输赢分析解决方案

有时，出色的销售人员可以销售劣质的产品或服务。

其他时候，产品似乎可以像暴风雪中的雪铲或Apple的“所有东西”一样有销路。

许多产品和服务都相当简单直接（例如手工具、草坪护理）。因此，销售通常基于价格，也可能与销售人员的外表或个性有关。

然而，当有复杂性、多个决策者和不确定性时，销售人员业务的最终得失与许多其他因素有关。这种复杂性在机械或具有许多特性、功能和规范的全球电信网络等领域更为明显。

输赢分析是一种方法，公司可以通过它检查且更好地理解为什么一些销售会赢，而另一些会输。有了这些知识，就应该可以绘制出一条提高成功几率的道路。

赢/输分析的用途

在商业中，通常认为“你赢了一些，你输了一些”。在赢/输中，关键问题是为什么。即使销售额处于可接受的水平并达到了他们的目标，您可能仍然想知道什么是或是什么让你不失败。

从可衡量的目标或具体目标开始（指标非常宝贵，因为我们应该应该创建和监控基准）。

然后，该过程需要一个全面的计划，该计划将提出并寻求有关胜利与失败的问题的答案。在这一点上，还应该创建一个分析结果的框架。

可以解释赢/输条件的主题和问题包括：

最后，是因为竞争对手获胜吗？即使无法得到他们的名字，您也可能想问以下问题：

由于传统市场研究技术以及竞争情报工具的元素，因此外部公司在对收集和/或分析重要和敏感信息可以非常有帮助。

通常，咨询公司可以以不太具有威胁性的方式接触客户、潜在客户和内部团队（您的销售、营销、工程、生产团队）。

虽然您很可能有资源和能力自己完成大部分工作，但通常最困寻求的信息是从您的竞争对手那里直接获得的！

与第三方合作的另一个好处是它为此流程提供了客观意见，并使内部人员更容易致力于赢得更多业务的共同目标。

一定要与销售人员和重要股东分享结果。

应用通过销售会议、宣传材料和培训学到的知识。

由于问题及其答案通常会让你提出更多的问题，因此请定期返回您的基线指标并根据需要重复该过程。