Etude de marché en Europe de l’Ouest

Êtes-vous une multinationale – ou aspirez-vous à en devenir une ? Si oui, vous êtes susceptible d‘explorer de nouveaux marchés en Europe de l’Ouest.

Qu’est-ce que l’Europe de l’Ouest et où se trouve elle ? L’Europe est divisée en quatre régions : Europe de l’Ouest, Europe du Nord, Europe du Sud et Europe de l’Est. L’Europe de l’Ouest 1 est une région qui correspond à la partie ouest de l’Europe et qui est composée de 9 pays :

  • Allemagne
  • Autriche
  • Belgique
  • France
  • Liechtenstein
  • Luxembourg
  • Monaco
  • Pays-Bas
  • Suisse

Plus d’informations sur l’Europe de l’Ouest

La population de cette région se rapproche de 260 million de personnes. Les trois plus grands pays sont :

  • L’Allemagne avec 82 millions d’habitants
  • La France avec 67 millions d’habitants
  • Le Royaume-Uni avec 65,4 millions d’habitants

Il existe beaucoup de régimes politiques, religions et langues différentes dans cette région :

  • Les religions que l’on retrouve le plus sont le christianisme en première position, l’islam ainsi que le judaïsme.
  • Les langues parlées sont également variées et chaque pays a sa propre langue.
  • Les régimes politiques sont divers : monarchie parlementaire, république fédérale, régime semi-parlementaire, monarchie constitutionnelle.

1 Selon l’ONU (Organisation des Nations Unis)

https://unstats.un.org/unsd/methodology/m49/

Pourquoi l’Europe de l’ouest présente-t- elle tant d’opportunités ?

L’Europe de l’Ouest est une région très prospère contrairement à d’autres régions de l’Europe. En 2016, son PIB est de 8,319 milliards d’euros. Ces exportations représentent 4,131 milliards d’euros en 2016 et ces importations 3,700 milliards d’euros. L’Europe occidentale est donc une des régions les plus riches du monde.

Chaque pays a une spécificité :

  • En France, la ville de Paris accueillera les Jeux olympiques de 2024.
  • L’Allemagne représente la plus grande économie et le plus grand marché de consommateurs en Europe. Il a le plus grand excédent financier de tous les pays.
  • Au Royaume-Uni, Londres est reconnu comme le leader mondial pour le secteur des services financiers.
  • Les Pays Bas ont une des économies les plus ouvertes sur le monde, dont le commerce extérieur (importations + exportations) représente 155 % de son PIB. Aussi, Rotterdam est le port le plus important d’Europe avec 466 millions de tonnes de marchandises ayant transité par cet endroit en 2015.
  • Le Luxembourg a le PIB par habitant le plus élevé au monde
  • La Suisse et le Luxembourg ont le salaire moyen le plus élevé au monde Comme c’est une région grandement développée, l’utilisation des technologies est très favorisée. Grâce à cette facilité d’utilisation, ils peuvent effectuer des achats en ligne et ainsi contribuer à l’économie. En effet, en 2015, 100 millions de personnes en Europe de l’Ouest ont acheté des produits/services en ligne.

Opportunité veut aussi dire risque.

Quel est votre plan pour maximiser les profits et minimiser les pertes ?

Avez-vous fait vos recherches ?

Afin de déterminer quels pays et /ou segments de marché sont les plus adaptés pour votre entreprise, il serait préférable de mener non seulement des recherches secondaires, mais aussi des recherches primaires pour obtenir les informations dont vous avez besoin afin de prendre vos décisions.

  • Vous devez tout connaitre sur vos clients potentiels, mais aussi sur vos concurrents.
  • Faite en sorte de savoir si votre produit ou service aura un succès dans la région. Si non, quels ajustements seront nécessaires ?
  • Renseignez-vous sur quels prix appliquer dans chaque pays car le revenu par habitantpeut varier
  • Identifier les fournisseurs potentiels (de matériaux) et les canaux de distribution. L’infrastructure et la logistique peuvent présenter un défi dû en partie aux mers et aux montagnes, ce qui rend le coût de livraison relativement plus élevé et devrait être pris en compte dans toutes les décisions de prix.
  • Sans talent local ou partenaires, l’entrée sur ce marché peut être assez difficile. Embauchez des personnes parlant localement pour aider à comprendre les nuances dues à la langue, la culture ou d’autres facteurs.
  • Assurez-vous de bien comprendre le gouvernement, l'économie, les règlements et les politiques, l’infrastructure et les autres facteurs clés qui influent sur votre entrée sur ce marché.
En conclusion, l'opportunité offerte par cette région du monde est très attrayante, et avec la planification, la recherche et la stratégie d'entrée appropriées, elle peut aider votre entreprise à atteindre ses objectifs de croissance.