定价策略研究
选择合适售产品或服务的价格不仅仅是每个企业的挑战，正确的定价对于企业的最终生存至关重要。
定价策略是公司做出这一关键决策的基本过程。
定价策略注意事项
许多因素都会影响定价，其中我们可以研究大部分的因素并应用这些研究给出有利于您的公司的指导。
所有的市场都不一样。在某些地区，可能存在差异
- 由于不动产或人工费率导致的生产成本
- 潜在客户数量
- 交付货物的成本
这些已知因素通常可以预先确定和控制。
销售目标如何影响定价策略？
下面列出了几个常见的目标，这些目标通常会随着时间的推移而变化，具体取决于他们的成功率以及客户和竞争对手的反应。
- 开始试用
- 吸引回头客
- 开辟新市场
- 发展现有市场
- 扩展产品线——为不同的型号或功能确定不同的价格，以扩大客户的整体吸引力
- 交叉销售多种产品（人寿、汽车和家庭保险；航空、酒店和汽车）
- 增加市场份额
- 对抗竞争；制造进入壁垒
- 在生产、促销和分销成本上寻求特定的利润率
市场研究和测试可以引导人们确定每种情况的最佳中心价。这里有一些例子：
- 定什么价格可以最大化利用试用?
- 初始价格应该多低？一个调查可以询问有关不同价格的问题，或者市场测试可以比较接受报价公司的百分比。
- 试用后，是否需要额外的折扣或优惠，或者是否可以在不流失客户的情况下涨价？
- 打包或捆绑定价在销售多个项目或服务时是否有效？
- 可以测试各种优惠，例如“买一送一”或“买第二件只收取半价”，第二道主菜可享受 50% 的折扣；买一组新球杆的高尔夫赠送一个球袋；提供免费经纪检查服务。
- 是否有可能以低价出售足够的家庭或办公室商品或用品并仍然获利？
- 研究可以帮助分析市场、其客户和与当前定价和购买活动相关的竞争。
- 您是否应该设定价格以匹配您的竞争对手的价格来消除差异化？
- 在某些情况下，电池、打印纸或清洁用品等产品可能会作为“亏本商品”（甚至低于实际成本）出售，需要提供产量销售更高利润的商品。
- 饱和的市场消费者愿意支付溢价吗？
- 这个市场是否愿意支持高价、独家或奢侈品？ （例如蒂芙尼、普拉达、梅赛德斯、苹果）
- 是否有其他客户层稍后可以以较低的价格出售较便宜的型号？或者您是否可以客制产品或服务并为满足特定客户的需求制定专属版来收取更高的价格？
您需要定价策略方面的协助？
你不需要掷骰子和期望着。相反，您可以计算所有生产、促销/销售和分销产品的成本，然后设定一个价格，这个价格涵盖了所有的成本且同时保证一定的利润。
但是，为了接近最佳中心价，观察和/或调查您的客户可能很有用。更好的是，了解您的竞争对手定价，或者他们可能在做的改变。
问客户他们愿意为产品或服务支付的费用是一件棘手的事情。深入了解竞争对手的策略是一个更大的挑战。
客户可以通过调查（在线或电话）或面对面来表达他们的真实想法。
- 在这里，可以围绕一个主题来设置将一组变量（包括价格），并且可以应用联合分析的统计技术来确定特征和价格的最佳权衡。
- 您将能够评估价格弹性并在这样的范围内进行实验。
- 此外，您可以识别潜在或现有客户的匹配组，通过在线、优惠券、广告等方式为每个客户提供不同的价格，然后衡量每个价格购买的百分比。
- （注意：在某些情况下，您可能想在开始生产之前根据概念或原型了解客户愿意支付的费用，以确保有盈利空间！）
可以通过跟踪他们的分销渠道（例如对商店的实地访问、在线和线下的广告跟踪）、参加贸易展览以及也许与您自己的客户交谈来监控竞争活动。
- 但要了解他们未来的计划，基本上总是需要通过第三方进行采访以发现此类信息。
不幸的是，需要考虑的因素有很多！您的公司并非在与世隔绝的社会运营的。因此，就像您一样，您的竞争对手可能会改变定价来实现其特定目标。因此，定价策略是一个持续的过程，需要不断的关注和调整。