市场定位和架构市场调查
让消费者购买并忠于您的产品
今天的管理者面临的挑战比比皆是。消费者处于全球市场中，因而面临着许多的同类竞争商品。创新和技术产品的差异化优势不能长久立足。同时，消费者一旦内化了对产品的看法，往往根深蒂固，很难改变。
市场定位就是再竞争过程中，消费者在头脑里对某一产品或服务的分类。市场地位在新产品开发、客户获取、宣传、品牌发展和竞争力规划策略方面非常有用。
定位有助于公司指定专注于忠诚度和可盈利消费者的策略，同时还可以帮助公司获得竞争优势。市场定位良好的公司设计营销组合的所有部分—产品、渠道、促销和价格—以此在消费者和利益相关者的心中占据一致可靠的定位。
我们的市场定位方法
SIS作为全球领先的市场研究公司已经超过25年，其进行的定位研究目的在于研究对消费者和目标市场都有价值的因素。我们的专家综合了多层级信息，提供了关于市场格局的全面看法，这是SIS综合研究方法的一部分。此方法包括彻底调查市场环境、市场定位、产品信誉和产品的周边机会。我们使用多种分析和报告工具，从消费者的角度来评估和说明客户的市场定位。
SIS参照系：创建新范式
参照系是从新的角度定义产品。在市场上，有一个既定的市场领导者，新进者意识到这是一场艰苦的战斗，取代传统意义上的领导者非常困难。然而，这些公司通过重新定义其范畴和产品来削弱他们的竞争对手的优势。下列情况中参照系非常有用：
- 业已确立的市场领导者
- 客户持怀疑态度
- 感知到绩效缺陷
- 期望值高
比如，电子产品制造商X的MP3播放器。它推出了MPOD产品，此产品支持流媒体格式，能与朋友通过一个小小的MP3播放器交流，这是一项革命性的技术。所以，当MPOD成为市场的领导者后，竞争者Y立即推出了几乎相同的替代品。其实，竞争对手的Y可以尝试“重新构造”消费者对其替代产品的理解。这样竞争者Y就能在对自己有利的情况下竞争，而不是在对市场领导者有利的情况下竞争。
SIS进一步研究了可能导致新范式失败的因素。该过程成为可重复的，我们进而帮助客户实现了一个成功的框架。重新架构的成功有助于加强竞争优势和削弱竞争威胁。