最小可行产品市场研究

最小可行产品（MVP）是创业公司的核心焦点。它处理潜在客户使用的产品的定性市场分析。实际上，最小可行产品（MVP）旨在防止公司生产客户不需要的产品。这就像“精益”商业模式，力求消除产品和流程中的浪费。 “精益”在满足客户需求的同时做到了这一点。

什么是最小可行产品？

该术语描述了新产品的一个版本，它允许团队以最少的努力收集最多的经过验证的客户信息。最小化可行产品用于鼓励在快节奏行业中进行快速实验的创新方法。可以在市场研究的帮助下开发和测试最小化可行产品。

这个新版本提出了许多提议的定义。它还促使市场研究专家设计新的方法。为了更好地理解这些方法，市场研究可以帮助最小化可行产品成长。

如何开发最小化可行产品

以下简单步骤可以帮助开发最小可行产品：

进行彻底的市场调查。
问自己一些重要的问题，比如“您的产品解决了什么问题？” “它的目标市场是什么？” “消费者为什么要购买您的产品？”
设计用户流程和用户体验——定义处理阶段。
列出您想要的所有功能。
继续开发您的最小化可行产品

在当今快节奏的商业环境中，最小化可行产品和精益变得越来越流行。初创公司的好处之一是它们向企业家展示了如何建立可持续发展的业务。他们可以通过进行各种实验来科学地检查这种学习。最小化可行产品是一种在不确定性背景下衡量进度的方法。

市场研究如何帮助您开发最小化可行产品？

企业家应该首先通过市场研究和分析来测试他们的想法和概念。

市场研究人员寻找有关市场和公司的人或竞争者的数据。然后他们对其进行分析，以更好地了解潜在客户的需求。他们使用市场调查等方法来研究客户的需求。市场研究确保您的产品满足客户的需求。

定性研究方法

定性方法是对目标客户的深入研究。这不仅关乎人们的需求或他们的想法；它更多地是关于“他们为什么这么想”。

在进行市场研究时，必须关注客户行为背后的“原因”。当您受到启发推出产品时，这是要做的第一件事。您可以部署面对面的采访和与相关的人小组讨论。它们是获得深入反馈的最佳方式。提出以下问题：

这个容易用吗？
设计是否吸引人？
您对包装有什么看法？
它的价格合适吗？

定量研究方法

定量研究方法使用调查和客户问卷。这对于从潜在客户那里获得反馈很有用。研究人员在选择调查问题时要小心，这一点很重要。结果必须提供有意义的数据。问诸如“您多久访问一次零售店”之类的问题？ “您买什么产品”？ “您为什么买它们？” “您在哪个地方购物？”

定量研究可以更清楚地了解消费者的行为方式。获得的数据还可以作为制定业务决策的适当指南。

竞争对手研究

竞争对手研究分析您现有和潜在竞争对手的优势和劣势。此外，它还提供了识别潜在机会和威胁的策略。

之后，您只需要创建可行的新功能和策略。确保它们比您的竞争对手更快地吸引客户。是的，这是可能的！我们建议您部署 SWOT 分析 – 优势、劣势机会和威胁分析。

最小可行产品的好处

创建最小可行产品还有其他几个好处：

它在真实的市场条件下测试产品。
它可以帮助企业专注于产品的主要功能。
它降低了产品成本和时间。
它加快了团队的学习曲线。
它创建了一个敏捷和迭代的过程。
它使企业免于可能的失败。

关于最小可行产品市场研究

SIS 是全球领先的市场研究和战略咨询公司。我们提供研究、数据、分析和策略来改进您的产品开发过程。我们使用的关键工具：

焦点小组和客户访谈
共同创造
问卷
敏捷产品测试
敏捷冲刺
在线洞察社区

为什么竞争情报对您的业务很重要？

竞争情报 (CI) 是一种用于收集和分析竞争对手信息的方法，这些信息可能并不总是容易获得或公开获得。

了解竞争对手在市场上的表现可以为您的公司创造利润和新的竞争优势。您可以更快地调整您的产品，实现成本优势，并区分您的市场地位。竞争情报可以帮助您阻止竞争并建立市场份额。

收集情报

有几种形式的情报收集，例如市场研究或市场情报，可用于：

了解您的市场格局（例如规模、地区、人口统计）。
从潜在客户和客户那里获得有关不同产品或服务的反馈，例如您可能会了解买家正在考虑的替代品或替代品。
创建与您竞争的公司列表。

竞争情报通常被用作补充其他发现的战略工具。了解您的竞争对手的计划和努力可以让您的公司为在市场上取得更大的成功制定进攻和防御战略。

获取有关竞争对手的某些信息的过程需要有计划的方法、良好的组织能力和分析经验。这不仅仅是查找数据或统计数据，而是了解它对您的业务的影响。

转化为洞察力的良好情报可用于帮助高层管理人员和营销经理做出更明智的战略业务决策——无论是短期的还是长期的。

通过竞争情报结果制定战略

一旦通过各种其他情报、研究和讨论确定了“目标公司”名单，就需要制定计划并招募适当的人员来实施。

这样的计划必须设定目标并预测如何使用这些目标成果。

需要回答哪些问题？
- 竞争对手是否计划推出新产品？还是进入一个新市场？还是扩大销售队伍？改变它的定价？
- 是否有任何合并或合作机会？
- （注意：为了得到理想的答案，问这些问题需要一定的技巧，因为我们不能简单直接的提出这些问题。就像在某些运动或战斗中，您需要让您的对手“失去平衡”或分散他们的注意力。）
谁将接受采访？
- 哪些人可能回答您的问题 — 或部分答案？可能是竞争对手的销售人员、工程师、他们的广告代理、公关公司、现有客户或供应链成员。
会观察到什么？
- 结合来自网站、时事通讯、贸易出版物、专利申请甚至职位发布的内容，可以提供对信息的洞察力。
- 越来越多地，对社交网络、博客或讨论板的选择性监控可能会发现有关竞争性企业发展的有用信息。
- 贸易展览和会议提供了许多收集信息的机会，这些信息可以结合起来形成洞察力，例如展位大小、抵押品数量和在场工作人员的数量为此类活动提供了大致的营销预算。此外，您可能能够聆听演示或推销，从而了解新功能或服务。
信息将如何整合和呈现？
- 一个数据点通常不足以得出结论，因此建议使用多个来源、访谈或观察。
- 结论应该是现实和可信的，因此所有的假设都出清楚的提出。
- 表明一个人对提供给利益相关者的建议的信心程度是一种很好的做法。
- CI 提供了一个早期预警系统 (EWS)，它可以检测可以提醒您竞争对手可能正在计划做某事会影响您的业务的信号。

竞争情报培训

优秀的竞争情报专业人员可能具有新闻、采访、报告和写作技巧方面的经验。或者，通常可以培训具有强大分析能力的市场研究人员或统计学家担任此职位。还有许多其他背景有时可以导致竞争情报功能的成功表现。

重要的是，了解竞争情报的重点是深入了解您的竞争对手正在做什么或计划做什么，而市场研究则以客户为中心。因此，即使对客户进行了调查并告诉您他们对竞争对手的态度以及他们对产品的使用，他们也不是这些公司未来战略的知识来源。

SIS 培训公司建立内部竞争情报功能。我们成立于 35 多年前的“战略情报系统”，帮助建立了能够快速接收和分析来自世界各地的信息的竞争情报部门。我们在培训公司成为敏捷的竞争情报组织方面延续了这一传统。