渠道管理研究解决方案

SIS analysis

将研究作为渠道协同效应的基石

对许多公司来说，分销渠道和网络是它们的资产和竞争优势，也是使企业生存并为客户提供服务的企业战略的重要组成部分。今天的商业环境更加需要跨越多个国家的高效分配体系。企业能力、基础设施和企业文化不同的条件下，实现协调统一的运营和战略非常具有挑战性。成功的战略需要共同的文化、信息共享、风险分布，以及在当地市场建立的人际关系。SIS在全球渠道管理研究领域拥有30年的经验，为世界上许多最有影响力的组织提供服务。

渠道管理研究

SIS研究方法致力于供应链的联系，这些供应链能向客户提供最大价值。此研究方法包括高效地整合与协调各客户接触点。渠道管理研究项目可能涉及信息论题，如销售经验、客户需求、定价、客户关系管理（CRM）、忠诚度、产品递送、协同效应、产品功能、竞争的条件、企业伙伴整合和解决冲突等。我们能够进入以下分销渠道：

  • 批发
  • 零售
  • 物流
  • 直销
  • 代理
  • 经销商
  • 零售商
  • 跨职能团队

冲突管理研究

尽管供应链联系复杂，但由基层人员操作。通常情况下，在共受风险，共同愿景和资源分配上易产生冲突。渠道冲突会干扰经营和盈利，从而妨碍企业的长期成功，而SIS则作为第三方与客户合作，诊断出渠道冲突中的主要原因。我们的研究专家利用SIS的调优技巧寻找冲突。客户也可以对现有和可预见的冲突采取可行的建议。通过研究，可以解决问题：

  • 现有或计划中的供应链结构如何满足客户的需求？
  • 渠道和地区之间如何才能产生协同作用？
  • 客户怎样和每个渠道互动？是否有必要改变？
  • 每个渠道有多大价值和盈利？
  • 我们该如何解决现有的和可预见的冲突？

我们的差异化优势

SIS在帮助世界上许多最具影响力的公司扩展中拥有30年的专业经验。我们具有市场战略背景，为渠道研究提供了一个绝佳的平台。我们的全球研究团队雇佣著名的行业管理专家和创始人。我们的综合研究方法结合了几个层次的市场调研和信息，提供市场格局的全貌。此外，我们的服务涵括定制市场研究和咨询服务，服务范围覆盖全世界。

全方位的渠道研究解决方案

  • 标杆管理
  • 最佳实践研究
  • 渠道冲突研究
  • 渠道管理研究
  • 渠道价值分析
  • 客户体验分析/商店气氛
  • 客户价值分析
  • 竞争信息
  • 分销渠道策略和研究。
  • 经销商筛选
  • 在发达国家和新兴市场搜寻高级管理人员
  • 经销商的市场定位分析
  • 关系管理
  • 零售区域市场研究
  • 零售市场研究
  • 风险评估