hebt besteed om potentiële partners vroeg in de planningsfase te identificeren, zal de mogelijkheid om China binnen te treden aanzienlijk eenvoudiger zijn. Zonder sterk in uw schoenen te staan, zal een buitenlandse onderneming een moeilijke strijd tegemoet gaan om deze markt te betreden.

Samenvatting

  • Heb een plan
  • Beschik over voldoende middelen: tijd, geld en mensen. Ga er volledig voor.-
  • Krijg hulp van een consulting-, marktonderzoeks-, financieel of ander bedrijf dat ervaring heeft met het betreden van buitenlandse markten. Ze hebben meer kans om een ​​sjabloon of checklist te hebben met taken die moeten worden uitgevoerd, de volgorde waarin ze moeten worden uitgevoerd en het personeel of gevestigde netwerk om elke stap te vergemakkelijken.
  • Ondanks de vele obstakels die het succes in China kunnen belemmeren, kunnen de voordelen van het navigeren in deze moeilijke koers immens groot zijn.