Etude de marché en Europe du Sud
Êtes-vous une multinationale – ou aspirez-vous à en devenir une ? Si oui, vous êtes susceptibled’explorer de nouveaux marchés en Europe du Sud.
Qu’est-ce que l’Europe du Sud et où se trouve elle ? L’Europe est divisée en quatre régions : Europe de l’Ouest, Europe du Nord, Europe du Sud et Europe de l’Est. L’Europe du Sud 1 est une région qui correspond à la partie ouest de l’Europe et qui est composée de 16 pays :
- Espagne
- Portugal
- Andorre
- Gibraltar
- Italie
- Saint-Marin
- Vatican
- Malte
- Albanie
- Bosnie-Herzégovine
- Croatie
- Grèce
- Monténégro
- Serbie
- République de Macédoine
- Slovénie
Plus d’informations sur l’Europe du Sud
La population de cette région se rapproche de 150 million de personnes. Les deux plus
grands pays sont :
- L’Italie avec 60,6 millions d’habitants
- L’Espagne avec 46 millions d’habitants
1 Selon l’ONU (Organisation des Nations Unis)
https://unstats.un.org/unsd/methodology/m49/
Il existe beaucoup de régimes politiques, religions et langues différentes dans cette région :
- Les religions que l’on retrouve le plus sont l’orthodoxie, le catholicisme ainsi quel’islam.
- Les langues parlées sont également variées et chaque pays a sa propre langue. Cependant, on peut répertorier les slavophones (Slovénie, Croatie, Serbie, Monténégro, République de Macédoine et Bosnie Herzégovine), les hellénophones (Grèce), la langue latine (Espagne, Italie et Portugal) et les Albanophones (Albanie).
- Les régimes politiques sont divers : monarchie constitutionnelle, république constitutionnelle, démocratie parlementaire.
Pourquoi l’Europe du Sud présente-t-elle tant d’opportunités ?
L’Europe du Sud est divisée en trois différentes péninsules :
- La Péninsule Ibérique (Espagne, Portugal, Andorre, Gibraltar)
- La Péninsule Italienne (Italie, Saint Marin, Vatican, Malte)
- La Péninsule Balkanique (Albanie, Bosnie-Herzégovine, Croatie, Grèce, République de Macédoine, Monténégro, Serbie, Slovénie)
Chaque péninsule a une spécificité :
- Péninsule Ibérique : Les principales industries sont l’exploitation minière, le tourisme, les petites fermes et la pêche. La majeure partie de l’exploitation minière se passe dans les montagnes des Pyrénées : le fer, l’or, le charbon ainsi que les minéraux précieux, tels que le plomb, l’argent etc.
- L’Italie est un des plus grands exportateurs mondiaux de produits de luxe. Elle est la quatrième puissance européenne.
- Malte est connue pour sa main d’œuvre productive et son bon emplacement géographique. Son économie repose sur le commerce extérieur et le tourisme.
- Le grand atout de la Grèce est son nombre de touristes qui se compte en millions chaque année.
Opportunité veut aussi dire risque
Quel est votre plan pour maximiser les profits et minimiser les pertes ?
Avez-vous fait vos recherches ?
Afin de déterminer quels pays et /ou segments de marché sont les plus adaptés pour votre entreprise, il serait préférable de mener non seulement des recherches secondaires, mais aussi des recherches primaires pour obtenir les informations dont vous avez besoin afin de prendre vos décisions.
- Vous devez tout connaitre sur vos clients potentiels, mais aussi sur vos concurrents.
- Faite en sorte de savoir si votre produit ou service aura un succès dans la région. Si non, quels ajustements seront nécessaires ?
- Renseignez-vous sur quels prix appliquer dans chaque pays car le revenu par habitant peut varier
- Identifier les fournisseurs potentiels (de matériaux) et les canaux de distribution. L’infrastructure et la logistique peuvent présenter un défi dû en partie aux mers et aux montagnes, ce qui rend le coût de livraison relativement plus élevé et devrait être pris en compte dans toutes les décisions de prix.
- Sans talent local ou partenaires, l’entrée sur ce marché peut être assez difficile. Embauchez des personnes parlant localement pour aider à comprendre les nuances dues à la langue, la culture ou d’autres facteurs.
- Assurez-vous de bien comprendre le gouvernement, l’économie, les règlements et les politiques, l’infrastructure et les autres facteurs clés qui influent sur votre entrée sur ce marché.