Etude de Marché en Europe de l’Est
Êtes-vous une multinationale – ou aspirez-vous à en devenir une ? Si oui, vous êtes susceptible d’explorer de nouveaux marchés en Europe de l’Est.
Qu’est-ce que l’Europe de l’Est et où se trouve elle ? L’Europe est divisée en quatre régions : Europe de l’Ouest, Europe du Nord, Europe du Sud et Europe de l’Est. L’Europe de l’Est est une région qui correspond à la partie Est de l’Europe et qui est composée de 10 pays :
- Biélorussie
- Ukraine
- Russie
- République Tchèque
- Hongrie
- Pologne
- Slovaquie
- Roumanie
- Moldavie
- Géorgie
Plus d’informations sur l’Europe de l’Est
La population de cette région se rapproche de 289 millions de personnes. Les trois plus grands pays sont :
- La Russie avec 144 millions d’habitants
- L’Ukraine avec 45 millions d’habitants
- La Pologne avec 38 millions d’habitants
Il existe beaucoup de régimes politiques, religions et langues différentes dans cette région :
- En Europe de l’Est, une grande partie de la population est orthodoxe.
- Les langues parlées sont celles des groupes balto-slaves et finno-ougriennes ou
- celles propre aux pays comme en Roumanie et en Moldavie où les deux pays parlent le roumain comme langue principale et en Géorgie où les habitants parlent le Géorgien.
La langue slave se divise en plusieurs groupes:
- La famille orientale : Russie, Biélorussie, l’Ukraine
- La famille occidentale : République Tchèque, Slovaquie
- Les langues léchitiques : Pologne
La langue finno-ougrienne correspond au hongrois.
- Les régimes politiques sont divers : république fédérale, régime parlementaire, république présidentielle, république démocratique parlementaire.
Pourquoi l’Europe de l’Est présente-t-elle tant d’opportunités ?
Les pays d’Europe de l’Est sont moins développés que les autres pays de l’Europe mais ont une forte croissance. Leur économie évoluerait plus rapidement que la moyenne européenne.
Chaque pays a tout de même une spécificité :
- La Russie reste une des dix économies les plus importantes au niveau mondial. Les compétences scientifiques et technologiques font parties des plus avancées du monde et le pays dispose de grandes ressources naturelles. En effet, la Russie est les pays ayant les plus grandes réserves de gaz naturel au monde.
- En Pologne, les centrales thermiques fournissent plus de 90% de la production d’électricité dans le pays.
- La République Tchèque est un des pays les plus fortuné de l’ancien groupe de pays communistes. Ces ressources minières font du pays le 16ème au monde en ce qui concerne le charbon.
- La Géorgie est aujourd’hui une économie de marché. Elle est de plus en plus ouverte aux pays étrangers en ce qui concerne les exportations ainsi que les importations. La viticulture joue également un rôle important dans l’économie du pays.
- Les salaires en Roumanie ont augmenté de 14,4% en moyenne au cours des six premiers mois de 2017 ce qui a entrainé l’augmentation des dépenses des habitants. De plus, le pays exporte beaucoup vers l’Allemagne et ceci représenterait 20% du commerce roumain.
Opportunité veut aussi dire risque
Quel est votre plan pour maximiser les profits et minimiser les pertes ?
Avez-vous fait vos recherches ?
Afin de déterminer quels pays et /ou segments de marché sont les plus adaptés pour votre entreprise, il serait préférable de mener non seulement des recherches secondaires, mais aussi des recherches primaires pour obtenir les informations dont vous avez besoin afin de prendre vos décisions.
- Vous devez tout connaitre sur vos clients potentiels, mais aussi sur vos concurrents.
- Faite en sorte de savoir si votre produit ou service aura un succès dans la région. Si non, quels ajustements seront nécessaires ?
- Renseignez-vous sur quels prix appliquer dans chaque pays car le revenu par habitant peut varier
- Identifier les fournisseurs potentiels (de matériaux) et les canaux de distribution. L’infrastructure et la logistique peuvent présenter un défi dû en partie aux mers et aux montagnes, ce qui rend le coût de livraison relativement plus élevé et devrait être pris en compte dans toutes les décisions de prix.
- Sans talent local ou partenaires, l’entrée sur ce marché peut être assez difficile. Embauchez des personnes parlant localement pour aider à comprendre les nuances dues à la langue, la culture ou d’autres facteurs.
- Assurez-vous de bien comprendre le gouvernement, l’économie, les règlements et les politiques, l’infrastructure et les autres facteurs clés qui influent sur votre entrée sur ce marché.